“品牌包20000，买吧！”“外卖送餐20，抢劫！”这样的场景在Z世代都没有出现过，那么这样的场景不断产生的原因是什么呢？Z一代一代的消费观有什么特点？我们来看看文章的正文:
“品牌包20000，买吧！”“外卖送餐20，抢劫！”这样的场景在Z世代都没有出现过，那么这样的场景不断产生的原因是什么呢？Z一代一代的消费观有什么特点？我们来看看文章的正文:
“跨界营销”似乎成为2020年知名品牌圈最热门的话题讨论。
知名产品X漫威英雄联名款在微信朋友圈人气爆棚，其优衣库X KAWS联名款一发售就被抢购一空。今年年初还有大白兔X闻库发布的淡香水，上海老窑醉桃花，西子发布的彩妆产品礼盒等等。
知名品牌跨界营销联名鞋的背后是什么？
木兰觉得是主要消费群体的变化-Z一代成名(强调90年代中期到2010年出生的年轻人)，逐渐取代千禧一代(强调1982年到2001年中期出生的年轻人)，成为各种知名品牌的消费主力。
数据显示信息:今年中国市场需求已经扩大了34%，其中超过65%的增长是由90后和0后造成的，未来的主要消费者将是90后和0后。这几代人没有经历过难得的经济发展的艰辛，受教育程度更高，知识面更广，因此他们对知名品牌的需求与老一辈人有很大不同。
当1.9亿Z已经成为几代人的消费支撑，而你却不了解他，这是一件多么失落的事情。
所以，知名品牌应该如何在营销层面了解年轻人，真正走进年轻人的世界？
知名品牌要渗入年青人的内心世界不久前，奥美中国发布了《让奢侈品牌更有意义》市场调研报告。这次消费调查对所有知名品牌深入了解这一代人的价值观和生活理念是一个很大的参考。
其中奥美的市场调研报告强调了年轻人追求完美的六大价值观，花木兰姐姐整理了一些看法，希望能给我们一些关于知名品牌老化以及如何正确引导年轻人种树的启示。
来源:奥美中国消费者调查市场研究报告《让奢侈品牌更有意义》
对于这六个值，我们来逐一拆解一下:
我还是我90后、90后的自我认同是全方位的觉醒，与以往不同。他们有自己学习思考、工作和判断事物的能力，善于展示和表达自己的观点。
所以，他们的个性=我的风格，但不代表他们和你不一样。现在的年轻人不是想和你不一样，而是自己的风格。
他们不再热衷于“爆款产品”。比起“明星车型”和“市场销量过万”，他们更喜欢人性化和差异化。
因此，知名品牌应该关注帮助客户表达自己。像20世纪问世的Supreme，它对外开放的每一张图片都会传达一种独特性，以鼓励顾客根据自己选择的产品成为品牌理念的一部分。对于年轻人来说，意味着个性、时尚、与众不同。
主要看气质漂亮不是唯一的前提，但却是这一代人的基本法则。
为什么星巴克咖啡的猫抓到杯子会爆炸？
星巴克的猫爪杯融合了粉猫这两种精神物质标志后，原本粉的女生自然会开启脱榜女生的撕心裂肺效果，钱包里的钱当然会花出去。
因此，高超的店主几乎不是独自销售他们的商品。他们一直在卖价值观，卖logos，把一切都和快乐的生活方式联系在一起，从而制造出一种错觉，好像购买了某种化学物质，从此可以过上快乐的日常生活。
才气即一切如果说“美”是这一代初学者必备的，那么“天赋”就会成为一个多元化的因素。
现在的年轻人并不讨厌自己只是被当成“有钱人”的感觉，而是期待被当成“优秀的人”、“有才华的人”。他们更注重整体包装，关键是人的“本质”，所以你可以发现年轻人在社交媒体中不经意间创造了自己的个人关系。
因此，针对“个人关系消费的主观因素”，知名品牌必须挖掘Z世代的兴趣，根据其内容、艺术创意、产品、服务平台等与他们进行对接，从而引起他们对知名品牌的关注和植树的意向。
17年，支付宝发布了#青春是蚂蚁花园#的口号，拍摄了一组以#活出我想看的样子#为主题的广告。站在年轻人的角度，说出了他们的心声，凸显了年轻人的关系和心态，也刷了一波优越感。
孤单需痊愈年轻人，他们是“单飞”的人。
社交媒体越发达，他们就越孤独。朋友圈盆友多了，有几个能在无聊的时候随时待命一起喝酒？
知乎最后一个客户留言板上的留言戳中了千万人的心:
怕穷，怕嫁异乡，因为父母只有我。
那么为什么腾讯《王者荣耀》等手游如此受欢迎呢？-因为他给顾客一种信任感。几个人排在一起，深夜互道“晚安好梦”，很好玩。
这个著名品牌的灵感是什么？——以等待的心理状态服务这群客户，因为年轻人更想为舒适和等待买单。
99冷灵的母亲节短片视频《这个世界上总有一个人在偷偷爱你》，里面翻出了五个真实的小故事:
但是客观事实是这样的:
可以说，999已经摆脱了自己的品牌推广方式，源源不断地向大家发出“温暖”的连续获奖信。今天的999就像你身边的老朋友，在一个特殊的连接点提醒你“有人在暗恋你”。
为兴趣爱好付钱Papi酱说现在的年轻人购物多不合理。在了解了很多身边90后的消费习惯后，我也不能否认。
在日常生活中，你可以发现人们经常能听到来自20世纪90年代的噪音:
“我喜欢的东西不一样，社交圈也不一样。”“听说他家墙上全是AJ
，我自己也想有一对，这样可以和他有共同语言。”
还有那种噪音:
“吃牛排？平均200。”——“走！”
“吃麻辣烫？平均100。”——“走！”
“有烤肉吗？平均50。”——“走！”
“外卖送餐20。”——“抢劫！”
这是一个很有意思的情况，可以用90后特有的消费行为来形容:他们购物的时候，能买到越贵的东西，付钱的时候手越不抽筋，甚至可以进行不合理的购买。
不久前，天猫全球购在分析了自己服务平台上的购买数据信息后，用七个短语总结了95后的消费偏好，同样值得大家一窥。
1。为毛焦虑
一方面预防发际线的发生，买防脱发安瓿精华和发际线笔；另一方面，在其他地方，可以坚持不脱毛，选择家用光子脱毛器。
2。富起来之前的猫
虽然是隐性贫困户，却甘愿做“猫奴”，给猫买猫厕所、发乳、养乐多。
3。配料才是王道
在选择护肤品时，我们开始关注烟酰胺、肽、bosin等成分，期待“由内而外”、“对症治疗”。
4。拒绝颜色匹配
看不起坏街色的名牌。高级美是独特的，是个性的体现。
5。灯光盛宴
不要自己喝醉，要喝很多。追求完美和精致，但也暗暗寻求身心健康。
6。享受你的日常生活
日常生活的目的只有一个:爱自己。虽然单身，但她依然过着优雅精致的生活，经常网购名人壶、洁面仪、胶囊咖啡机。
7。世界个人收藏
被联名鞋卖，限时抢购，挑动了神经系统，怕买难，因为不怕价高。
因此，知名品牌必须考虑创造一种稀缺感，而不仅仅是稀有感，必须与顾客的兴趣爱好挂钩。
把握运势在激烈的市场竞争和各方面的工作压力下，这一代人在日常生活中塑造了一种成就感(别名佛性)。
他们坦然接受日常生活的困难，却不知道他们中的大多数人仍然相信，基于勤奋和毅力，他们会成为生活中的大赢家。
这种对知名品牌的激励成为他们人生道路的一部分，成为他们成功的一部分，成为对他们努力工作的回报。
比如:Keep的广告宣传。Keep说:“自律给我自由。”如果只有一句话，那就是感同身受，但是Keep也告诉你了，我的APP可以帮你保证这一点，就是帮客户把握运势。
可见Z颠覆了大家几代人熟知的品牌逻辑思维。这一代年轻人并不像很多知名品牌自以为是的“狂拽、吹爆、炫酷、挂机、吹上天”那么简单。他们现在所做的和相信的，就是让自己变得更强。
一般来说，了解年轻人的方法不是看到一个情况，回到自己的房间空去解释。
我只是想回到年轻人自身发展的自然环境中，然后寻找我和年轻中间人的天性的共同点，和他们走在同一条路上。
参考文献澳中消费者调查市场研究报告《让奢侈品牌更有意义》
