除了免交通费、不降价、抢协作资源、大规模广告投放、顶级明星品牌牵线搭桥等传统招数，2017年各行各业知名品牌的电商将转型为另一种全新升级的营销方式，即以网络名人的视角，依托这一影响力群体的强势趋势，打造一个全新升级的移动电商平台或知名品牌。
网络红人，由网络社交演变而来的一群人，在新浪、微博、手机、微信等社交营销中不可或缺，他们的话一般都能说服自己的粉丝。他们在全世界都有很大的影响力和知名度。早期《网络名人经济白皮书》强调，截至2017年，网络名人总数突破百万，其中网络名人占11.6%，网络名人中视频直播占35.9%，新闻热点网络名人占18.2%，自媒体平台网络名人占27.3%，其他网络名人占7%。
网络名人崛起，网络名人经济来临。
全世界都在刮“网络舆情之风”。
无论在海外还是在国内，越来越多的知名品牌发现了知名的互联网名人。在国外，老佛爷、CK、悦诗尹峰等国际一线品牌争相签约——当今世界最受欢迎的网络红人肯达尔·詹娜。这位90后超模用任何一条新浪微博都能获得200万赞。别以为她只在互联网时代红，就算是传统一线杂志的知名品牌，比如VOGUE，Interview，Dujour，Marie Claire等。，也在铺天盖地的报道和发布关于这个网络红人的各种信息。似乎谁不讨论“金小妹”，谁就要吃大亏。
全世界都在刮“网络舆情之风”。
在中国，当提到最火的网络红人时，我想每个人都会首先推荐PAPI酱。没错，这个集长相和才华于一身的女人，不仅前期成功融资1200万股，上个月还打出了2200万的高价开盘广告。难怪她被公认为2016年第一网络名人。
papi酱视频开屏广告拍出2200万元高价
现在她的新浪微博粉丝已经达到1100多万元。4月3日新浪微博分享36万，评价8万。PAPI酱69个视频在新浪微博点击量已达2.46亿...网民对Papi酱视频的高认知度，使其成为国内最火的供热管网。据悉，各种有钱无处花的知名品牌早就通过各种方式与Papi酱接触，商谈很多合作事宜。
PAPI酱无疑是中国最强的网络红人
就具有创新营销理念的知名品牌而言，他们赢得了“网络名人的魔力”，并竞相加快与他们的合作。调查显示，约78%的公司希望在2017年增加对社交平台的投资。但他们并不知道，他们对网络名人的评选和评价指标是有限的，很大一部分只关注网络名人的品牌形象的准确定位是否与知名品牌相符。粉丝总数够吗？分享是否足够强大？成本是否在成本预算内？
拥有众多粉丝的网络红人最适合做什么？
很多知名品牌盯着“粉丝数量庞大”，签下巨资。目前这种基本方法在很多快消品品牌中被广泛使用，尤其是服装和日化行业，知名品牌如优衣库、老海军或LACOSTE等。他们在推出新品的时候，都是找一些有几十万粉丝的网络名人来试衣和使用，并在自己的社交圈(新浪微博、手机微信)发布简单的图文信息，借此机会让大浪粉丝“认识和掌握商品”，并进行传播。
事实上，这种网络名人通常会冲到市场上，参加主题活动来宣布这种品牌代言。他们的品牌代言图通常都是知名品牌呈现的“重新编制”的素材图，并没有真正认真地站在粉丝的角度去探究知名品牌的特质。呈现出来的技术类专业的原创感受并不多。这种网络名人的知名度，对于视野开阔、与知名品牌接触多元化、对知名品牌认知能力刻骨铭心的一线城市网民来说，相对有限。所以，知名品牌在评选网络名人时，不能盲目看其粉丝总数。毕竟，为不易消费的粉丝支付“明星代言费”并不是知名品牌最明智的选择。相比之下，虽然粉丝总数没有突破百万，但真正能伤害粉丝的网络红人更值得知名品牌聚集，更值得知名品牌关注。
如何选择网络红人？
根据早期发布的《2016年中国粉丝偶像化与生活方式白皮书》，网络名人粉丝数量已经成为仅次于游戏和娱乐明星粉丝的第二大群体，目前共有3.1亿。七后成为高文凭的90后女性超过75%，80后女性占比21.3%。关键来自于二三四线城市。粉丝分为几类:游戏娱乐明星粉丝、网络名人粉丝、文学网站粉丝、动漫漫画粉丝、其他行业名人粉丝等。
号召响应的网络红人成为电商营销的新契机。
那么，如何为知名品牌选择合适的网络名人进行营销推广协作呢？首先，如上所述，适合知名品牌的网络名人，并不是简单的以其粉丝总数来判断的。在时间和费用预算允许的情况下，可以查询过去网络红人发布的品牌代言图片，看一看其简单的“二次编制”，也会融合自己进一步的经验，对产品进行多方向的展示。想花时间认真感受商品的网络名人，发布的品牌代言新闻信息通常更有感染力，能引起粉丝的共鸣，危害他们。而且，能按时和粉丝互动的KOL，他们之间是有情感关系的，他们的粉丝关心粘度会更高。
其次，分析粉丝分享率。分享率最能体现粉丝的互动性。分享率越高，账号的传播力越强。对于新升级的知名品牌来说，选择分享率高的KOL可以快速提升美誉度。不同的KOL会接受不同种类知名品牌的品牌代言。知名品牌可以从分享的数据中看出主力产品的粉丝更关注哪一类产品，进而区分与知名品牌的匹配度是否一致。
喜欢和粉丝互动的网络名人，粉丝粘度更高。
再次，粉丝的位置和气质也必须考虑进去。虽然部分kol的粉丝总数比部分小号低一点，但是他们在某些领域的知名度和统治力确实是小号无法比拟的。因此，知名品牌可以根据自己的推广计划和区域偏好，选择全国KOL或区域KOL进行协同推广。当然，如果他们的粉丝与知名品牌的消费者匹配度足够，也是一个必须认真仔细评估的评价指标。
在选择网络名人时，要对其粉丝进行深入分析。
知名品牌找粉丝效用强的网络名人进行营销传播，或许是最方便快捷的方式。其实大家更喜欢的是，知名品牌应该打造自己的专属网络名人，以其独特、原创、难忘的知名品牌认知能力，聚集对团队凝聚力有害的粉丝，最终使其成为知名品牌的忠实客户。这是知名品牌营销创新理念的基础。
作者介绍:
信:9U数据营销创始人，长期为中小企业呈现手机微信、新浪微博、KOL/互联网红人等移动互联网产品品牌营销及社交媒体运营管理。他曾为热带雨林茶叶，鱿鱼人，鱼公司和其他品牌服务。
