新势力最快突破 10 万辆的哪吒 V,谁在买?

后来者居上2022-09-25  13

新势力最快突破 10 万辆的哪吒 V,谁在买?

作者|王

编辑|邱开君

哪吒是最快突破10万销量大关的新势力车型,耗时21个月。

“21个月不是我们最好的水平。”8月22日,哪吒汽车品牌中心UV品牌部高级总监陈银斌在V销量突破10万的媒体沟通会上,有点凡尔赛的味道。

“如果一切准备就绪,我们相信可以以更高的速度冲刺10万辆的销量,下一个10万辆会更快。”

哪吒的V的消费者多为时尚潮流的年轻人,生活在一二线的年轻女性用户占比很大。

或许正是哪吒V能够抓住消费者的需求并迎合这种需求,率先突破A0级市场的重要原因。

01

在A0市场站稳脚跟

从去年开始,以中国科学院院士高和中国旅游协会秘书长为代表的专家预测A0级市场将爆发。

这一年,以哪吒V为代表的A0级车真的出现了爆发式增长。根据FEMA的数据,7月份,A0级纯电动汽车的批发量达到8.9万辆,占纯电动汽车的21%,同比增长346%,成为增长最高的车型。

随着新能源汽车市场的逐渐扩大,产品成本逐渐降低,这种向上渗透是自然的。消费者可以用不到10万元的价格满足更多交通以外的功能,在空之间买到更大更智能的车型,A0级将迎来爆发期。

在V之前,A0级是一个相对空的白色区域,这个级别的纯电动车屈指可数。根据联合会的数据,2020年之前,这个阶层的规模只有10多万人。

资料来源:联邦。

根据哪吒给出的数据,前7个月,哪吒V在A0纯电动细分市场的占有率为12.5%。

来源:盖世汽车研究院

哪吒V的销量不仅在新势力中是出类拔萃的,在整个纯电动车市场也是出类拔萃的。2022年上半年,哪吒V纯电终端销量排名第11位。

02

产品策略:“打大打小”

10万元以内的车性价比高。

哪吒的策略是“打大打小”,即在空、性能、智能方面,要“大”且优于同级竞品。

2020年底上市的哪吒V,是当时10万级别为数不多的小型SUV车型。无论在空、性能还是智力水平上,哪吒V都有很大的优势。

首先,在车身尺寸上,哪吒V比长安奔奔、奇瑞蚂蚁等微型车要大。动力方面,70kW电机总功率和150N.m电机总扭矩在同类车型中属于顶级水平。

其次,在智能上也优于其他10万元以内的车型。2019年以来,在国产替代浪潮的推动下,智能驾驶辅助硬件价格不断下降,推动了L2配置向低价格区间细分市场渗透。

2021年,2021哪吒V Pro上市,恰好引领了5-10万级市场配备L2级辅助驾驶的浪潮。

陈斌表示,早期10万元以内的产品主要是一种交通工具的属性。随着智能功能的不断加入和产品形态的多样化,汽车从更生活化的属性变成了个性化的标签,哪吒V承载了更多个性化表达的诉求。

在陈寅恪看来,哪吒V能成长这么快的另一个原因是,它敏锐地洞察了消费者对个性化的需求,先后推出了运动版和魔女版。

03

受到年轻消费者和女性的青睐

到底是谁在买哪吒V?

陈斌描绘了哪吒五世的消费者。

首先,C端用户占比97%,超过行业平均水平(2021年新能源乘用车C端销量占乘用车总销量的87.86%),私人用户是绝对主力。

其次,在消费者中,女性占60%。虽然没有定位女性品牌,但是女性的比例不属于主要的女性品牌车型。

第三,新一线二线用户占比41%,大城市渗透率不低。

第四,它专注于年轻消费者。90后、00后是购车主力,占比40.5%。

哪吒深受消费者认可。2022年7月,J.D. Power发布《2022中国新能源汽车产品魅力指数研究报告》,哪吒V在小型纯电动市场排名第一。

陈斌的成就归功于哪吒五世在细节上力求完美的努力。比如汽车的方向盘直径大多在385-395mm之间,哪吒V的方向盘直径只有355mm,比常规方向盘小30mm,小9%。

陈斌说,小方向盘对用户来说有很多好处。第一,开车时手臂挥动会小一些,可以在一定程度上减轻驾驶的疲劳。第二,用户可以看方向盘外的仪表盘,仪表盘放在挡风玻璃根部,让用户开车时视野更开阔,获取信息更快,不需要低头。第三,上下车时,小方向盘不容易碰到腿。第四,对女性友好,女性的手掌比较小。小方向盘对于女性用户来说更舒适省力。

此外,哪吒V还有专为女性量身打造的魔女版带化妆镜。

陈斌建议,在今年第四季度,哪吒将推出更时尚、更酷的商业模式,更能满足年轻人的个性化需求,同时又要实用。

目前,推出右驾车的哪吒V已经走出国门,新车将正式登陆东盟新能源汽车市场,后续将开拓更多海外市场。

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