可能我是白酒行业的，所以无论是刷Tik Tok还是看视频，推送给我的广告都是白酒加盟、渠道代理创网等等广告。
有时候会在网上咨询，但是大品牌都有非常严格的要求，有的甚至要求工龄。换句话说，就算你有钱，新人也不会让你做。再说了，大品牌，那一带没有代理商，也没有渠道商。
现在还在疯狂招代理和加盟的，基本都是中小品牌或者大品牌下的新品(所谓的团酒)。这种代理基本不需要代理费或者加盟费，厂家还会提供人员支持、装修支持、广告支持、技术支持、营销支持等等全方位的支持。
创建网络听起来是不是很诱人？简单来说，你买了一定数量的商品后，就什么都不用担心了。店家会帮你装修，商家厂家会安排业务员帮忙推广，还有各种推广方案支持。投资完了就等着收钱吧。项目投资小，见效快，简单，一般人都能做。没有保证期，保证收益，利润空还是很大的。真的有那么好吗？
其实现在市场竞争激烈，内量严重。中国怎么会有上万家白酒酒厂？知名品牌有几十个，国内主流香型有12个。每种风味类型都有几个“手柄”。还有无数的弟弟。
此外，白酒的区域销售趋于饱和，双方都在培养自己的人。每个地区的人都有自己的生活习惯和饮食偏好。如果你对白酒不太了解，或者对这方面的人喜欢喝什么样的白酒不做研究，可以只代理一个品牌。就算酒好，你也很难打开市场。
喝惯了酱香型白酒的人肯定不太喜欢清香型白酒，喜欢清香型白酒的人肯定不喜欢凤香型白酒。这就像南北之争:甜豆腐还是咸豆腐。你喜欢甜的还是咸的食物？地域决定了口味风格的差异，当然也有喜欢其他口味的，但毕竟做代理，做小团体的经销商，肯定要拿量，量上去了就有利润了。否则，你还不如干脆开个卖酒的店。
选择一个品牌，代表一个系列的产品，你基本上就贴上标签了。做到了，就真的走到了人生的巅峰，没有做到，就损失惨重。
可以，可以退，要换算，还有运费。还有，有了厂家的支持，羊毛还是出在羊身上。如果成功了，厂商肯定是免费的。如果失败了，他们不能承担所有的损失。
事实上，王闯已经看到一些代理商带着一个品牌空到某个区域，然后开始疯狂地做广告和推广。一阵兴奋之后，他们消失了。
我见过做的很成功的代理商，每年赚几十万，几百万甚至更多，但我看到更多的是一些中小品牌代理失败，亏钱的先放弃店铺，最后连仓费都交不出来。白酒市场很大，但水也很深。如果当地有知名的酒庄，你想在他的辖区内做其他品牌，肯定会比较难。其实很多人都有乡土情怀，当地人喝本地酒，厂家也会回馈当地人(当地政府也会保护地区打压其他品牌)。
所以，如果你确定要做，一定要做好市场调研，了解消费群体的年龄分布和消费能力，了解当地人的口味，经常喝什么酒。如果当地人喜欢喝浓香型白酒，那你肯定很难做清香型白酒的代理。更何况在小县城做茅台的代理，一年也卖不了多少瓶。大都会，如果你代理一瓶低价的酒，那么肯定没有多少人愿意买单。
确定好酒的类型，然后选择合适的品牌。你还是不用直接去代理，先买一些，请人鉴定一下，试用一下。
在这里，请亲朋好友品酒不是免费的。吃饭的人都是嘴软的，喝你免费的东西。即使是陌生人也会认同你，只说优点，不说缺点。
所以找熟人品鉴意义不大，卖给亲朋好友也没什么意义。即使你的产品很差，你也可能因为你的善良而买一些。你得去市场试销。你得多逛逛当地的餐馆、烟酒商店，或者找几个当地的老酒友。你得问他们愿不愿意为这酒买单。
愿意付费的才是真正的用户。如果试销的反应良好，你再和制造商谈代理的事还不算太晚。再说，一旦有了客户群，心里就有底了，不如和厂家谈判，争取优惠。
记住不要头脑发热。你喝了之后觉得好喝，然后你就可以看到酒的利润是非常可观的。可以马上签一个代理，然后装修店面开业。你要知道，厂家的指导零售价不一定是真实的市场价格，就像红酒一样。那个扫码不是几百块一瓶，也不是几千块一瓶，如果市场真的买的话也就几十块。
总之，谨慎是对的。我确实看到过几个大张旗鼓开业的品牌，过了一段时间就销声匿迹了。我也喝了点酒。真的很好，只是还没做成。
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