正文|中国商人的策略
随着盛夏的到来，全球多个国家都在开放旅游，飞行酒店人气飙升。世界著名的海滩也在为久违的“游泳秀”摩拳擦掌。东北一个小镇也开始了密集加班生产。
点缀全球海滩的漂亮泳衣，每四件中就有一件出自这里——辽宁省葫芦岛市。
1986年，葫芦岛市民白世俊带着800元钱到金州挑选了一批物资。回家后，他用老式的“笨机器”把它们加工成泳衣。
第一年，白世俊挣了4000多元。
1990年夏天，32岁的市林业局干部刘雪艳来到海边，向一个经营小吃的摊主乞讨。“如果卖得好，咱们平分利润；没人买，我拿了。”说着，从编织袋里拿出几件泳衣，都是业余时间在家里用缝纫机缝制的。
三年后，生意蒸蒸日上的刘雪艳决定辞职下海。
白世俊和刘雪艳的经历是这座东北小城泳装产业发展的缩影。
建国后很长一段时间，葫芦岛和东北很多城市一样，是中国的老工业基地。
改革开放后，旅游业兴起。夏天，葫芦岛这个气候凉爽、风景宜人的海滨小城会吸引全国各地的游客前来度假。
注:图片来自葫芦岛兴城市政府官网
游客的涌入让这个原本封闭的小镇热闹起来，他们五颜六色的泳衣开始让当地人嗅到商机。
那时候一件泳衣能挣一元钱，一个普通家庭主妇一天能挣30件。当时当地国企普通工人月平均工资只有60元。
像白世俊和刘雪燕一样，越来越多的市民加入了制作泳装的行列。
从个人到家庭作坊再到小厂，葫芦岛民间泳装产业发展迅速，很快“葫芦岛制造”的名声就传遍了辽宁省乃至全国。
但是，小作坊、小工厂的名气再大，依然成不了气候。要想真正把产业做强，把葫芦岛“卖”出去，不能满足于老百姓的“小打小闹”。时任葫芦岛市分管工业的副市长石对此看得很清楚。
谁知这个决定给他带来了“泳裤市长”的名号。石后来回忆说，“当时很多人看不起这些小企业，认为它们与石油、化工等传统支柱产业相比微不足道。”
注:图片来自葫芦岛兴城市政府官网
带着不太雅观的头衔，石带领当时的政府班子深入考察，邀请全国各地的专家出谋划策。很快，政府和专家团队给葫芦岛民间泳装产业开出了药方:拓展销售渠道，打造品牌，拓展上下游产业链。
听起来很容易，但实际操作起来，每一步都很难。葫芦岛领导班子帮助企业跑市场、办展会，想尽办法拓展销售渠道。同时给予企业各种政策，从全国各地引进高端人才，拓展上下游产业链的原材料和物流资源。
在政府和人民的共同努力下，葫芦岛制造的泳装从东北走向了山东、北京，甚至走向了美国、欧洲和澳洲...去了全世界140多个国家和地区。
注:图片来自葫芦岛兴城市政府官网
进入网络时代，葫芦岛人把泳装产业从线下拓展到线上。
2003年的电子商务对整个城市来说还是很新鲜的。泳装行业协会副会长于书勤后来回忆说，“市领导和泳装企业代表坐成一排，对面是阿里巴巴集团的员工。我们这里平均年龄差不多50岁，对方都是20多岁的年轻人。”
好在葫芦岛人不怕从头再来。从开网店到物流运输，政府组织本地企业向大公司学习做电商，为电商企业提供免费办公场所。到2016年，已有100多家企业通过电子商务将葫芦岛的泳装销往全世界。到2019年，葫芦岛泳装电商超过3.5万家，年销售额50亿元。
当年葫芦岛生产的泳装占全国泳装市场销量的40%，占全球市场的20%。旗下拥有范德安、奥德卡、凯迪龙等1300多个品牌，销往100多个国家和地区，年产值超过150亿元，员工超过10万人，在美、俄等国建厂。
不仅国内人发现自己在淘宝和天猫上订购的泳衣几乎都来自葫芦岛，就连很多外国人也发现自己各个品牌的泳衣标签上都印着made in China。
也是在这一年，泳装圈的爱马仕，拥有玛丽莲·梦露、奥黛丽·赫本、猫王等粉丝的美国百年泳装品牌JANTZEN被葫芦岛进出口贸易集团收购，震惊全球时尚界。
葫芦岛已经成为名副其实的世界泳装之都。
然而葫芦岛人并不满足于仅仅生产泳装。他们还意识到，服装背后的文化底蕴对于打造真正的时尚之都至关重要。
每年夏天，葫芦岛的泳装文化节和比基尼大赛都会吸引来自世界各地的设计师、超模和演艺明星。美丽的泳装，精彩的海滩和海上运动...八月的葫芦岛吸引了全世界时尚爱好者的目光，与此同时，泳装文化打造的各种旅游、会展等产业也在蓬勃发展。
注:图片来自葫芦岛兴城市政府官网
葫芦岛凭借看似不起眼的泳装，实现了从东北传统老工业基地到现代时尚文化城市的华丽蜕变。这是一个城市的新生，也给整个东北老工业基地的改造带来了希望。
今天，葫芦岛的传奇还在继续，这片土地上的人们还在用智慧和汗水改写着一座城市的历史和命运。
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