财商思维的书籍也会在直播间上架，比如《做一个不怒自威的好妈妈》，一个月也卖了7000多本。
刘媛媛做了一个“为什么孩子问我为什么一定要上大学？”，受到了200w W的称赞，她来到一个农村小学教室，给一群孩子做了一个演讲。
“如果我们更努力，我们的父母也会更努力。”“原来学习并没有你想象的那么难。学习是人生最大的捷径。”
看似是在和一屋子的孩子说话，其实是在给屏幕前的父母传递信息，和他们建立信任。
看抖音视频的风格，刘媛媛的短视频主要以心灵鸡汤、人际交往、社会热点为主，都是励志、正面的观点。
24~40岁的人，有老人也有小孩。当他们被生活压力压垮的时候，看刘媛媛的正能量视频也是一种情感表达。
在直播间，刘媛媛也有一些直播套路。
刘媛媛本人就是超级演说家的冠军，演讲功底不错。她流利的语言和高昂的情绪总能把观众带到热血的氛围中，在这种氛围中很容易让他们冲动下单。
比如刘媛媛作为主播出场，演播室里有很多助理帮她营造演播室的氛围。
比如，刘媛媛问观众“你们是在找这样的一套书吗？”助理站在旁边说:“可以！”当李媛媛问“你家孩子也讨厌学数学吗？”，助手会很自然地回答:“是的！”
在这样的直播环境下，用户几乎没有思考的空间空。在很短的时间内，观众很快产生了认同感和共鸣，于是下单了。
有好几次，李媛媛都不是在自己的工作室直播，而是来到书厂直播，水泥地面，书一摞摞的堆着。
如此简单的直播环境，给观众一种“低价”“赚”的感觉。
刘媛媛也会尝试做售后服务，培养他们的阅读习惯，给用户归属感。
李媛媛设立了一个名为#源创读书会#的话题，里面全是儿童阅读打卡视频。目的是监督孩子的阅读习惯，让家长觉得有用，有利可图。
购买了有声阅读的用户会被分流到微信的阅读社区，群主会组织大家，督促大家每天学习打卡，起到“监督”和“沟通”的作用。
这样用户会觉得自己真正参与到了学习中，体会到了消费背后的价值感，所以会期待下一次在刘媛媛的直播。
在全民带货的时代，要懂得另辟蹊径
分析了刘媛媛的直播，有一点让我印象深刻，那就是她从一开始就没有随波逐流，选择了美妆生活的主流，而是把目光放在了“童书”上。
通过卖书，我们掌握了一定数量的“垂直粉丝”。现在粉丝多了，转型会更方便。刘媛媛现在已经从单一垂直品类的书变成了多品类的带货博主，普通人学习的点太多了。
有人会说，但她是北大的高材生。怎么才能和学霸竞争？
诚然，李媛媛身上的北大人有她的不可复制性，但我们还是能找到她“可复制”的点。
比如她熟悉直播间的套路。比如她非常善于抓住用户的痛点。比如她对产品的选择控制的非常好。比如现在，她负责售后服务。
况且她有市场眼光和行业洞察力。假设刘媛媛从一开始就在做主流美妆产品，那么她不仅会突出自己的个性特点，而且相比其他专业美妆博主的竞争力也会大打折扣。
在这个全民都能直播的时代，李媛媛能被自己打死，不仅仅是因为有学霸们的加持。
作者:电商君
