去海外教中文！双减天后，“新东方们”卷到了加利福尼亚

去海外教中文！双减320天后，“新东方们”卷到了加利福尼亚

来源:时代财经作者:李婷

资料来源:pixabay

去海外！教语文！这是国内教育公司的热门选择。

6月7日，天眼查显示，科大讯飞入股国际汉语学习平台——跳龙，引起了业内人士的集体关注。一台电脑，将国内平台上的中国老师和大洋彼岸的中国学生连接起来，打破了时间限制和人力成本，在线教育的优势充分展现。新东方、VIPKID等公司也纷纷在该领域布局。

面对6000万海外华人群体，国内教育企业在“双减”政策下“滚”向海外。时代财经采访发现，这些公司也把“烧钱求规模”的逻辑搬到了海外，试图通过“赔钱赚吆喝”来抢占先机。

经过一年的尝试，一些公司已经率先退出了这种高投入的竞争，而另一些公司还在艰难地坚持着。

科大讯飞将以中文学习平台股东的身份去海外教中文？

近日，天眼查App显示，合龙跳龙关联公司苏州立信教育科技有限公司发生工商变更，股东新增科大讯飞子公司安徽讯飞云创科技有限公司，持股比例为3%。

此次被科大讯飞收购的跳跳龙是一个国际化的中文学习平台。据公开报道，该平台主要面向海外12岁以上的华人儿童和世界各地的华人爱好者，提供基础的中文学习和中国文化课程。国内线下有近50万用户，5000名签约老师。今年3月，跳跳龙刚刚完成数百万天使轮融资，没有透露投资方。

"科大讯飞打算在海外教中文吗？"很多人都提出了这样的疑问。时代财经向科大讯飞询问商业行动，但对方没有回应。

“从股权比例来看，我觉得科大讯飞更多的应该是一种参与者的心态，而不是一场重斗。可能是想发挥平台和企业之间的协同作用。”一些业内人士猜测时代财经。

在外界看来，科大讯飞有自己学习中文的基因。早在2019年，科大讯飞就搭建了由教育部和国家语委组织的全球汉语学习平台。其语音识别、语音合成、机器翻译等技术也被应用于北京冬奥会等国际场合。

时代财经注意到，作为一家以语音技术为核心的人工智能上市企业，科大讯飞现阶段首先关注的业务是教育业务，并不断加大在教育领域的布局。

2021年，科大讯飞实现营收183亿元，其中，智慧教育业务营收60亿元，同比增长49.47%，约占全年营收的三分之一。

2021年，科大讯飞董事长刘庆峰提出，公司要在“十四五”期间实现营收1000亿元，教育业务承担三分之一的预期，即年营收300亿元。

科大讯飞选择的海外华文教育也是国内教育科技公司青睐的热门领域。

从去年开始，许多中国人在社交平台上发布新东方在硅谷的中文学习项目“近汉语”的照片。有网友开玩笑说，“十几年前，新东方教家长学英语，送他们出国。十年后，他们又来教孩子学中文了。”

今年五一，新东方在美国促销。来源:@乔爸爸在海淀微博

去年7月，出台了“双减”的意见，要求校外培训机构不得在周末、节假日、寒暑假期间提供课外语言培训。“新东方人”不得不开始寻找新的业务增长点，海外汉语教学成为探索方向之一。

与此同时，在海外成长起来的中文学习平台也引起了资本的关注。

2021年7月，中文学习平台T-LAB宣布获得东方创投、蓝象资本、即插即用中国、创业工场等数千万天使轮投资；12月，LingoAce宣布完成总额1.6亿美元的B轮和C轮融资，投资方包括老虎全球基金、Owl Ventures和红杉资本印度公司。

国内教育平台在海外，烧钱求规模跑不了？

"在疫情期间，许多国内在线教育平台向海外扩张."家住美国加州的杨玲(化名)注意到了这一趋势。在她身边，很多家长选择给孩子报读国内教育公司的在线课程，中文平台更是“数不胜数”。

“新东方”看好的海外华文教育市场有多大？

教育部数据显示，截至2020年底，全球已有180多个国家和地区开展汉语教育，70多个国家将汉语纳入本国教育体系，2000多万海外人士在学习汉语。汉语学习平台的目标用户主要是中国家庭。《华侨蓝皮书》显示，全球共有6000多万华侨华人，广泛分布在各大洲160多个国家和地区。

杨凌告诉时代财经，有中文学习需求的家长一般会考虑线上课程、线下中文学校，或者自己教。一些美国公立学校也开设中文课程，但很难满足中国家庭的需求。

业内人士认为，有学习需求的中国潜在用户分散在世界各地，不同国家和地区差异很大。总体来说，市场的天花板比较低。“如果平均班价3000元，海外华人青年人口1400万，目标市场规模可达420亿元。”新东方邻居中文网CEO乔蕾此前估计。

在有限的市场空中，海外中文学习平台的竞争越来越激烈。

对于美国家长来说，国内平台提供的在线课程具有相当大的价格优势。杨玲在加州开办了一所当地的中文学校。她注意到身边的家长在国内的一个中文学习平台上购买了一对一的在线课程，每节课的平均价格在18美元左右。在她的学校，8至12名学生的线下中文小班平均价格为每人每班22.50美元。“从价格来看，几乎没有可比性。”杨玲说。

“基本上你不赚钱。”在国内一家教育公司负责海外业务的王丽(化名)在得知上述报价后，判断以这个中文学习平台类似的价格卖课几乎没有利润空。

另一方面，中国家长的社交平台也被国内在线教育平台“攻占”。

每到节假日节点，杨玲的微信朋友圈都会被家长转发的培训机构海报淹没。她解释说，家长可以通过在朋友圈转发海报截图来获得平台的免费课程。在脸书、instagram、YouTube等海外网站上，经常可以看到这些平台发布的广告。

一个让杨凌哭笑不得的巧合是，她的中文学校老师上课的时候，正好有一个国内中文学习平台的广告在教学视频前播放。

这一幕对于很多国内家长来说并不陌生。2020年，国内头部K12在线教育公司迅速起步，拉开了暑期营销“战争”的大幕。这期间投资成本达60亿元，一度占据了全国多个大城市的地铁、公交站牌、电梯广告，也频繁出现在综艺节目、春晚中。

这一次，教育公司把“战场”搬到了海外。有业内人士此前对媒体表示，“双降”后，海外华文教育的获客成本翻了三倍。按照王力的理解，以美国为例，一个平台获得客户的成本可以达到300美元。

这意味着，每一个有招生意向的学生，企业需要支付近2000元的成本，而学生需要在平台上完成至少15-20门课程后继续招生，平台才能收回成本，开始赚钱。

有了大规模的投入，王力的项目收益一度翻了几倍，第一个月100万，第二个月200万，第三个月400万，之后收益800万，但很快就因为没钱而停滞了。目前，他们的主要目标是追求利润。

“很多公司都放弃了。”王力说，虽然去年很多教育公司把转型目标定在了海外，海外业务从边缘部门变成了核心部门，但半年后，“公司已经没有烧钱的资源了，继续亏损投资人也接受不了。”此外，疫情、国际关系、地方政策的变化也带来了更多问题。

“说实话，目前还没有一家公司真正跑出来，很多人只能先放着。该崩溃的也崩溃了，该调整的也调整了。”王力表示，大部分教育公司在海外业务进展并不顺利，逐渐将重心转回国内市场。

作为家长，杨凌面对平台竞争更加谨慎。国内学习平台的海外扩张，她吃了亏。2020年双十一前，杨凌在国内某音乐陪练平台充值了6000多元的课程套餐。不久后，她收到平台老师的消息，公司已经倒闭，课程费用无处追回。

又一个暑假来临了。在“杨凌”的朋友圈里，课程海报的转发还在继续。