晚点独家丨元气森林大力攻入线下渠道，原便利蜂高管陈晓昕加入

《晚晚邮报》独家获悉，袁琪森林近期成立了零售业务中心，通过智慧零售柜业务大力打入线下渠道。负责人是陈，今年5月入职，向森林创始人兼CEO唐斌森汇报。

陈在友宝成立的第一年，作为创始团队成员加入，友宝是全自动零售柜台的首席运营商。2018年加入便利蜂，担任自动零售柜项目负责人。来自森林的人士表示，陈在经营夫妻店、商业机构等零售柜方面有着丰富的经验，并管理过加盟商。他是袁琪森林在这个阶段最需要的人才。

《晚邮报》了解到，目前，由于饮料运输成本较高，袁琪森林的线上渠道整体仍处于亏损状态。2021年，袁琪森林73亿元的销售额中，线上仅占十分之一。

从2021年开始，袁琪森林将渠道重心转移到线下，在便利店、大卖场等渠道铺设零售柜。今年3月，袁琪森林第五自建工厂开始试生产。五家工厂全部投产后，一年总产能超过50亿瓶。以上渠道已经不足以消耗如此大量的产能，蓬勃的森林要向毛细血管般的线下渠道渗透。

目前，袁琪森林的零售柜有两种，一种类似于传统的冷柜，主要投放在便利店、夫妻店和传统超市，店铺数量超过百万。但是和头部饮料品牌相比，还是不多。2020年，康师傅和红牛终端零售门店数量将超过400万家。“和渠道里的巨头比起来，我们还是个小学生。”一位朝气蓬勃的森林人说。

另一种是智能零售柜，主要放置在办公室、公寓楼等。一位饮料行业人士表示，可口可乐在中国有超过50万个线下零售柜，但他了解到能收集和反馈数据的智能终端只有2万个。

森林智慧零售柜希望通过商品交易数据，帮助线下渠道商增加饮料收入。改变饮料品类和陈列方式会影响销量，但一般零售店老板并不具备这种数据分析能力。

我们报道过，去年袁琪森林制定了今年在全国铺设10万个智能零售柜的目标，并成立了几个内部团队尝试该项目。每个团队都要对自己的盈亏负责。

《晚邮报》了解到，近年中，全国仅智能零售柜铺设就超过1万个，业内人士估计年底只能完成5万个点。因为部分城市的疫情，也和近期销售团队控制成本，暂停招聘有关。(文、编辑关)