“中国苹果”卖身吉利汽车，魅族败在哪里？

“中国苹果”卖身吉利汽车，魅族败在哪里？

在残酷的市场法则下，小而美的魅族生存的几率非常小空。

主席团制作的阳性溶液

最近中国手机行业传来重磅消息。

国家市场监督管理总局官网公示了湖北吉星时代科技有限公司(吉利方)收购珠海魅族科技有限公司(魅族方)反垄断二处审批股权案。

收购成功后，吉星时代(吉利方)将成为魅族科技的大股东，获得绝对控制权。

有“中国苹果”之称的魅族为什么要卖自己？

吉利为什么收购魅族？

魅族有两个头衔:一个是“中国苹果”，一个是“小米大师”。

魅族是从MP3播放器起家的。

2007年，苹果发布iPhone，开启智能手机时代。两年后，魅族发布了首款智能手机魅族M8。

M8长得像iPhone，系统基于winCE二次开发，功能和操作也模仿iPhone。

左iPhone，右魅族M8图片来源:中关村在线

魅族(M8)的推出可谓是中国手机界的一次“石破天惊”。

一方面，当时谷歌开发的Android系统尚未成熟，在国内尚未普及。苹果是“孤注一掷”的存在。

另一方面，国内手机市场还是“中华酷联”的时代。这四家手机厂商依托电信渠道，销售无忧。设计和系统优化几乎什么都没有。

魅族M8无论是性能还是操作系统，都是国产手机中“划时代”的产品。

魅族M8被称为“中国的苹果”，不仅因为它像苹果，还因为它被消费者赋予了同样的角色。

2019年2月21日，魅族老板张煌在社区发布《论米酒2999从何而来》，对新发布的小米9进行了赤裸裸的脱衣，嘲讽其“试图高端，却眼光低俗，习惯了低俗”，并愤怒地怒斥雷军“对自己的行业发牢骚”。

张煌邮报

黄萌和雷军，除了小米9的市场定位和价格策略，动了魅族16系列的奶酪，还因为他们之间的“师徒恩怨”。

30周曾在微博中写道:

转发到了周的微博上。

据说，雷军想进入手机行业，首先他找到了张煌，打算入股魅族。

张煌有意与雷军合作，分享手机的整体概念、生产和营销研究等信息。

没想到，最后雷军没有投资。相反，他创建了小米，并成为张煌的竞争对手。

不知道他们俩为什么不欢而散。

可以肯定的是，这并不令人愉快。

后来从小米的体验模式中，可以发现一些魅族的影子。

正因如此，魅族被称为“小米之主”。

魅族首款手机推出后，销量并不高。直到2015年才实现了质的飞跃。

2015年双十一期间，成为魅族的重头戏。

天猫数据显示，在手机品牌销量、品牌销量、商家销量三项榜单中，魅族位列国产手机品牌前五。

2015双十一榜单

也是在这一年，魅族手机销量从上一年的400万台跃升至2000万台，成为全球增长最快的手机厂商。

在风头上没有区别。

当时有媒体宣称“中华酷联”时代即将结束，“花旗小姑娘”(华为、奇酷、小米、魅族)将成为主流。

在随后的2016年和2017年，魅族一直保持着2000万台的年销量。

然而，2018年，情况急转直下。今年魅族仅售出405万部手机，市场份额同比下降79%。

2018年中国智能手机排行榜

从此，魅族开始走下坡路。

从崛起到衰落，魅族真正的“辉煌”只持续了三年。

中间，发生了什么？

2017年，是一个节点。

今年全面屏大行其道，魅族没有“跟风”，而是特立独行的推出了PRO7系列。

这款旗舰产品背面配备了1.9英寸AMOLED显示屏，美其名曰“画屏”。

魅族PRO7系列

魅族PRO7系列很美，但是误判了技术方向，成为败笔，带来两个不好的后果:

第一，产品滞销。

2017年7月售价2880元，2个月后降了481元。一年后降到1600元左右，库存还没消化完。大量积压的库存拖累了魅族的资金链。

二是战略收缩。

魅族PRO7系列的失败击溃了魅族的信心。

魅族被迫进行战略收缩。第二年魅族发布了16系列，却不敢囤货，错过了热销的机会。

魅族PRO7系列堪称魅族发展史上的“滑铁卢”。

比如商场，但也不完全是战场。

魅族的失败并不全是滑铁卢的失败造成的，还有更深层次的原因。

抛开产品质量问题，魅族至少还有几个问题:

是赌联发科处理器。

在中国手机市场，最受欢迎的是高通处理器。魅族没有选择高通，而是押注于联发科。

联发科的处理器，尤其是高端系列，仍然不如高通。在魅族高端旗舰机型上用联发科，市场当然不买账。

第二，产品定位混乱。

旗舰机型联发科，本身就是产品定位错误的表现。

有一段时间，魅族还搞机海战术，号称“每周有新机，每月有旗舰”。

2016年，魅族召开了11场发布会，发布了14款新品，魅族魅蓝轮番亮相。

魅族产品发布会

结果不分档次，高端低端互相打起来，搞得一塌糊涂，消费者被蒙蔽了。

第三是内部管理。

魅族的灵魂人物是其创始人张煌，他可能是最早被称为“中国乔布斯”的人。

当张煌用“工匠精神”打磨产品的时候，罗永浩还在教英语。张煌也非常重视与用户的沟通，亲自建立魅族论坛，表达自己的产品想法，与用户沟通。

张煌

可以说，魅族是一个具有强烈“张煌风格”的手机品牌。

魅族崛起后，张煌退居二线，将公司交给家族成员和职业经理人。

然而，每当魅族的发展遭遇波折，张煌都选择走出后台，重新走出来。

2014年，张煌第一次回归；2017年，他再次复出。

创始人回归，当然有利于稳定军心，但随之而来的是管理层变动、结构调整、产品线优化。

当然这是一种内耗，直接影响产品的推出，战略的延续，甚至企业的发展。

以上是魅族失利的“内因”。

纵观中国手机行业，我们会发现魅族的败局几乎是注定的。

根本原因是手机行业遵循“二八定律”:少数巨头分享80%的市场，大部分厂商抢夺剩下的20%。

在残酷的市场法则下，小而美的魅族生存的几率非常小空。

以2021年的数据为例，OPPO、vivo、苹果、小米、荣耀五大公司已经抢占了80.3%的市场份额。

2021年中国智能手机销量排名

排名靠后的“小而美”品牌也是靠大牌生存。

IQOO是vivo的子品牌，realme是OPPO的子品牌。

一加的创始人来自OPPO。独立运营多年后，2021年宣布与OPPO合并，成为OPPO的子品牌。

“一加”的选择，已经说明了小厂商在中国手机行业生存的艰难。

纵观魅族的发展，即使在巅峰的2016年，年销量也达到了2000万台，但依然挤不进前五的“牌桌”。

2016年中国智能手机出货量数据来源:IDC

也注定了“小而美”的魅族必然“出局”。

从这个逻辑上来说，魅族把自己卖得很幸运，这是一个很体面的结局。

一方面，依靠吉利这棵大树，魅族得到了资金支持，继续研发手机，避免彻底出局。

另一方面，发挥人机交互和系统底层的体验，参与吉利汽车的智能系统建设。

就吉利而言，收购魅族不仅可以成功进入手机行业，还可以优化汽车系统，打造自己的用户生态链。

另一条信息也值得注意。

去年6月，吉利汽车突然宣布撤回其在科技创新板的IPO申请。外界猜测是因为科技创新板上市委员会质疑其“创新乏力”。

收购吉利魅族，有助于扭转外界对其“科技含量低”的质疑，树立“综合性科技企业”的形象，从而进一步冲刺科技创新板。

两家工业企业走到一起是好事。

我希望这次收购是“技术的联姻”，而不是“资本的游戏”。