新东方转型直播“爆火”的三点启示
克里斯廷
当主播在直播间畅谈人生、机遇、诗词、理想，用流利的英语讲述莎士比亚的十四行诗，边卖货边教英语，瞬间开启大众对带货直播的另一种向往。
在半个月的时间里，新东方在线官方直播间“东方精选”的Tik Tok粉丝数上涨了1200多万，新东方在线股价上涨了近600%。在a股市场，“新东方”更是炙手可热。不仅教育板块连续多日大涨，还拉高了相关合作伙伴的股价，以至于投资者冲进互动平台留言询问“是否与东方精选有合作？”
笔者认为，“东方精选”的成功给处于转型过程中的K12教育企业带来了三点启示。
第一，敢于突破，不拘泥于教育行业的固有模式。K12教育企业的创始人大多出身于教师职业，他们固有的市场、资源、工作习惯都是围绕着考试、课堂展开的。所以“双减”政策生效后，面对转型首先想到的就是做素质教育，做职业教育，做成人教育，把自己埋在教育行业的红海里。
对此，笔者认为，应该勇于走出舒适区。半年前，新东方向农村学校捐赠了73366套新课桌椅，决心缩减教育业务。经过半年多的探索，现在新东方直播工作室和东方精选直播工作室已经小有名气。兵马俑的老师董有一次问他奶奶:“如果有一天我成了卖菜的，你怎么想？”奶奶的话让他卸下了包袱，让他成为了一个自我，一个东方人的选择。
二是正视自己，走最适合自己的路。在新东方的热度下，必然会有追随者。例如，6月15日，斗神教育在回复投资者时，不仅明确“直播电商销售是公司主营业务之一”，还透露“公司约有100名老师在直播平台上分享过文史知识”。深交所已对此发出关注函。
直播市场虽然火爆，但是不适合一窝蜂做直播。不同的企业要根据自己的基因做出不同的转型选择。比如网易在硬件领域一直保持优势，转型中进一步拓宽硬件市场比跟风“直播”更有差异化。
第三，挖掘优势，不要轻易放弃自己的品牌。即使是跨界转型，原有的品牌优势也可以转化。东方精选直播与其他头部主播的不同之处在于，它在直播带货的同时，更注重自身产品的建立。在一定程度上，即使未来双语直播的热度有所回调，自营业务也能继续增长。
新东方作为上市公司，肩负着公众公司的企业责任，转型是必然选择。找到合适的轨道后，资本市场也给予正反馈。事实上，任何行业转型都应该是这样的。应该以市场和客户的真实需求为驱动，不能只以不切实际的方式去追求市场。
