农民日报截图
“我就买个玉米，你叫我哭。”近日，新东方农产品直播视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大幅上涨。但在热烈的好评中，也有网友质疑其直播间“一个玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍偏高。
针对这一点，前新东方老师、主播董表示，“砍价伤农。”如果某个东西完全无利可图，农村种地的人会越来越少，所以价格不能太低。
董卖玉米活。
6块钱一个玉米贵吗？
其实如果玉米的品质真的如工作室所说，这个价格一点都不贵。
新东方直播工作室卖新鲜玉米。目前这一类的很多产品都可以这个价格出售。与大田玉米节能、省工、省储运不同，种植鲜食玉米在土地、人工、种子、化肥等方面的成本更高。玉米成熟后，为了避免糖分衰退影响口感，需要保鲜，更快的卖出去，这就需要在包装、物流、营销等方面投入更多。为了打造品牌，一些鲜食玉米被认证为绿色有机，所有这些环节也需要真金白银。为了保证品质和口感的增加，最后往往会平分每一粒玉米的价格。以此计算，似乎6元钱的价格是可以接受的。尤其是新东方离开教培行业后，选择了农产品直播赛道，更是体会到了“谷贱伤农”的问题。也有网友表示愿意为这个“煽情”的故事买单。
但是，静下心来想想，总觉得这个故事缺少了一个关键的环节。也就是说，
玉米价格高，农民或农业生产者能赚更多的钱吗？你又赚了多少钱？
谈这个话题不是质疑新东方。但这位主播的回应确实发人深省，很有现实意义。因为，直播间里卖的玉米，或者说其他农产品，都不是天上掉下来的，而是农民种出来养出来的。
作为前面的环节，如果农民的劳动价值得不到体现，赚不到钱，所以不愿意种，不愿意养，那么产业链下游的消费者和企业的利益都会受到影响，很难长久地讲出感人的故事。
玉米/资料图
近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者不仅满足于饱腹感，还需要吃好。他们需要吃得健康，吃得有自己的特色，才能培养出更多样化、更高端的消费需求。
但与优质农产品在市场上的稀缺性相反，农民生产优质农产品的积极性其实并不高。
其中一个最重要的原因就是董所说的“谷贱伤农”—
很多时候，农产品质量高并不一定意味着价格高。
一方面，与标准严格、功能明确的优质工业品相比，优质农产品的价值不容易衡量和显示，客观上制约了其市场价格的提高。目前，一些优质农产品在品牌建设和营销创新方面还存在不足。质量好还没有形成市场竞争力，这也导致好货很难卖个好价钱。另一方面，在传统产销格局下，由于中间环节过多、利益分配机制不合理，生产环节收益明显偏低，农民在产业链中始终处于弱势地位。即使因为各种成熟的运营和营销，在终端市场上做到了“优质优价”，但农民得到的往往是最小的一块“蛋糕”。
带货直播电商等新型营销形式的出现，对农产品销售起到了积极的拉动作用，但同时“低价战”“低价倾销”有愈演愈烈的趋势。在日用产品领域，很多直播行业的头部主播，虽然带货量惊人，但在低价策略和高坑费下，很多与之合作的商家利润甚微。农产品营销一定不能走这样的路，也走不起。
“一个6块钱的玉米”，不仅仅是一个“值不值”的问题，更是一个“农民能不能赚钱”的问题。
农产品直播行业不能满足于卖农民的货，还要让农民在产业链中分享更多的利润。这就是农产品营销模式革命的意义所在。
如果一个农产品的营销模式只是企业和网络名人的盛宴，而不能让农民更多受益，那么这个模式的意义就非常有限。
新东方的入驻不仅带来了营销方式的新趋势，更从价值观的引导上带来了积极的一面。由此给电商直播行业带来的躁动，值得肯定和鼓励。
与工业品相比，农产品生产和销售的利益分配是一个更复杂的问题。这不仅仅是一个算术问题，更是一个需要平衡各方利益，不断尝试突破的综合问题。
我们希望《东方精选》的后续故事更加完整动人，在农产品直播的赛道上有更多革命性的探索和实践。
作者:李侯欣媛
来源:农民日报
监制：李朝民编辑：杜娟（见习）
