复盘“原油宝”天和解拉锯战

复盘“原油宝”50天和解拉锯战

中国银行“原油宝”事件已经过去一个多月了，这对6万“原油宝”投资者来说也是一次惊心动魄的经历。

5月19日，银监会相关部门负责人在接受英国《金融时报》采访时提到，针对中国银行“原油宝”事件，银监会已于近日在前期调查的基础上启动调查程序，要求中国银行与客户平等协商，依法依规解决问题。这也是银监会第二次就该事件发声。

有中行人士向棱镜网英文版表示，“原油宝”的影响力远超2014年的“优汇通”事件，这让他们始料未及。后者曾被央视曝光涉及“地下钱庄”和“洗钱”，但随着中国银行回复“不符合事实，相关业务已上报监管部门，先行先试符合监管原则”而迅速平息。

据中行对外披露，与客户的结算签约率已超过80%，正在全面审核产品设计、业务策略、风险管控等环节和流程。

这个数字来之不易。《棱镜》从多位“原油宝”投资者处了解到，为了让投资者尽快签署和解协议，中国已经使出浑身解数:简化签署流程，增加与投资者沟通的频率，等等。更有甚者，有的支行行长还亲自上门给投资人送果篮。

一边是资产超过24万亿的大型国有银行，一边是分散在全国各地的普通投资者。和解过程一波三折。《棱镜》近日与多方对话，试图还原一个多月来投资者与银行之间的博弈故事。

无论如何，这都将是金融行业的标志性事件。银监会的调查结果也将是未来的参考案例。

由强硬到妥协的五次公告

4月22日上午，中国银行用短短一百多字的公告彻底引爆了“原油宝”事件。中行在公告中称，经认真确认，5月份WTI原油期货合约CME官方结算价为-37.63美元/桶为有效价格。宝原油产品的美国原油合约将参照CME官方结算价进行结算或重新定位。

这是芝加哥商品交易所历史上第一次商品期货出现负价格。这也意味着，原油宝的投资者除了损失本金，还欠银行2-3倍的投资本金，遭受严重的“损耗”。

质疑声铺天盖地。毕竟投资不仅亏了本金，还倒贴了结果，超出了大众以往的认知。社交媒体上出现了研究“什么是原油期货”的热潮。目前，知乎“如何看待中国银行原油宝”话题已获得295条回复，浏览量超172万。

或许是意识到上午的公告不足以解答公众的疑惑。4月22日晚间，中国银行再次发布《关于原油宝业务情况的声明》，对产品到期处理、结算价、合约处理、强制平仓等关键问题进行了说明。其中提到，期货交易所根据北京时间凌晨2:28-2:30的平均价格计算当日结算价；对于原油产品，当市场价格不是负数时，多头头寸不会触发强制平仓。然而，这份700字的解释仍然没有提及投资者的损失或具体的解决方案。

从4月23日开始，投资者陆续收到中行的短信提醒:“请有多头头寸的客户根据平仓盈亏及时补足交割款项”，发现自己原油宝账户内的资金全部被银行转走。当有投资者问中行客服如果不补会怎么样时，得到的回答是会被视为欠费，银行有权向央行申请将欠费记录纳入其征信。

这种做法显然激起了投资者更多的愤怒。他们迅速聚集起来，向中国银行业和保险业监督管理委员会和其他监管机构报告，向媒体曝光，表达他们的要求。

随着舆论的持续发酵，4月24日，中行就“原油宝”事件进行了第三次说明，首次披露了“原油宝”客户群体的部分信息:4月20日是“原油宝”美国原油产品的当期结算日，约46%的中行客户主动平仓离场， 约54%的中国银行客户首次因到期(包括多个客户和/或他人)而转移头寸或进行对冲处理，他表示对客户投资“原油宝”产品遭受的损失感到不安，在法律框架下承担应有的责任，并尽力维护客户的合法利益。

5天后，中行第四次公告进一步缓和态度，称中行正在积极研究，争取尽快拿出意见回应客户的合理诉求。中国银行将继续与客户保持真诚的沟通和协商，始终与客户站在一起，尽最大努力维护客户的合法权益。

4月30日，银监会首次回应“原油宝”事件:立即要求中国银行依法合规解决问题，与客户平等协商，及时回应关切，切实维护投资者合法权益。同时，要求中行尽快梳理问题，加强产品管理，强化风险管控，提高市场异常波动下的应急管理能力。目前，相关情况正在进一步调查中。

真正的转折发生在5月5日，中行发布了关于“原油宝”的第五份声明，称本着法治化、市场化的原则，针对客户的诉求，已研究并提出意见。目前，中国银行相关分支机构正根据客户意见，积极诚恳地与客户沟通，在自愿、平等的基础上协商解决。如果无法达成和解，双方可以通过诉讼解决民事纠纷，中国银行将尊重最终的司法判决。

随后，投资者陆续接到中行关于沟通和解协议的电话，内容大同小异:中行将承担“原油宝”投资者负价格结算部分的损失，返还从投资者保证金账户中扣除并以负价格结算的资金，并以保证金的20%(即本金)补偿投资者。

据财新报道，按照上述计划，中国银行共亏损约65亿元。但相比其2019年2019亿元的净利润，“原油宝”事件造成的声誉风险损失显然更难以估算。

得知这个方案，家住吉林的庞先生第一反应是“有点高兴终于不用欠银行钱了”。他向Prism承认，想了想，还是觉得难过，一夜之间把20%的积蓄都留下了。这个计划对他来说只是一个“安慰奖”。庞先生在“原油宝”上投资了70多万。如果按照-37.63美元/桶的价格计算，他还欠银行147万元；按照现有的和解方案，他还是损失了56万左右。

一对一沟通，浑身解数求和解

几乎在中国银行公布-37.63美元/桶有效价格的同时，投资者侯先生在知乎一个关于原油宝的话题下留下了联系方式，从而机缘巧合地成为维权发起者之一，经历了与银行一个多月的调解全过程。

侯先生告诉棱镜网英文版，他当时选择留下自己的联系方式，让分散在全国各地的投资人可以互相联系，互通消息。没想到有近千人加了他的微信。最后他们组成了5个投资人，加起来有1800多人。

侯先生在“原油宝”上投资了50多万，和银行沟通了近十次。中国银行的五次公告，让他感觉到银行的态度在明显转变。他的心情也从一开始的绝望和愤怒转变，然后慢慢感觉到希望重燃。

在第五次公告并确定方案后，中行开始与投资者一对一沟通和解协议，一场拉锯战就此展开。

庞先生在5月6日中午接到中国银行客户经理的电话。他当场表示不能接受20%的赔偿方案。4月15日，也就是商志宣布修改规则的当天，他的上诉按照和解价格得到了解决。告诉他“棱镜”，他从事it以来，已经和中行沟通过五次。前两次，他主动找到中行了解进展。和解方案出来后，就成了银行主动找他。

“银行工作人员态度很友好，就是没办法协商，只有一个价格。”庞先生告诉棱镜网英文版，经过几次沟通，他感觉银行对签和解协议“很迫切”，有的支行承诺给签合同的投资者送小礼物；还有的打同情牌，说投资人不签协议，分公司总裁就得下岗……等等。

在棱镜所在的一家“原油宝藏”的投资者中，有投资者晒出了果篮，称当地分公司的总裁亲自上门给他送水果，希望他尽快签署和解协议。有投资者自嘲“花了1.5万买了一箱荔枝”。

此外，签署协议的程序也在简化。刚开始一定要去银行的线下网点沟通签字，然后把电子协议上传到中国银行。投资人可以在手机上完成签约。棱镜网英文版称，和解协议中有一条:“本协议生效后，乙方应不迟于3个工作日将上述款项支付至甲方原存款账户”。

在一系列动作下，签约率也在上升。《棱镜》从接近中国银行的人士处了解到，5月11日左右，和解协议签署率超过60%，到5月18日，这一数字已经上升到80%。

山东的王先生就是签约大军中的一员。作为体制内的工作人员，他向棱镜解释了签约的原因，称“毕竟要考虑自己的身份。”他说他投了很多钱，但不会影响他的生活。据他说，他身边一个投资200多万的同事，比他签约早。

两成投资人仍在观望，结果难料

对于其余20%拒绝签约的投资者来说，继续维权成为他们唯一的出路，但这条路异常曲折。

对于不满意目前结算方案的投资者，有两种方案是他们想要的:一种是以4月20日22: 00停止交易的价格结算(当时的价格为11.7美元/桶)；第二，它是根据4月15日的结算价格计算的，这一天是商志宣布修改规则的日子。显然，无论两种方案中的哪一种，损失都比现行方案小。

为什么中行的方案是给予20%的补偿？棱镜网英文版称，中国银行与原油宝客户签订的《中国银行股份有限公司金融市场个人产品协议》中提到，乙方(中国银行)可根据市场实际情况确定强制平仓的最低保证金比例要求，并至少提前5个工作日公告，强制平仓的最低保证金比例要求目前为20%。这也意味着中行默认承担强平线以下的损失。

虽然投资人在第一时间迅速聚拢，但在后来的行动中，因为维权难和投资人意见分歧，进展缓慢。比如，小投资者希望诉讼成本最低，快速判决；大投资者想不计成本争取最大收益；此外，考虑到“集体诉讼”方式可行性低，投资人担心被律所“割韭菜”，导致与律所签约迟迟未果。

一位有着20多年期货从业经验的专家表示，虽然中国银行的“原油宝”产品从法律角度来看确实存在缺陷，但目前监管层对银行强调创新发展策略，从固定收益类产品向权益类产品转型，逐步以中间业务取代存贷差固定收益类业务，这是未来银行金融改革的一个方向。在这样的背景下，很多银行的创新产品都是在监管部门注册的，这也意味着监管部门在一定程度上默许了这类产品的设计。

这位人士告诉棱镜网英文版，金融投资本身就是一个合约交易产品，国际通用的规则是，一旦你签了合约，就意味着你要承担相应的风险，有权获得收益。他以2008年香港金融危机中同样风险事件的累积期权合约为例。这是一种与股票挂钩的风险极高的复杂金融衍生品，导致不少投资者亏损数千万甚至上亿元。然而，最终，投资者并没有赢得对汇丰银行、渣打银行和其他银行的诉讼。

安永大中华区金融服务审计主管合伙人林安瑞提到，国际银行在销售金融产品时，在适当性评估和管理方面也出现了问题，引起了监管方面的担忧。比如1990年至2010年发生在英国的事件，许多老牌英国银行强迫向客户出售他们不需要的产品，最终导致巨额赔偿和监管罚款。

在他看来，管理好投资者的适当性尤为重要。具体来说，一是在产品设计上，要全面系统地评估和控制风险，把握审慎原则，充分认识到国际金融市场的高度不确定性；

第二，在产品销售中，银行向客户提供的信息要充分透明，风险揭示要准确易懂，产品风险要与客户的风险能力相匹配。银行在设定销售产品的KPI时不能过于激进，以免员工盲目销售；

第三，在产品生命周期内，在加强金融风险和市场风险管理的同时，也要加强声誉风险的管理。

第四，加强消费者教育，帮助消费者了解和评估产品的一些风险，适度提高消费者的风险意识。

上述银监会相关部门负责人在接受采访时也提到，银行业和保险机构要进一步提高风险管控能力和金融服务水平。同时，提醒金融消费者理性投资，进一步增强风险意识。