外贸起订量指的是最小起订量。一般工厂都会设定一个最小订货量来降低成本，因为每种类型的产品需要的模具都不一样，订货量太少就不划算。供应商买材料，量大可以带来成本优势。
成功谈判最重要的一步是做好充分准备。了解市场和价格，供求关系，公司，供应商，比如产品质量是否高，信誉如何，服务是否到位，货物是否按时交货。
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外贸公司是指具有外贸资格的贸易公司。它的业务联系集中在国外。通过市场调研，将国外商品进口到中国销售，或者将国内商品采购到国外销售，赚取差价。外贸公司给一些没有进出口权的单位做进出口代理，收取代理费。首先，这一系列的贸易活动只能在拥有进出口权的前提下进行。整个过程要经过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税部门、国税、政府部门等。
