俞敏洪市值蒸发

俞敏洪市值蒸发,第1张

丢掉百亿美元市值,步俞敏洪后尘,又一位大佬“直播卖菜”

作者/陈畅

编辑/杨杰

最近东方精选的直播间风生水起,带动了背后新东方在线的股价。乘着这股东风,俞并不是唯一一个亲自放货的人。

趣店创始人罗敏前几天也开始直播“卖菜”。6月15日晚,罗敏搭档七霸说前选手杨启鑫,在Tik Tok开首秀直播,为其公司新项目“趣店预制料理”带货。

在罗敏的直播间里,一条酸菜鱼可以卖到9.9元的低价。直播过程中,亲自尝试了多次,穿插着“公布菜名”的热闹气氛和名菜发展史的文化普及,并表示自己在“像新东方的俞老师一样做业务转型”。

蝉妈妈的数据显示,6月15日-16日两天时间里,在名为“趣店罗老板”的账号中,举办了4场预制菜直播,单场直播最高在线人数超过3万,销售额238.5万元。截至6月20日,该账号已有24.6万粉丝。

在账户自我介绍中,罗敏写道自己“2005年在北票创业,2017年带领趣店赴美上市,2021年在预制蔬菜行业进行第二次创业”。至于他为什么进入这个行业,罗敏说,“因为它真的可以帮助成千上万的农民、渔民和牧民。利用互联网帮助他们打开销路。”

了解罗敏的人都知道,“创业”这个词一直贯穿着他的职业生涯。据《财经天下周刊》粗略统计,预制菜至少是他的第15次创业。根据公开报道,包括趣店诞生前的各种小规模经历,罗敏的创业经历异常丰富,包括送餐、在线教育、社交网络等热门风口。可以说是互联网领域“追赶”最强的人之一。然而,目前罗敏趣店的市值已经从当年的100亿美元下降到不足3亿美元,罗敏曾经涉足的项目,如汽车、教育、奢侈品电商等等,都遭遇了挫折。

和罗永浩、于一样,直播似乎是失意老板们的共同选择。但是屡战屡败的民,又在预制菜品的风口上起飞了?

这家店蒸发了数百亿市值,罗敏屡战屡败。

在罗敏踏入演播室前不久,趣店刚刚发布了2022年第一季度财报,但结果并不理想。财报显示,趣店第一季度总营收为2.018亿元,同比下滑60.9%;归属于趣店股东的净亏损为1.428亿元,较上年同期的净利润4.784亿元由盈转亏。

Fun成立于2014年4月,以提供大学生信贷解决方案起家,经营包括校园贷在内的小额贷款产品,但连续几年业绩下滑。年报显示,集团总收入从2019年的88.4亿元下降至2020年的36.88亿元,2021年继续下降至16.54亿元。同期对应的净收入分别为32.643亿元、9.588亿元和5.859亿元,也逐年下降。

该店在财报中称,这些年来几乎所有收入都来自其信贷业务;鉴于国内网络消费金融市场监管的不确定性,为维持资产质量,集团大幅缩减信贷业务,预计2022年上半年收入将继续录得下滑。

该店股价也在1美元附近徘徊了很长时间。截至6月21日美股收盘,趣店报每股1.13美元,总市值仅2.85亿美元。几个月前,趣店还收到了纽交所的退市警告,原因是其股价连续30个交易日低于1美元。

罗敏80后的创业生活是由李彦宏和马云的成功故事开始的。

2004年,大学毕业后,罗敏首先在波导手机的东南亚市场找到了一份工作。一年后,他决定考研,目标是北大光华管理学院。然而,刚进京的罗敏并没有急于备考,而是把更多的精力花在了听企业家的讲座上。听了200多场讲座,受到互联网大佬创业故事的启发,他果断放弃考研,一头扎进了当时的创业大军。

当时,王兴的内网做得如火如荼,罗敏也做了一个社交网站“负网”,但这个项目在花光了所有的启动资金后,毫无进展。据媒体报道,后来,他创办了“纪念日”礼品销售网站,做了一个PC版的饭盒销售平台。他前后经历了五六个项目,从汽车团购、在线教育到智能设备。平均来说,他每两个月就会尝试一个新项目。

2014年3月,罗敏推出了大学生分期购物平台。这一次,他终于站在了正确的方向上。有趣分期获得了汽车之家创始人李想、唱吧创始人陈华、梅花天使创始人吴世春等知名投资人的投资,并获得了支付宝这一重要的流量渠道。2016年,公司全年净利润达到5.77亿元。

2017年10月8日,罗敏人生的亮点来了,分阶段升级为趣店集团。成功登陆纽交所,成为当年美国最大的中概股之一。在敲响上市钟声的当天,其市值突破100亿美元大关,达到113亿美元。该店的投资者也获得了丰厚的回报。据报道,梅花创投创始人吴世春获得了超过1000倍的回报,而昆仑万伟董事长周亚辉直接套现3.45亿元。今年,34岁的罗敏也以125亿元的净资产在2017年胡润80后富豪榜上排名第七。

(图/Tik Tok“趣店老板罗”头像)

然而,趣店的“上市即巅峰”很快迎来了转机。2017年底,《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》下发。随着监管的加强,趣店的核心业务陷入校园贷纠纷,于是趣店和罗敏被推到了风口浪尖。罗敏公开回应用户“不还钱,就当福利给你”,未能抚平舆论风波。该店股价也一路下跌,半年内市值跌破10亿美元。

罗敏不得不为公司寻找新的增长点。

2017年10月,罗敏正式披露其汽车零售新业务“大白汽车”。与趣店类似,大白汽车的目标客户群也是低线城市的“小镇青年”。要通过融资租赁,帮助他们最低首付10%买“人生第一辆车”。

大白汽车项目启动后,迅速布局超百家自营店。2018年前三季度,大白汽车占集团季度收入的30%以上。罗敏曾说,“2018年,大白将销售10万辆汽车,跻身中国汽车零售商前5名”。

然而,在看似优惠的购车方案背后,大白汽车的“高月供”模式也遭到了众多消费者的吐槽。据报道,有消费者表示,大白汽车所谓的“零利息购车”,最终利息最高可达车价的30%。快速扩张的大白汽车经历了快速关店和规模缩减。2019年5月21日,其平台上的新车销售业务正式停止,项目宣告死亡。

随后,罗敏瞄准了奢侈品电子商务领域。2020年3月,趣店高调推出跨境奢侈品电商平台“万里沐”。万里平台的名字寓意“一段距离,全球精选”,平台覆盖的商品包括包包、服装、鞋子、护肤美妆等。随后,趣店向寺库投资1亿美元,成为其大股东。

为了向外界表明公司进军这一领域的决心,万里木曾聘请杰瑞等名人作为代言人,并推出了“百亿补贴”活动。一些消费者表示,他们销售的产品甚至可以比其他平台便宜几百到几千元。

然而趣店选择的奢侈品电商之路并不容易。电商智库、安百里咨询创始人庄帅曾表示,用户已经习惯了线下消费奢侈品,线上销售奢侈品也面临产品鉴定成本高、供应链的挑战。2021年1月,寺库私有化,趣店损失惨重。同年4月,“万里木”也进行了库存清仓。

电子商务开局不利,但罗敏对“万里木”这个名字的期待依然存在。于是,他把希望转移到了趣店2020年底推出的教育项目“千里童行”。该项目专注于儿童的全方位素质教育,包括游泳、乐高和网球。该店曾表示,2021年第三季度,该项目已签订37份儿童成长中心租赁协议。

然而,K12教育的普及也将在2021年停止。2022年3月2日,罗敏在微信朋友圈写道:“该说再见了,让孩子快乐健康成长的初心还在,但疫情不允许,太多不允许了……”这篇课文附有一张与孩子们的Miles项目有关的图片。

其实趣店的尝试远不止这些。据了解,该集团也曾推出高端看家项目,如K12的“唯书生”、“趣味学习”、匿名社会的“同一”,但这些项目几乎都只持续了几个月。一位趣店内部员工曾对媒体透露,公司“新项目做了一个又一个,但没有一个成功”。

店铺上市之初,罗敏在35岁生日时大胆表态,称从2018年开始,“公司市值达不到1000亿美元,我就不领工资和奖金了”。但仅仅4年后,趣店就濒临退市。

“罗敏最大的问题就是太容易受别人的影响,这注定了他无法在一条路上坚持下去。”一位与罗敏有过接触的人士告诉《财经天下周刊》。

现在,罗敏已经“看中”了卖预制菜的电商直播。但是,它能支撑起罗敏欣的梦想吗?

预制蔬菜是下一根“救命稻草”?

2022年3月,趣店推出其预制食品品牌“QD食品”。根据官方描述,QD美食面向工薪阶层家庭,旨在为用户提供便捷的烹饪体验、新鲜的食材、美味的口感和“物超所值”的服务。商品打折前价格区间基本在12.9-44.9元之间,消费者可以通过微信小程序和Tik Tok订购。截至2022年4月15日,已提供超过30个SKU,超过8万独立用户下单。此外,趣店之星Jerry再次受邀担任其品牌代言人。

据《财经天下周刊》的“趣店预制菜”小程序显示,售卖的产品涵盖家常菜和川菜、湘菜、粤菜,热门产品有49.9元的肥肠鸡火锅、29.9元的炒黄牛肉、19.9元的啤酒鸭等。此外,公司还在招聘电子商务的直播运营人员、Tik Tok直播运营负责人、供应链经理佩生、短视频图片编辑等与直播和商品配送相关的岗位。

(趣店预制菜小程序图/截图)

罗敏卖的熟食在很多人眼里并不新鲜。近年来,预制蔬菜产业成为新的出路。艾媒咨询数据显示,2021年,国内装配式菜市场规模为3459亿元,同比增长19.8%;预计未来我国装配式蔬菜市场将保持高速增长,2026年市场规模将达到10720亿元。

在之前,另一位大人物陆,也是被凉菜领域的火爆所吸引。幸运的是,鲁最早跟随创投圈的“吃面”风潮,做了一个好玩的面条项目;随后,今年年初,其预制菜项目“咬工坊”正式启动。

这也就不难理解,一向喜爱“追风口”的罗敏,选择了熟菜作为下一个“赌注”。

在2021年年报中,该店还用了较大篇幅讲述其熟食业务,其中表示“预计近期的现金需求将在很大程度上与拓展QD食品业务的计划有关”,例如将投入大量营销费用扩大QD食品的用户群;此外,为了支持QD食品的发展,集团可能还会花费大量资金建立食品制备和履行设施。

财务报告还提到,QD食品将成为公司2022年的重要收入来源。从这个角度来说,准备好的菜肴被有趣的店铺寄予厚望。

但是,在这个领域,趣店要面对很多竞争对手。太平洋证券报告中提到,预制菜行业聚集了众多玩家,既有盒马生鲜、丁咚购物等生鲜电商平台,也有海底捞、家功夫料理等餐饮企业,还有预制菜及餐饮供应链的龙头企业。而新趣店在调理菜领域显然缺乏足够的积累。

(2022年2月26日,北京朝阳路盒马生鲜超市预制蔬菜销售区,图片/视觉中国)

店家也知道这个。在公司的年度报告中,集团将应用一套全面的标准来评估每一个潜在的食品供应商,包括产品质量和安全、市场信誉、资质、生产能力和定价等。每一道新菜在提供给消费者之前,都要经过集团员工和外部各方的几轮品尝。此外,本集团将定期推出新菜品,以扩大消费者的选择并提升其体验。

不过,该公司也提到,QD食品企业的大部分方面运营经验非常有限,如产品设计、供应链管理、履约和用户获取等。因此,公司在初期也可能因经营这项业务而遭受损失。

熟食是创业者的好选择吗?

对此,乡村振兴建设委员会副秘书长袁帅向《财经天下周刊》表示,虽然装配式菜市场发展迅速,但行业仍面临痛点。比如物流方面,预制蔬菜半成品依赖冷链运输,产品新鲜度的要求限制了单个企业的产品配送半径,导致物流成本较高。所以目前的半成品蔬菜企业通常只覆盖某个区域,并没有全国领先的半成品蔬菜企业。此外,由于我国不同地区饮食习惯差异很大,大部分配制好的蔬菜在其他地区很难销售。

一些业内人士并不看好预煮蔬菜创业项目的发展。据一位业内人士透露,近期能进入大众视野的预制菜产品一般指预制菜,在整个预制菜行业中所占的市场份额极小;因此,他认为,装配式菜市场在经历了目前的“吸金期”后,可能很快会进入“萎缩期”。

帮忙科技首席运营官张爱超早年也在预制菜道创业。他甚至一度判断,今年一季度,预制菜的火爆季节就要结束了。“但是现在受疫情影响,预制菜又热起来了,但是这种热度能持续多久就不好说了。谁能真正留在行业内,估计要到第三或第四季度才能见分晓。”他告诉《财经天下周刊》。

大买卖到最后,也逃不过直播卖货。

几经变轨的罗敏,进入直播领域卖菜。转行做“带货主播”,似乎是商业领袖们的共同选择。

随着直播送货成为新零售业态的新法宝,从2020年开始,很多创业者都踏入了这项业务,挑战自己的“镜头感”。包括携程网创始人梁建章、格力电器董事长董明珠等都在现场直播。

2018年底,董明珠与雷军的赌注即将有结果的时候,董明珠也在一次演讲中表示“年轻人不能都去Tik Tok”。然而,2020年一季度,格力营收和净利润双双下滑,销售额比预期目标少了300多亿元。董明珠也毫不犹豫地走进了直播间。“没有销售,没有收入,没有利润,但是9万员工的工资还在继续。”董明珠说,“如何让上万家专卖店重新认识自己,如何改变营销模式,是我尝试直播的原因之一。”

公开数据显示,2020年董明珠个人参与13场直播,总金额476.2亿元,相当于10部《流浪地球》电影的总票房。在今年刚刚过去的“618”电商促销期间,董明珠也不遗余力地为品牌的周边产品带货。一部原价5000元的格力智能手机只花了2000多元,一个99元的台式小风扇。她说,“一个只赚几块钱”。

早于董明珠《下海》的梁建章,直播风格更为开放。在2020年的直播中,为了效果,梁建章“放任自流”,不仅展示了各种造型形象,还在直播中玩变脸、在海草上跳舞、组乐队、唱越剧。

罗永浩,2020年4月进入直播间,后来成为“Tik Tok一哥”。两年时间,他基本还清了锤子科技的6亿元债务。罗永浩日前宣布《真传》接近尾声,他将退出网络,重新创业。随后,于的东方精选直播工作室以“双语直播”的独特方式接手了老罗的“课堂”,新东方在线的股价也在近日出现了大幅的涨跌。此外,搜狐创始人张朝阳现场讲授物理学,当当网创始人李国庆带美女模特卖酒。

直播发货似乎通过了市场验证,成为企业成功“转型”的捷径。因此,罗敏也选择了有货直播作为其预做菜项目的重要营销渠道。

然而,这并不是一条所有人都能顺利走下去的路。董明珠在线上收获流量的同时,格力的线下渠道转型依然存在。于的商品直播从去年11月开始后,有半年时间“无人问津”,业绩惨淡。

罗敏想靠“卖菜活”来“翻身”,但还要经历更多考验。

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