短视频生意不只是带货！流水线工人逆袭年赚百万，线下婚介转型网络红娘

短视频生意不只是带货！流水线工人逆袭年赚百万，线下婚介转型网络红娘

来源:时代周报作者:涂

故事开始于一年多前。

刘神伟的Tik Tok账户迎来了一场流量风暴。他的一个短视频浏览量超过8000万，点赞超过50万。视频中，刘神威分享了收拾行李箱的技巧，从棉衣毛衣到裤子...这些普通的衣服都经过了高效的收纳整理。

刘神威的Tik Tok帐主要是用来呈现家庭收纳整理的技巧，包括一些实际场景。刚开始的时候，刘神威对于如何运营短视频账号并没有太多的经验。没想到，随着账号浏览量的爆炸，刘神威收到了上千条私信，上百万商家随之而来，此外还有一夜之间激增的30万粉丝。

嗅到短视频带来商机的不仅仅是刘申伟，在二线城市做婚介生意的葛亮也是如此。

如果你是长沙单身，你可能会无意间得到这样一个短视频:梁哥给你分配了对象，90后单身小哥哥/小姐姐从事金融、教学等工作，正在等待另一半。

用短视频帮人脱单，给单身人士创造相亲机会，葛亮每个月能稳定接到30多个“脱单需求”。在他看来，原本只是一次通过短视频推广婚恋服务的好玩尝试，没想到却意外打开了一扇门。

短视频正在成为大小企业和个体户的营销阵地。Star数据显示，2022年“618”促销期间，电商平台全网销售额达6959亿元。其中，以Tik Tok为代表的直播电商在618活动期间增长迅猛。官方数据显示，Tik Tok商城销售额同比增长514%。

宇宙的尽头是载货的吗？在短视频轨道中，可能还有其他的可能性。

目前，借助流量带来的营销潜力，Tik Tok、Aauto Quicker等短视频已经覆盖了生活的方方面面，从“消磨时间”利器到生活娱乐一站式平台——电商带货、直播打赏、生活服务、广告引流。短视频生态正在尝试完成从流量到变现的路径。

来源:蠕虫的想法

沈巍和葛亮的故事可能是许多可能性之一。

刘神伟家庭仓储分拣机

“短视频爆了之后，我的人生就变了”

在接触家居分拣仓储行业之前，我是深圳一家电子厂的流水线工人。我每天的工作是给汽车做零件，月薪3000到5000元，一天站12个小时。

偶然在一本书上了解到整理存储师这个行业，很感兴趣。2017年底，我利用周末的时间，兼职做整理和存储。2018年，我辞掉了电子厂的工作，拿着自己仅有的两万元存款，在街上接客。

五年来，随着国内家居分拣仓储行业的起步，我的生活彻底从月入几千变成月入十几万。

一开始这个行业没有多少人真正懂。很多人以为和一般的家政服务没什么区别，但其实居家整理收纳可以延伸很多服务，不仅仅是居家整理，空房间打扫，还有心理咨询。

很多不善于整理，家里很乱的人，其实心里藏着东西，也许是情感寄托，也可能是患了“囤积症”。这个时候，作为家庭组织者，我们会提供一些心理辅导，让客户学会“放弃”。

由于家庭组织者还是一个新职业，从业者鱼目混珠，大大增加了客户试错的成本。第一次接触短视频。我的初心是输出一些家庭组织和仓储行业的知识和理念，让行业普及给更多的人。没想到短视频一不小心就成了生意。

在Tik Tok，我是第一个成为百万粉丝的家庭组织者。不仅是Tik Tok，小红书、视频号等其他平台都属于头部账号。而且很多家庭整理和收纳相关的博主，本来都是我一步一步教的，告诉他们怎么做自媒体，怎么开发资源。

这个过程经历了许多曲折。从0点开始做视频账号，自己拍摄剪辑，然后运营维护粉丝。在这个百万粉丝的账号做出来之前，我已经被封了不下20个账号了。要么是视频里提到了敏感词，要么是标注为广告，我踩了不少坑。

来源:刘神威短视频账号

2021年初，一个视频终于“爆炸”，一夜之间带来30万粉丝。我们几个伙伴回复粉丝私信，从凌晨到第二天早上都回复不完。那天从Tik Tok分流到微信的粉丝有几千人，都是想咨询、合作、学习、接受的。

在此之前，我们更多的是从事当地的小生意，没想到收到了这么多的咨询和合作意向，考虑发展成正规公司。现在我们在全国一二三线城市都有加盟连锁的门店，全国门店一个月接单量都在一千以上。通过线上收货，我们可以配送到全国各地的门店，然后从中抽成。

除了实用的上门分拣入库服务，还开始了线上线下同步教学，做行业培训。今年5月推出了299元的上门整理课程，目前已售出500多册；还有在线专业整理师培训班，价格2990元，报名人数众多。

我觉得进来的短视频比较早，正好在免费引流的红利期。现在困难多了，流量成本变高了，给账号加粉也不容易了。不花钱很难做账。

为了规避风险，我也在做矩阵。光个人视频账号就有20多个。虽然日常操作还能坚持，但是很小心。有些账号很认真的专注于内容，有些是纯流量思维做的。有时候，我也会焦虑。你掉粉了吗？视频能跟上潮流吗？

葛亮婚介所创始人

“短视频让我们的婚姻服务被更多人看到”

2020年，我和老婆一起合伙，尝试以夫妻模式做婚恋服务。

对于婚恋行业，我们都有同感:国内年轻人对婚恋的需求很大，但传统的婚介行业模式仍然存在很大的弊端，不符合主流年轻人的需求；动辄几十万、几千万人的所谓网恋平台和网站，很难顾及到所有人，乱象很多，实际效果微乎其微。

听说有客户被“骗”了，平台上交了几万块钱，服务不靠谱，遇到了结婚托盘，甚至有女生被父母介绍的相亲对象骗了六七万。经过一段时间的思考，夫妻二人决定在长沙落地，专门做当地的婚恋服务。

一开始我们没有把渠道放在短视频，主要是线下。

资料来源:pixabay

我和老婆会花很长时间去了解每个单身者的情况，然后分析研究匹配的对象。前期会收取少量服务费，成功匹配一对情侣后，根据对方意愿获得一定的感谢费。如果没有匹配成功的客户，我们将继续安排匹配活动和聚会，以帮助实现退市。

2021年开始做短视频，通过Tik Tok发布对单身人士的采访，主要是展示双方沟通的过程。这些视频受到了一些关注，也有网友评论索要联系方式，甚至要求直接安排相亲。

除了发布采访记录，我们还会用短视频推送一些单身小哥哥小姐姐的照片，有基本信息和喜好。这些视频都是事先经过对方同意的，很多人都能接受这种推广方式，甚至主动要求。

如今，在Tik Tok，每天都有人来咨询如何摆脱账单。有些人不好意思公开评论，就发私信默默询问。

通过短视频等各种线上平台的引流，每个月大概保持20人左右的接单量。偶尔热的时候一个月能接30多单。两年来，我们服务了成千上万的单身人士。

从线上到线下，我更关注配对过程。一般来说，我们会很用心的组织自己的会议，场合也比较多样。甚至我和我老婆会以朋友的身份陪双方走过第一次交友的全过程。在组织大型线下活动的同时，还会选择露营、购物、自驾游等年轻人喜爱的活动。

结婚是一件很幸福的事。近年来，我们被邀请参加了几十场婚礼。虽然我还没有真正赚到钱，但是我会一直做视频，我会坚持婚恋服务。因为我们觉得帮助有需要的人，把事情做好，然后再想着盈利更重要。