在今天的2015创业社区大会上，导师周连发三枪。他强烈反对“穷人无法创业”的观点，并对大规模补贴O2O项目提出批评。以下为周演讲实录，编辑整理:
前两天，我们刚刚在Xi安搞了一个活动，我发现了一个重要的变化，因为这显然是一个房地产领域的活动。我和任志强、潘石屹在一起，两个人都在谈互联网。他们两个一直吵着说你看过《失控》？你看过《必需品》吗？最后，我也没办法。轮到我上台发言的时候，我只能说房地产。
所以，现在大家都知道了，互联网的理念已经深入骨髓了吧？潘一决定不卖他的房子。为了纪念当时的3Q大战，他不得不成立了一个叫3Q的商务空室。每次见到他，我都发现他在不断变化。
我今天开三枪，不要笑。今天很多段子已经不是黄色段子了，很多词都变了。例如，关于泡沫这个词，我认为它非常负面，但我听到许小平告诉我它是什么。最近任志强办了个节目叫《大炮的约会》，所以我最近也想跟他们学学，不然红炮就落后了。
第一枪:“穷人不能创业”是废话
今天在微信朋友圈看到一篇文章。我觉得这是一篇说“穷人不能创业”的傻逼文章。你是对还是错？
(观众:没有！)
我很少骂人，忍不住想说“这篇文章是哪个傻逼写的？”土豪可以做投资人吗？这个逻辑是非常错误的。
我个人觉得，其实现在的创业者绝大多数都是穷人吧？如果许小平不穷，他怎么能去新东方当老师呢？邓凤刚刚才说他是清华的差生。所以，我觉得今天大家都想通过创业来改变自己的状态是可以理解的。而且说实话，现在很多成功的企业家突然把自己描绘得很高尚，好像生来就有那么高的思想，其实不然。
我听邓峰分享过，每个人在创业初期的心态都很差，犯过很多错误，虽然我也经常骂创业者，因为看到有些创业者让我焦虑。所以我觉得不能因为我们很多创业者幼稚就说穷人不应该创业。如果穷人不应该创业，那我就不知道在中国谁应该创业？
在他的文章里，我就给出两个观点，反驳一下。
1。没有钱也能激发企业家的潜能
第一，原文说很多创业者，因为穷惯了，花钱特别节俭小气，想尽办法不花钱办大事。他们说如果不花钱就能做事，BAT养这么多市场公关人员干什么？
我替他答一下，因为我也很幸运能让360成为一个小公司。我觉得很多公司花了很多没用的钱，还是什么都做不了。但是要注意！这是大公司的特权，不是创业公司的。我甚至将外面的小团队与生产相同产品的大公司的团队进行了比较。发现一个好的产品真的不需要花很多钱去推广。如果一个企业最后靠资本运作，最后谁的融资能力更强，我觉得真的不适合穷人创业。
很多创业者在缺人缺钱的情况下，被迫去做更接地气的事情，被迫去做极致的创新。我被列入我带过的团队，我可以举很多反面例子，更不用说BAT，他们花很多钱做推广，可以掩盖很多问题，可以雇佣无数人，所以很多人在里面只做一份工作。因为有很多钱，所以大家的产品不需要做到极致。照着别人抄就够了。这两年你可以看到很多新锐的公司开始了。他们年轻刚起步的时候，基本上没有多少钱。其实，正是因为思路不畅，资源匮乏，才使得一个公司的潜力无法挖掘。
最近一直在反思。我们搞所谓的内部创业，内部孵化。有时候我觉得是假创业。因为他和创业者最大的区别，创业者会面临生死的问题。面对生死的压力，有的企业家可能会走下坡路，但有的企业家会被激发出无比的潜力，他会不顾一切，从而造就一个非常强大的企业家。相反，在一个大公司，有无数的理由做不好一件事，因为公司的班车没有及时发车，因为今天雾霾很重，我不能过多的去上班。只要跟老板说明我可以换一个部门，或者在另一个地方接另一个项目，就没有生死压力。
2。战略的成功取决于所有细节的执行
其次，这位作者明显不求解答。他理解了另一个人所说的话。他的意思是有些创业者工作太辛苦，每天只知道努力，所以他觉得这些人不会去想。他说，不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
这句话对吗？我告诉你，这句话看似有道理，但绝对不代表你不应该勤奋。只是不能只顾埋头拉车，每隔一段时间就抽点时间抬头看看路。但是，即使你有一个正确的战略，战略也可以用一句话表达为“做什么，不做什么”，这就决定了你的方向。一个伟大的战略能否成功，取决于所有细节的执行。细节的执行力其实来源于你对很多细节的掌握。你必须非常勤奋和努力才能掌握许多细节。他说他是从雷军身上总结出来的，但雷军同志恰恰是这个行业最勤奋的劳模。对于图标中的每种颜色，可以看到不同的乔布斯传记中的真实细节。你认为他累了吗？他筋疲力尽了。他能不勤快吗？
所以我觉得，在今天，在这个世界上，聪明的人肯定会有更高的成功概率，但是如果聪明的人比你更勤奋，你就一定要更勤奋吗？所以，今天早上看了这篇文章，随便挑了两个观点。更糟糕的是在微信上被传了，我觉得会破坏我们的三观。
所以，这是我的第一枪。不服就来打啊！
秒拍:中国缺乏创业的价值观，O2O已经被玩成了资本游戏
接下来，我还是想给创业者泼点冷水。最近看了一个VC，实际商业出身。他说，作为一个创业公司的CEO，在接近客户、运营市场方面，一定不能假冒他人之手，自己动手。只有这样，你才能从一线掌握最真实的信息，你才能做出判断。
所以，我觉得我们创业者真的需要定期花点时间思考一下，但其实有时候你想了半天也想不出来。你不妨更踏实地把握当下，通过努力，获得更多感性认识，为你接下来的正确判断打下基础。
又一个。最近很多人都在说投资寒冬。其实我觉得不是。最后我觉得不好的工程会漏馅，台风没了会杀猪。所以我今天依然觉得，有技术含量，真正创新的项目，依然会受到投资人的追捧。
但是我们反思，当初有这样的泡沫的时候，很多人把这个责任推到政府身上，说中关村咖啡街的咖啡凉了，甚至在邓峰这样的VC上，说他说他投了我。他为什么不投我的票？
所以，我想给创业者一些建议，这也是这半年来很多创业者困惑我的地方。
1。缺乏创业价值观
我一直说中国不缺创新的人，今天钱很多，但是中国能像美国硅谷一样成为真正的世界创新中心吗？我觉得我具备了所有的外在条件，唯一缺少的就是价值观。这就是我们创业的原因。如果今天的工作清单和我们的一样，我们可以讨论谁更有钱，谁更值钱，谁的市值更高。从这个角度来说，我觉得这三观并不支持创业者的创新。
创业英雄，天天被媒体刻画的，不谈他们的产品，不谈他们总结的教训。谁得到资本谁就是英雄，谁得到高价值谁就牛逼。每个人得到的钱都比谁多，立刻成为大家追逐的对象。包括对公司的评价，都是脱离产品谈融资。我认为这是一个错误的价值观。我一直觉得融资是一种手段，但只是一瞬间的数字。不管企业最后会不会成功，如果融资你的企业会成功，今天我想很多人都会成功。
所以，不要忘记你的首创精神，企业家已经拿到了钱，这样我们才能继续在市场上生存。我们还是要专注于做产品。
我就不点名了。原来有一个公司，我很佩服，不要忘记你的首创精神。他们或许可以把手机做得非常好，他们通过营销创新确实做得非常好。但既然给了自己极高的融资额，就给自己加上了沉重的负担，成为了资本的奴隶(这个企业指的是小米？)。无论如何，从行李箱到旅行包的所有东西都会做，所以这给了华为一个巨大的机会。所以，即使这样伟大的企业家背负着资本，他们的很多行为和决策也会被扭曲。
所以，不要说你是初创企业，就是今天的大企业。江南春也有这种感觉。如果完全陷入估算融资额进行评估，就会忽略自己的初心。
2。创业者在做任何事情之前就开始宣扬成功的经验
如果一个创业者完全呆在家里，当然没有机会交流。他可能在重复其他企业家走过的错误速度。孵化器，加速器，美国和中国一样，现在有无数的创业事件。后来发现有点变味了。很多创业者都没赚到钱，像这样的创业辅导机构赚钱了。原来那些做传销的，做大众培训的，都是在教你什么是互联网思维。这种创业会多到什么程度？只要你愿意，每天，北上广深地区大概一天，创业者一天无所事事，参加四五个会议没有问题。
现在很多创业者，什么都还没做，就直接去开会宣讲自己的成功经验。事情还没做，我就开始宣扬我创造的O2O模式，创新模式。我觉得有点过了，因为作为一个创业者，我觉得适度的沟通是可以的，但是你要多花时间和你的团队和用户在一起。
扪心自问，通过倾听和沟通，真的能解决你业务中的很多问题吗？其实我觉得不是。最重要的是要想好怎么做自己的产品。而且很多企业家在召开这个会议的过程中，不自觉地制造了一种假象。今天有多少人出席会议？但是，只有几千人，加上会场外的几万人。一上台就叫好，马上就觉得自己是人们的骄傲，是关注的中心。其实把这几万人发展成你的用户呢？相比国内几亿用户，这只是万分之一。
所以，当创业的热潮越来越热的时候，你要能够静下心来，保持适度的距离。听完别人的话，要有自己思考的时间。你应该有点集中精神。这些东西听不进去，就去学别人。不然就学邯郸。
3。O2O已经被当成了资本游戏，收拾残局的是创业者
最近在研究O2O，开始了解O2O的很多模式。用常识来做判断是有问题的。比如补贴，我这么多年都是免费瞎混的。他们现在青出于蓝而胜于蓝，不免费的都是补贴。
下次见到总理或者总书记的时候，我特别想跟他提一下，我说你要奖励邓锋、沈南鹏这样的风投，投了几百亿的创业者。这是什么精神？这就是共产主义和国际主义的精神。这几年北上广深的创业者真的不含糊，没给自己留几百亿，都补贴了北上广深人民的生活。
例如，许小平支付了很多免费电影、免费上门按摩和免费早餐。因此，我被眼前的景象弄得眼花缭乱。所以，后来我也想通了，因为人家说我们真的不在乎赚钱，花出去就能得到更多的钱。
但是我觉得按照这个游戏规则玩会变得很不愉快。红杉开年会，让我做演讲，说要鼓励大家。我看的时候，这些一个月亏损10亿的牛逼公司都在。所以我上台就说了三个字:第一个说，同志们！未来属于你！然后他们欢呼雀跃，我说了第二句，也是属于BAT的，他们保持安静。他们为什么说？我说你最后也是属于BAT的。最后只有BAT有余粮，就收了。所以，最后大家玩了一场资本的游戏，当然都是BAT的。这个游戏好玩吗？我觉得不会，因为能被BAT看到的人就那么几个。
所以我觉得资本从来不是我们的目的，我们的商业模式永远不可能是to VC和to BAT的。回归商业本质，虽然有些风投更重要的是投资他们，但风投今天也要学会做公关，说我们是为90后奉献的。我知道许小平对90后女孩很感兴趣，主要是因为他想了解90后。
但我真的也觉得90后比我们更敏锐，更无拘无束，更了解市场形势。但是最后你是想做一个商业公司，做商业的本质，还是在产品之上建立一个可持续的营收模式。所以这几年的泡沫和创业者的心态也要适度调整。
我们在家就是洗车，按摩，做饭。我想大家都有一点误解。我们说用户至上，是指你要去研究用户的行为和习惯。我一直认为教育用户很难，教育用户的习惯才是产品成功的关键。
在手机和电脑中，我们做一个软件，因为这意味着用户有一个学习的过程，他一定认为这是一个新事物。因此，有时我们可以在软件中进行修改，并指导用户。但是当你把生活服务和互联网结合起来的时候，用户在生活服务上不是白来的。他必须是一个成熟的用户，他必须有他的日常习惯。
所以，当你打着用户至上的幌子，但是你提供的产品和服务完全违背了用户的常识，那么这就不是用户至上了，这其实说明你是在把自己的想法强加给用户。
比如早上洗车的案例我见过不少，虽然我对车不是很了解。很简单。你觉得这真的是你日常生活中的一种习惯吗？你真的以为用户去他们家带个抹布擦车会有很好的体验吗？事实上，许多企业并不适合优步的模式来延伸。
免费，在互联网已经成为一种策略，是因为我的成本是固定的。用的人越多，我的边际成本就会趋近于零，这样免费就可以成为一种策略。所以，微信、360安全软件、搜索可以免费，但你在现实生活中做所谓的O2O，无论是给人送电影票还是送早餐，还是在家提供“大健康医疗”服务，服务的人越多，你的成本越高。甚至你要考虑这个人上门的成本，运输的成本，物流的成本。也就是说，在这种情况下，免费只能成为一种战术，而不是策略。免费只是一种营销手段，因为随着成本的长期增加，用户无法控制，这违背了商业常识。
所以，很多人期望盲目的扩大免费互联网，通过免费+发帖，养成一个用户永远不会养成的习惯，这可能是不成功的。通过免费杀死对手，然后改变收费。我告诉你，中国用户一旦吃了免费的午餐，就很难回去了。
这种过于激进的模式带来了大家都感觉到的泡沫。那么，资本寒冬的泡沫是什么？就是大家都太急于求成了。所有人都希望十年完成的事，恨不得十个月完成。再加上资本的压力，诱惑，绑架，你的很多动作都是畸形的。
对于VC来说很简单。例如，沈南鹏两天前突然说的话与原文不同。他说我们已经一年没投O2O了。第二，他会开始投资高科技公司。所以VC的转型比你快。如果风向不好，他不会马上投资这个领域。
最后，谁在收拾这个烂摊子？还是一个创业者，所以互联网思维没有错，但是不能盲目用在任何领域。
今天时间有限，就跟你拍两个。我还有第三枪。谢谢大家！
