短视频+电商的兴起，迎来了巨大的商业空空间，成为新时代电商的重要商业模式。但是，打通了电商之后，出现了新的玩法:带货直播。在维雅、李佳琪等主播的带动下，近年来，商品直播呈现爆发式增长。
直播到底有多火？
2019年10月20日，淘宝“双十一”预售第一天，Viya Live工作室预售的商品总价值估计有10亿，相当于一些实体商场的年收入。
无独有偶，同为淘宝直播负责人的李佳琪也很有商品天赋。“双11”前后半个月，成交额达到40亿左右。
李佳琪透露，他长期以来一直依靠直播赚取七位数的月收入。
电子商务营销广告收入持续高速增长。
依托Aauto Quicker的“老铁路经济”，辛巴2019年总GMV 133亿元。
除了淘宝直播和Aauto更快的直播，Tik Tok还用罗永浩高调商品宣传Tik Tok直播。小红书、拼多多、JD.COM、苏宁纷纷入局，连斗鱼也来凑热闹...
据艾媒咨询预测，2020年电商直播行业总规模将超过9000亿元。电子商务已经走上了高速发展的轨道，无论是平台还是个人，都想分一杯羹。
所以，越快进入直播电商市场，越能抢占市场红利。
新手如何做直播？需要掌握以下8项技能:
1.真实经历
直播最大的优势就是真实性。无论是商品试用还是与粉丝互动，主播的一举一动都及时呈现。比如在李佳琪和Viya，推荐家居用品、美妆、美食的时候，直播过程中几乎所有的时间，主播们都是亲自尝试、品尝。
2.职业化
这里说的专业性是一个人必须对直播产品有一定的了解，而李佳琪为什么能在《网络名人》所有直播的美女中脱颖而出，是因为他多年的化妆品专柜导购经验。还有一个就是在商品直播过程中及时与网友互动，有问题及时反馈。比如这个口红适合我吗？主播的回复需要专业周到的解决这些问题。注意，如果你是卖美容产品的，你不可能对化妆品和肤质一无所知。
直播发货不代表你在直播间和大家聊天就有人买你的东西。你需要展示产品的亮点，戳到他们能买的地方。这背后需要的不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业解读和对粉丝问题的专业解答。
3.感官体验
网购和线下购物的一个很大的区别是，网购只能看、摸、试，体验比较差。直播购物可以通过主播对商品的可视化描述，在一定程度上解决这个问题。用形象的比喻和假设，配合表情和肢体动作，调动粉丝眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受，清晰传达品鉴和试用后的感受，让他身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。
4、时效性
互动的时效性上面提到了，通过及时的互动，在主播和粉丝之间传递信息和情绪。无论是在李佳琪、维娅还是辛巴，主播和粉丝之间的互动通常都非常频繁。
5、性价比
要明白，推广力度是影响投放效果的重要因素之一。在李佳琪的直播工作室，除了以7折出售品牌产品，还可以买一送一。
全网最低价，是头部“网络名人”的自信和实力。据说，有一次，维娅和李佳琪之间发生了一场激烈的冲突。同样的东西在李佳琪比Viya贵5元。李佳琪暴跳如雷，在直播间勃然大怒，呼吁粉丝退货，再也不要购买。
6.羊群效应
随着主播“3、2、1”加载倒计时，数万件商品瞬间售罄。看直播的网友很难抵挡这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。那么多人都在买，我也想买。感觉不下单就是不融入群体，会被群体“抛弃”。这就是典型的羊群效应，也就是所谓的羊群行为和从众心理。
7.信任
据说三年前，Viya做直播只能要求品牌商配合。结果在发货的时候，品牌商承诺的销售赠品一件都没有兑现。维娅很焦虑。几次交涉未果，他决定贴钱补礼。这一举动直接让消费者把粉和粉变成了“老铁”，损失的钱变成了口碑。
这一切都是基于对粉丝的责任和信任，因为他们知道，信任一旦崩塌，就很难从头再来。
8.直播间搭好了。
以前说到主播，往往都是秀场主播，在直播间秀才艺拿打赏。但是，电商主播就完全不同了。他们以带货为目的，在直播间展示商品，方便交易。所以，除了天赋和颜值，考验一个电商主播能否真正实现交易才是最核心的要素。
在直播早期，人们设置一个亮眼的主播更容易脱颖而出，要么幽默，要么无厘头。总之，一个优秀的主播能给用户留下深刻的印象，从而带来粉丝和粘性的增长。
除了掌握以上八大核心技能，直播离不开团队成员的配合。完整的现场直播至少需要以下四个角色的参与:
1.直播的负责人。就像电视剧的导演一样，他需要制定一个完整的直播流程，负责所有的直播事宜。
2.操作员。需要设计直播脚本，选择商品，申请折扣，监控直播数据等。，还要负责直播前的热身(这是最重要的部分)。
3.锚。卖主播的选择也很重要。一个直播最好有两个主播。你需要选择会聊天，形象好，对镜头感好，表现自然怯场的。有节奏会更好。
4.直播间搭建。工作室的设备、灯光、背景、摄像机、收音机、网速等每一个细节。需要关注。
其实做好直播并不是一件容易的事情。它有一个完整的体系，这个体系的作用是平台、电商渠道和直播机构。
平台:指直播平台。平台的变现方式有很多种，直播是最有商业价值的一种。哪些平台做直播比较好？目前，最火的直播平台是Tik Tok、淘宝和快手。
电商渠道:电商渠道是核心玩家，是受益者，是钱的拥有者。比如淘宝、JD.COM、拼多多、唯品会都是电商渠道。据第三方统计，Tik Tok热销直播产品的电商渠道90%来自淘宝，10%是JD.COM、Tik Tok的小店。
直播机构:直播机构是指孵化网络名人的机构，比如中盟传媒，也是一个mcn机构。可以为个人创业者提供长期发展支持，也可以利用自身优质的网络名人资源、主播资源、场地资源，为中小企业合作客户提供便捷的短视带货、直播货、活动导流、广告投放、网络名人店铺搭建等合作支持。直播间的本质其实就是一个网店。前期需要有非常专业的运营团队在商品选择、品牌和供应链打造、直播策划、场控等环节背后，这是个人很难实现的。可以说运营团队为整个直播提供了必不可少的保障。
直播在构建私人流量方面有着天然的优势，是吸引年轻消费者和开发新营销模式的重要抓手。从网络名人直播，到明星直播，地方县长直播商品，再到CEO直播商品，电商直播正逐渐成为刚需，成为推动电商经济持续增长的新火车头。
学直播不难，重要的是掌握技巧。想了解更多直播技巧，欢迎留言或私信讨论。
