销售如何找客户成交

客户是销售工作的全部内容，销售工作的第一步就是如何找到一个客户。
那么，作为销售人员，你应该如何与客户达成交易呢？下面，让边肖详细告诉你。

分析你的产品的用途和特点。
比如你的产品是汽车零部件，它的目的就是组装和更换损坏的汽车零部件。
那么，根据与同行业的对比，无论这个配件的价格是偏上还是偏下，都有一些别人没有的优势，比如使用寿命长。

在我们了解了产品的用途和特点之后，我们就可以定位客户群了。
据分析，如果汽车是组装的，那只是汽车制造商，如果是更换零件，那就是修理厂。然后根据特点，是大的车厂，还是车厂。
另外，我们不能去修理厂。我们将去这个配件批发商那里。只有这样，我们才能大量销售。

了解客户群体后，我们要分析这些客户群体会聚集在哪里。
连接分析，如果是汽车厂商，我们可以在一些B2B平台上，在汽车行业的技术交流群里，在汽车展会上找到他们。
如果你是汽车配件批发商，那就去某宝或者批发网站上找。

当我们知道这个客户群体在哪里，下一步就是让客户了解我们。
连接分析，我们可以在B2B平台上发布我们的新闻，汽车行业的技术交流群也可以。另外，我们可以直接找到他们的联系方式，一个一个联系。
为了车展，我们要去参加。
这样，客户就会了解我们。

当客户知道我们联系了我们，我们要引导他们，介绍我们产品的特点，向我们购买的原因。
连接分析，比如买我们的汽车配件，使用寿命长，价格比别人便宜，售后服务比别人长。

当客户决定从我们这里购买时，我们起草一份合同供客户签署，并跟进相关的资本生产事宜。

最后是售后跟进，是对客户的二次开发交易，即客户使用这个产品后的体验如何？如果好的话，可以介绍他的同行朋友买吗？

上图来自网络。