教练
蔻驰于1941年成立于美国纽约州，以其卓越的皮革制品而闻名。它是一个经典的国际时尚奢侈品牌，多年来一直占据美国奢侈品行业第一的位置。
蔻驰品牌已有70多年的历史。在这70年里，蔻驰已经成为纽约时尚的代名词。
蔻驰的每一件产品都是设计和功能的完美结合。
蔻驰是美国著名的奢侈皮革产品品牌。
总部位于纽约州的蔻驰是美国领先的公司，专门生产精美的男女配饰和礼品。
创始人:刘 middot雷·弗兰克福特
总裁兼创意总监:Red middot瑞德·克拉考夫(瑞德·克拉考夫)
主要产品:女士包、男士包、手提箱、商务包、钱包、外套、眼镜、手套、围巾、香水、珠宝、手表、鞋子、办公家具。
公司总市值:接近180亿美元(截至2006年底)
发展策略:中产阶级买得起的廉价奢侈品。
荣誉:《商业周刊》2007年美国50强公司排名第二。
蔻驰成立于1941年，由来自一个皮革世家的六位皮革大师共同经营。它是美国历史最悠久、最成功的皮革制品公司之一。
半个多世纪后的今天，蔻驰的皮革厂仍然由技术娴熟的皮革大师掌管。他们大多拥有20多年的皮革从业经验，对皮革技术充满热爱和专业精神。因此，对于每一位蔻驰的皮革大师来说，蔻驰不仅仅是一个品牌名称，更是他们心血的结晶和传承。
发展时期20世纪90年代，蔻驰公司和许多历史悠久的老牌企业一样，遇到了发展 瓶颈 。
在那个时候，大多数蔻驰产品都具有很强的功能性和耐用性，但在广告信息迅速膨胀的90年代，无法建立自己独特的品牌形象。
与此同时，路易威登、普拉达等。开始以令人印象深刻的产品设计争夺市场，这些公司夺走了大量原本属于蔻驰的市场份额。
蔻驰的销售不仅停滞不前，还出现了倒退。
转折点时期来到了1995年，公司迎来了转折点，因为他们迎来了一个 在公司的历史上。救赎者 mdash mdashRoad middot弗兰克。
在他成为公司的董事长兼首席执行官后，蔻驰品牌开始重获生机。
法兰克福的想法是:在物质丰富、信息发达的现代社会，单纯的质量和功能性已经不能满足现代消费者的需求，消费者其实更关心和追求的是产品是否令人愉悦和美观便于随身携带 感情 需求。
所以他上任后，所做的就是不再把质量和功能作为蔻驰产品的唯一竞争力，他要改进产品 情感需求 。
上任后不久，法兰克福就聘请了新设计师Reed middot克拉科夫。
克拉科夫提出了著名的3F新产品理念 mdash mdash有趣、女性化、时尚，直接让蔻驰品牌看到了希望。
从改变产品的原材料开始，克拉科夫开始在设计中采用皮革、尼龙和布料，并向市场推出了轻便、色彩鲜艳的包包。
当然，最初的改变不是彻底的，而是渐进的。
因为Frankfort认为，如果鲁莽地进行全新的设计，只会引起蔻驰固有消费者的反感。
；我们需要做的是在不伤害原有品牌的情况下，进行渐进式创新。
；慢慢地，创新产生了效果，蔻驰的销售开始回升。
质量可靠、设计精良的蔻驰重新回到人们的视线，并迅速夺回市场份额。
经过十多年的发展，到2006年底，公司市值接近180亿美元，成为时尚品牌中的佼佼者。
定位时尚设计自从法兰克福聘请克拉科夫以来，蔻驰的产品线一直在不断拓展新的品类，比如手表、鞋子、珠宝、帽子、围巾和手套。
之后，一系列的小服装为蔻驰的整个产品家族增添了新的活力。
当轻便手袋越来越受女性消费者欢迎时，蔻驰推出了一系列产品来迎合这一趋势。
说到服装设计，就不得不提到2001年精心策划的蔻驰品牌logo系列产品，这将是一个连锁 C 图案装饰在产品上。
该系列产品包括手袋、帽子和配饰。
该系列产品实际上是蔻驰品牌多年营销策略的一部分。
蔻驰设计师从公司积累的历史档案中挑选了这条链子 C 形状图案。
但是，它只是作为一个品牌符号，而不是一个全新的标志。【/br/】蔻驰一贯的风格是简约写实的品牌。【/br/】这样的设计既迎合了当下简约的时尚品味，又保留了原有的设计理念，所以上市后很受市场欢迎。
核心竞争力纵观蔻驰近十年的发展，可以看到其核心竞争力有三点:价格定位、时尚设计、销售渠道优势。
这三大优势有效整合后，蔻驰品牌宣告 复活 。
当初给蔻驰定位的时候，CEO Frank Fowler的意见可以用 切中要害 : 奢侈品的入门级别 。
最致命的措施是，蔻驰在大商场的平均价格几乎是其竞争对手如路易威登和古驰的一半。
这一招立竿见影。
本来，人们以为蔻驰要想东山再起，就要固执地坚持高端奢侈品的路线。但是，蔻驰在重塑品牌形象的时候，一开始的定位就是 触手可及的奢侈品 。
就市场定价而言，蔻驰处于欧洲高端品牌和中低档品牌之间的中间位置。
以手袋的价格为例。欧洲高端品牌的手袋600美元左右，中低档品牌的手袋100美元左右 mdash200美元，蔻驰的价格是300 mdash400美元之间。
这对于总是喜欢用高端品牌的时尚女性来说，是一个很容易接受的价格。
在精准定位的同时，设计师Reed middot克拉科夫通过精心的设计做出了时尚多彩的手袋和配饰，这也让这个品牌更具吸引力。
