乔布尔，美国著名推销员；吉拉德在《商战》中总结道 20条定律 。
他认为每个客户背后，大致有250个亲戚朋友。
赢得一个客户的好感，就意味着赢得250个人的好感；相反，如果你得罪了一个客户，就意味着你得罪了250个客户。
这条定律有力地证明了 顾客就是上帝 的真正含义。
乔公牛；吉拉德是世界上最伟大的推销员。他已经连续12年在吉斯尼纪录中排名第一。他的世界汽车销售记录:连续12年平均每天6辆车，至今无人能破。
乔牛；吉拉德也是世界上最受欢迎的演讲者。他把自己的宝贵经验传授给了很多财富500强的商业精英。来自世界各地的数百万人被他的演讲所感动，被他的行为所激励。
他觉得每个顾客的背后，可能站着250个人，都是和他很亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。
如果年初一个业务员一周见50个人，只有两个客户对他的态度不满意，到年底可能会有5000个人因为连锁效应而不愿意和这个业务员打交道，知道一件事:不要和这个业务员做生意。
这是乔公牛；吉拉德的250定律。
所以，乔牛；吉拉德得出的结论是，在任何情况下，你都不应该得罪哪怕是一个客户。
在乔牛；在吉拉德的营销生涯中，她每天都把这250条定律牢记在心，抱着生意第一的态度，控制住自己的情绪，不会因为客户的困难、对对方的厌恶或心情不好而冷落他们。
乔牛；吉拉德说得好: 你只要赶走一个客户，就赶走了250个潜在客户。
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好好利用吉拉德的 在商品销售中。20条定律 第一步，确定最佳客户的形象，或者说如果目前没有最佳客户，你可以想象一下最佳客户会是什么样子。
看看那些从这里买过产品的客户，基本都能确定自己的 潜在客户 ，可能从购买产品的公司和个人。
在寻找客户线索之前，你需要明确以下几点:你能提供什么？提供的产品或服务能解决什么问题？竞争对手是谁？产品有什么特别之处？有什么特别的竞争优势？找到目标客户和最赚钱客户的线索，确定行业、规模、决策者、购买模式等。这些顾客中。
下一步是计划行动。
这意味着需要确定预算，包括可以投入的资金和时间。
您还需要列出您将采取的具体行动以及何时实施这些行动。
用吉拉德的 20条定律 第一个月，你可能无法达成大生意。
但随着时间的推移，正如吉拉德自己的职业上升轨迹所示，这种培养潜在客户的方法肯定会让你打消打陌生推销电话的念头。
