1.商业的本质是价值交换
只有大家共赢才是最好的价值交换,
零和博弈都是双输,
一方盈利,但是这种利会不长久。
一方亏损,他会从亏损中得到教训。
运用到实际生活和工作中来,
就是不要把自己宝贵的时间留给不提供价值的人身上,不要免费占用别人的资源。
2.商业的三种模式
A销售员型,只是一味地鼓吹自己的产品和服务,但是提供的价值是满足不了客户期望的,导致客户最差的体验,自己砸自己的招牌,走不远
B价值提供型,一分钱一分货,客户给多少钱,自己提供多少价值,完全的等价交换,这样会不愠不火,但是好过第一种类型
C企业家型,为客户创造更多的附加值,源源不断地追求更高的客户体验,一切以客户为中心,把大部分金钱投入到为客户创造价值的事情上,形成更大的势能
在工作和生活中也是这样,只有增强自己的势能,才能输出源源不断的价值,进入一个良性循环的境界。
商业的本质是交易。
答案就是交易,这是商业的本质,是整个商业世界最底层的基石。本质上是用我们的产品和社会、用户达成交易,用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。
非常有意思的是,每个人都知道什么是商业模式,但是每个人所给出来的答案却好像都完全不一样。当我们的理解都不一致的时候,很难去形成一个标准。
举例
店铺要区别于传统的咖啡,于是会想设计一些好的口味,设计一些好的配方,或者一些好的包装,来提供这样一个产品。
有了这个产品后,就要去选址。我们找到了一个比较合适的沿街的铺面,把它装修好,然后开张营业。服务态度非常的好,做奶茶的速度又非常快。
接下来要去推广。可能在一些点评的APP上推广店铺,而且可能还会发一些朋友圈或传单让更多的人知道。
做完这个,肯定每个月会去算个账。比如说一天卖200杯,每杯20元,减去租金、人工、原材料、广告等一系列的成本,计算一个月手里可以有几万块钱的收入。