渠道商是指连接制造商和消费者的众多中间企业，包括批发商、分销商、零售商、代理商和佣金等。销售渠道主要由参与商品流通过程的各类组织构成。通过这个机构网络，产品可以进入市场，从生产者流向最终消费者或使用者，实现商品的价值。销售渠道的起点是生产者，终点是通过生产和个人消费能够实质性改变商品形态、使用价值和价值的最终消费者和使用者。
批发商:指制造商购买产品，然后转售给零售商、工业用户或各种非营利组织，不直接为个人消费者服务的商业组织。它位于商品流通的中间。
经销商:指在某个区域或领域只拥有销售或服务的单位或个人。这是经销商。经销商有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断厂商的产品/服务)，获得经营利润，经营方式多样。经营活动不受或很少受供应商的限制，其责任和权利与供应商是平等的。
零售商:指直接向最终消费者销售商品的中间商，处于商品流通的最后阶段，与生产商和批发商相对。零售商的基本任务是直接为最终消费者服务。其职能包括采购、销售、调节、储存、加工、拆卸、分包、传递信息和提供销售服务。在位置、时间、服务上，方便消费者购买，也是厂家、批发商、消费者之间的桥梁。它在分销渠道中起着重要的作用。
代理人:代理人受企业委托，在一定的代理权限下，在一定的区域和场所内，以企业的名义执行经济活动。根据委托人授予代理人的权限，可分为独家代理、总代理和一般代理。根据代理的业务内容，可分为商品代理、保险代理、证券代理、旅游代理、广告代理和招标代理。
佣金:又称佣金银行。是指对委托销售的商品实体拥有控制权，并参与商品销售谈判的代理商。大多数佣金代理商从事农产品的寄售业务。专员通常有仓库，可以为客户存储和保管货物；佣金还履行为客户寻找潜在买家、获得最佳价格、分级、包装、交货、给予客户和买家商业信用(即预付款和赊销)、提供市场信息等职能。佣金代理商通常有更大的权利经营寄售货物。佣金经纪人收到委托人发运的货物后，有权不经委托人同意，以自己的名义将货物以当时可能的最好价格出售，以避免易腐货物变质和损失。经销商卖出商品后，扣除佣金等费用后，将余款汇给客户。
