史短片智囊计

说服

说服者要了解被说服的对象，把握被说服者的性格特征和当时的心态，以便有针对性地采取被说服者能够接受的方式。因为大多数人只懂简单的语言，勉强念出深刻宏大的道理来让他们听，就像用仙丹治鼻塞咳嗽，穿貂皮老虎皮砍柴挖野菜一样。当苏秦用高深的理论游说赵时，秦阳君听后很不高兴。商鞅用“帝道”和“王道”游说秦孝公，但秦孝公不愿意采纳。任何不符合当事人内心追求的东西，哪怕你说的话很奢侈，你的表情很欢腾，你引用了所有古代圣贤的话，都和以酒养牛，以肉喂马一样没用。所以那种华丽深奥的辞藻，只有华丽的表面，而缺乏实质性的内涵。只适合平庸，不适合大众。所以子贡虽然说服力极好，但他这里的“妙名”还不如新郎的“和论”。原因很简单，因为子贡面对的不是一个懂道理的有教养的君主或士大夫，而是一个什么都不懂的山野人。自然优美的文字对山野人来说就像对牛弹琴。这是在劝说的时候，他不注重被劝者的身份和地位。因此，王充曾精辟地分析了子贡与山野谈判失败的原因。他说:“给孩子们看圣人的经典，给山野人讲优雅的话语。他们不会理解里面的内容，所以不会有不被打回去的人。”这就告诉我们在劝说的时候要注意劝说的对象。

侍者失去了理智，许萱

徐铉、徐厝的哥哥和人徐希，被称为“徐氏三兄弟”。他们都以学识渊博、学识渊博、了解古今而闻名于北宋朝廷，其中以徐铉的声望最高。

一次，南唐派徐铉向朝廷进贡，朝廷照例派官员做护送。男子武文怕赢，因为他的口才不如徐铉。宰相赵普不知道选谁，就去找宋太祖请示。毛说:“我自己选。”

过了一会儿，太监命令前台文员写下庙里十个不识字的侍者的名字，送过去。前台服务员写完之后，太监把名单送给毛。毛大笔一挥，随便点了一个，说:“就是这个。”这让朝中所有官员大吃一惊。赵普不敢再请示，催那人赶紧出发。

不知什么原因，寺里的侍者派他去当特使，没有任何解释，他就要去执行命令。一上船，许宣就滔滔不绝，言语如云。他周围的人都对他的口才感到惊讶。服务员当然是无言以对，只是点头说好。许宣不知道他的深浅，越来越叽叽喳喳，试图和他说话。一连好几天，那人都没有和许宣发生争执。许宣又渴又累，沉默不语。

约克就此事说:“当时有陶艺、窦骁等名字。