短剧本指的是视频拍摄的大纲书。短视频脚本，标有故事大纲。一个基本的短视频拍摄剧本主要包括:拍摄方法、布景、画面内容、台词等等。所以我们在编写短视频脚本的时候，也可以根据自己的需要进行增删，按照脚本模板填写内容。但是对于商品配送，主要是设计好每个时间节点的文字，让用户快速买单，要感觉物超所值。
视频公式:5个步骤+3个元素。
5个步骤意味着当我们编写一个短视频脚本时，我们可以遵循这5个步骤来扩展写作:
1.拟定一个大纲，建立一个框架。
2.用支架固定主线。
3.场景设计
4.控制时间。
5.主题升华
3要素指的是写短视频剧本时可以用到的技巧要点。
元素1:设置冲突和扭曲。
两个要素:掌握不同场景和摄影方法的运用。
三要素:模仿
直播:卖货
为什么要从电视购物中学习直播？
e购虽然卖的是中老年人的高价产品，但是没有即时互动；直播卖的是年轻人的平价商品，还有即时互动……但两者都是跨屏卖货，电购每年跨屏卖货300多亿。其中的逻辑和技巧一定值得学习和借鉴。
如何研究易购的销售逻辑？
为了彻底理解易购的营销逻辑，我们做了两件事。
先是花了一周时间刷电视购物节目，直接看了湖南快乐买、东方买、杨光买、优购Ugo …等；
二、边看视频边打字录音，挖掘出美妆、服装、小等主流类别的电视购物节目台词，录制4个剧本，共33853字，如图。
然后我们根据三万多字挖出了易购的销售逻辑和推广节奏。不管你卖什么，永远是以下7个步骤，如图。
购电脚本完全反汇编一般情况下，一个产品的e购节目时长40分钟左右，15/15/10分三个短片，以前15分钟为准，循环播放销售(素材会稍有改动)。把每个关键节点安排在时间轴上，你会发现所有购电的运作模式和节奏基本都是一样的，不同的，只是产品而已。请欣赏下面40分钟的电子采购销售模板。
聚集0-1分钟
方法:不断包装渲染产品和品牌的产地、工艺、背景，但不要提及具体产品，这样会引起观众的好奇心，吸引他们观看。用街头表演聚集人群，吸引路人，后期卖货。
②观众感受:卖的是什么？看到了吗？
停留1-2分钟。
①营销方式:通过神秘礼物、现场抽奖等方式，让观众不要换台。
②观众心理感受:看能不能得奖？
锁定游客2-6分钟
①营销方法:通过模拟大量产品使用场景，激发用户需求。
②观众心理感受:对，这些场景我都经历过，不用麻烦。用起来好像真的很方便？
6-10分钟作证
①营销方式:通过专家见证、权威认证、产品测试等。，证明产品能够满足观众的需求。
②观众心理感受:这个东西好像不错？
10-13分钟说服
①营销方法:通过有竞争力的产品分析和产品对比，打消受众的疑虑，帮助其做出选择。
②观众心理感受:性价比挺高的。你能试试吗？
13-14分钟提醒
①营销方式:通过赠送礼品、打折赠品、增值服务等方式引诱受众下单。
②观众心理感受:有优惠，赶紧买！
14-15分钟强制订单
①营销方法:通过对比原价与高频现价、活动时长、名额不足等反复提醒用户下单。
②观众心理感受:买占便宜，不买没机会。
15-16分钟，两次停留
①营销方式:通过神秘礼物、现场抽奖等方式，让观众不要换台。
②观众心理感受:有人在我面前中奖了，我很想试试！
在16-20分钟内锁定客人两次
①营销方法:通过模拟大量产品使用场景，激发用户需求。
②观众心理感受:我好想买，好想买，好想买！
20-24分钟作证两次
①营销方式:通过专家见证、权威认证、产品测试等。，证明产品能够满足观众的需求。
②观众心理感受:专家说的不会错！看来事实就是如此！
2在24-28分钟内说服
①营销方法:通过有竞争力的产品分析和产品对比，打消受众的疑虑，帮助其做出选择。
②观众心理感受:如果我儿子/女儿没让我买，我现在就买！
28-29分钟内两次提醒
①营销方式:通过赠送礼品、打折赠品、增值服务等方式引诱受众下单。
②观众心理感受:真的很划算！
29-30分钟，2个强制订单
①营销方法:通过对比原价与高频现价、活动时长、名额不足等反复提醒用户下单。
②观众心理感受:真的没办法！
30-31分钟，停留3次。
①营销方式:通过神秘礼物、现场抽奖等方式，让观众不要换台。
②观众心理感受:这么多人中奖，我肯定能中奖！
33分钟内锁定客人3次。
①营销方法:通过模拟大量产品使用场景，激发用户需求。
②观众心理感受:有用，真的有用！
3-35分钟，3次验证
①营销方式:通过专家见证、权威认证、产品测试等。，证明产品能够满足观众的需求。
②观众心理感受:对，就是这样。
35-38分钟内3次说服
①营销方法:通过有竞争力的产品分析和产品对比，打消受众的疑虑，帮助其做出选择。
②观众心理感受:对，就是这样。
38-39分钟
①营销方式:通过赠送礼品、打折赠品、增值服务等方式引诱受众下单。
②受众心理感受:如何购买？找到支付方式！
39-40分钟，3次强制命令
①营销方法:通过对比原价与高频现价、活动时长、名额不足等反复提醒用户下单。
②观众心理感受:不知道是买了还是中了奖，好紧张！我很期待！
文/来源:古今江南二手校长
