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文/金错刀频道
对于很多高考生来说，高考志愿是社会给他们的第一顿揍。
这段时间，随着高考成绩的出炉，有喜有忧。
高考满分的学霸凌晨3点接到清华北大的招生电话。
来源微博
大多数普通学生，在经历了惊心动魄的查分经历后，很快又面临新的挑战——填报志愿。
昨天，#不让高考志愿填报丰收智商税#的词条，在热搜上被3000多万人围观。
来源微博
央视点名智商税，高考志愿的百亿市场顿时曝光。
要知道，每年有1000多万考生，很多考生花几万块钱请专家来选好学校。
哪里有需求，哪里就有市场。天眼查数据显示，仅今年前5个月，就有近320家新增企业主动填报相关报表。
与高考相关的App
这些机构一对一指导志愿服务，五分钟就能赚几千甚至上万。
最贵的套餐能卖到10万元。有些公司通过引导他人自愿上市，赚得比a股公司还多。
热闹的背后，不少骗子也开始进场割韭菜。有的公司才成立3天，骗了一波就卷款跑路了。
为什么不是靠卖课和传授知识，而是靠做有指导的志愿者，就能赚那么多钱？
一个由数百万月入百万的学生支撑的暴利行业
高考志愿填报的业务在一年的旺季只有十天。为什么会有这么多企业进入？
因为足够赚钱。
在线教育爆炸的时候，四个广告牌中有三个是在线教育，他们争夺谁愿意烧钱。
但是高考志愿组织就不必了，因为他们比得上老师，比得上信任。
以学习人才为例。在公司成立之前，学习英才的创始人约翰·杨(john young)是一名教师。每年都有学生咨询他，积累了一定的经验和用户后才成立公司。
约翰·杨，学术人才的创始人
公司线下一对一业务覆盖北京、河北等地，每年有数百名学生咨询，高考季一个网点就能收入百万。
只要机构给出名师、专家、大学教授的名字，提供一对一服务，收费从几千到几万不等，还有按小时收费的，最高每小时6800元。
“一对一高考”在官网有四个价位，其中最贵的高达98000元。
赢得教育
依托这项业务，2018年，赢鼎将实现营收过亿，净利润3203.78万元，强于很多a股。
别看现在志愿填报是暴利生意，但是在2013年之前，志愿填报的公司也就那么几家，因为那时候志愿填报都是自己评估，还真不确定是不是咨询了一些有经验的老师。
2013年后，大部分地区开始实施，先有成绩，后有志愿。
虽然比以前好多了，但每年还是有同学因为没报志愿而被迫复读，也有人因为选不好专业而留下遗憾。
从此，“三分考，七分报”成为一句脍炙人口的口号，许多企业应运而生。
“考试三分七分”已经成为一个流行的口号
从2013年到现在，中国已经有1500家相关企业。比较老牌的企业有2014年成立的优秀志愿者。现在，他们已经获得了六轮融资，积累了1000多万用户，很多企业在新三板上市。
近两年，依托智能AI算法，互联网厂商也纷纷进入市场。
阿里有“夸克”自愿推荐；百度“高考一站式服务”也安排了AI志愿助手；腾讯教育去年推出了“招生通”，还有高考志愿板块。
百度“AI志愿助手”[br/]
除了企业，就连名师也开始抢占市场。
段子手张雪峰不仅指导考研，还成立了北京枫帆语文化传播有限公司，变身高考志愿策划师，推出“枫学志愿”软件，销售高考志愿课程。
张雪峰
志愿高考行业，总结一下就是:门槛低，收入高，暴利适当的行业。
花了三万块钱的高考专家可能没上过大学
面对焦虑的考生和希望孩子成功的家长，很多作弊者的阴暗人格全面爆发，以为花钱买光明前途其实是羊入虎口。
1。割韭菜型:开3天，收钱跑路
哪里有钱，哪里就有割韭菜的镰刀。
每年高考季，总会有一些组织。他们不会大面积铺设广告，也不会要求大量的客户。他们只是想在市场的空隙中分得一杯羹。
在这类机构中，有人注册上千个app或网站，利用考生做志愿者的积极性，广撒网赚一波钱。
刀哥在某三线城市面试考生家长，有人在校门口推荐APP，说500块钱有个名师来咨询，想着注册APP做参考。最后系统进不去，客服也找不到。
考生家长
愿意掏钱的骗子会在网上开店，声称和大学有关系。有的家长交了费用预约了两天，然后就关门跑路了。
某宝上也有大量志愿者卡，打着大数据的旗号。收费从几百到几千不等，质量也参差不齐。
淘宝卖志愿者卡
但在高考志愿这个市场上，被骗点钱只是最小的损失。
2。画个大饼:99.99%的保险费率，考不上就觉得倒霉
很多机构的宣传，打着“保”、“扶”、“占”的旗号，精准地抓住了家长的痛点。
通过画大饼获得父母的信任。
比如官网宣称“已签约数百名大学教授和各城市招生办”，“2016-2020年录取99.99%考生”。
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但是，高录取率并不意味着每个人都能选择最好的学校。
在5000多次的一对一指导中，甚至有专家说出了“万里挑一没考上，只能自认倒霉”这样不负责任的话。
一些机构为了博取信任，甚至挂出“中国人寿合伙人，落选，赔付最高10万”的招牌。
但获得赔偿并不是父母的目的。
3。大傻子:假证，中专毕业的专家
为了忽悠家长消费，也催生了“高考志愿规划师”等新职业。
事实上，相关部门从未颁发过“高考志愿策划师”等职业资格证书。
媒体报道
他们不仅创建了自己的专业证书，还建立了自己的网站供学生查询。新京报记者走访后发现，所谓有汉字的网站，不过是一家空公司。
假证
父母花大价钱请专家，很多人学历没有父母高。
这些机构提供一站式服务。第一，他们面向社会招生，门槛几乎为零:只需要大专学历，零工作经验，6980元学费，就可以进行岗位培训。
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经过几天的培训，再花400元，就可以买到相关证书，成为钟点工专家。
专家量产后，平台还分配学生。
你以为的专家，可能以前都是导游，服务员，有的甚至没上过大学。经过机构的“精心包装”后，他们只需要按照总部培训的“台词”给考生和家长辅导即可。
媒体报道
他们没有足够的信息，无法提供有针对性的解决方案。这些赶着上班的“专家”已经失去了赚钱的底线。
为什么最短命的赚钱生意总是在教育行业
先包装人，再获得信任，最后卷款跑路的故事，在教育行业并不少见。
首先是线下培训班。即使在补习班的鼎盛时期，跑路和倒闭的频率也超过了新开班级的数量。
仅2019年，就有29家知名线下补习班倒下。
图片来源:投资界
这种情况下，在线教育就更疯狂了。2020年，至少有近百家教育培训机构非正常经营、倒闭或跑路。
就在不久前，亏损10亿的老牌机构美联(Midland)选择转型Metauniverse自救。
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为什么教育行业总会出现这些爆发力强、昙花一现的盈利业务？
他们都有非常相似的共同点:一个是教育焦虑。
“我孩子四岁了，英语词汇量只有1500左右，已经输在起跑线上了。”
如果你不想学英语，你就是在为自己的懒惰找借口，因为你现在的懒惰可能会让你失去一生。
“好的考试胜过聪明的报告。每一分都不应该浪费。”
这些恐吓性的宣传是不是很熟悉？这些话存在于朋友圈和广告牌中，不断挑动着每个人敏感的神经线。
利用焦虑赚钱是铁律。这句话放在希望孩子成功的父母身上，放在被996洗脑的年轻人身上，特别难尝试。
第二个原因是信息门槛。
很多机构通过包装名师，绑定名校专家，让家长为信息和知识付费，来传递自己掌握更多资源的信号。
据高考志愿，信息不对称是一个很大的门槛，尤其是对于四五线城市的考生家庭。
随着新高考的落地，高考志愿的选择更加困难。以前可能填6个志愿就够了。现在采用3+1+2的方式。第一次参加新高考的考生，最多可以填报100多个志愿。
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而难度和信息量的增加，让家长更愿意花钱买安心。
现有的一些报名机构确实可以帮助考生解决问题。大部分都是经过十几年的沉淀，积累了足够的经验和信息。
前端卖焦虑，后面吸引资金报名上课，资本押宝，疯狂营销，只做暴雷，裁员，欺诈，倒闭。这些本不该与教育挂钩的词汇，一次次出现在这个行业。
强劲的需求，使许多行业正在迅速成熟，使得短期内监管缺位，在一定程度上，也导致了市场混乱。
刀哥觉得自己有疑问的时候，可以选择机构帮助整合自己的选择，但是盲目的焦虑是没有必要的。
要知道，很多机构掌握的信息，大部分都是官网有，比普通人更多的是汇总筛选的信息。
至于“保证”“不返现”等最吸引人的宣传噱头，是最没用的。
人在迷茫的时候，最容易被征收智商税。与其相信不靠谱的骗子，不如相信自己的判断。
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本文作者| 云摇
