来源:时代周报作者:李光
源地图
汉口北，顾名思义，指黄陂南部地区，即武汉市汉口以北。除去地理定位，如今其全国知名的标签是国内规模最大、综合实力第二的超级硬核商业物流平台形象。最近一段时间，一天赚几百万的故事在这里频频上演。
金莉莉黄山人，她和很多明清时期的安徽人一样，毅然决然地闯入了汉口的商圈，这里自古流传着“先住后送”的商业传奇。
从过年的时候连续七天吃泡面，到618期间几乎一天赚一百万，金莉莉续写着关于汉口北的商业传奇故事，这也在一定程度上反映了汉口的百年商业底蕴。
小白的主播梦
Tik Tok于2016年上线，金莉莉直到2021年10月才决定加入。作为一个主播，她的优势不是特别明显，她的梦想就是天天发大财。
在做这个决定之前，金莉莉有房有车，是杭州一家出口公司的部门主管。进出的货物都是农药，给她带来了30万元的年薪。
她老公是福建人，在义乌做小商品生意。可能义乌的小商品多是跨境贸易，本地商人喜欢用Tik Tok带货。所以在她老公眼里，商品直播就相当于风口。金莉莉说她丈夫想加入调查局。为了实现丈夫的梦想，夫妻俩狠心跑到武汉汉口北白手起家。
汉口北交通站时代周报记者摄
至于你为什么不选择一个成熟的杭州，金莉莉笑了:我是小白。杭州的直播市场那么成熟，那些人永远是百万主播。他们没时间给我看。
选择武汉不能说是一个草率的决定。虽然没有做过太多的研究，但他们认为武汉是辐射中国内陆的商业之都，商业氛围很好，尤其是汉正街，早些年就很有名，其所在的汉口也曾是中国四大名镇之首。
事实上，550年前汉口是不存在的。大概是明朝成化年间(1465)。连年大雨使汉江改道，冲积出汉口，以至于武汉有获得了汉阳、武昌、汉口三张地图。
历史上，人们都说汉口是武汉的城市之根。原因是这里水运发达，长江、汉水、富水流域的商贸都在这里进行贸易和转运货物，以至于古诗词说这里的船帆在江上可以绵延10里，城市的灯火彻夜不断。人们常说的九省通衢就是指这个地方。
到清代，汉口已形成长江流域最大的批发集散地。有人的地方就有江湖，汉口就有湖南帮、河南帮...就连金莉莉的祖先安徽人，在当地也成了安徽帮。
早期，老乡们聚集在一起，争取更多的货物交易权。然而，当金莉莉出现在汉口北时，商团争霸的格局已经消失。虽然买卖的底层逻辑存在，但销售行为却完全不同，从小心翼翼地购物到通过手机交易。
为了推销商品，金莉莉的第一步是学会如何利用好Tik Tok。对于大多数人来说，它只是一个刷短视频的工具，但金莉莉的感受是:“太难了，什么都不会，叫不出名字，连不起来，只能四处打听。连说话的方式，抄别的主播的话都不行，我得不停琢磨，还有货源。外国大供应商看不起我们。虽然本地供应商很照顾我们但是没有流量，我们欠了很多人情。每天一杆衣服推过去，又一杆还回来。心里很不爽。"
金莉莉说自己是农药出身，完全不懂服装，所以那段时间没日没夜的工作，每天睡三到五个小时，剩下的时间就是直播和采购。“这是中国四大火炉之一的武汉。三天洗完澡，身上臭烘烘的，就叫老公回去洗个澡。”
被Tik Tok“鞭打”
起初，金莉莉没有出现在银幕上。屏幕上拎着一套女装的是她的丈夫。男人对着屏幕说，这个便宜，那个便宜。最后他发现所有东西的标签都很便宜。
“我跟我老公说没有，女生买东西不是因为便宜。肯定是因为她们长得好看，女人也不差钱，所以我老公是产品盲。”金莉莉还分析了造成这种局面的深层原因。她负责挑选，但她老公不知道她挑选的逻辑，所以把文字和衣服的气质分开了。
金莉莉时代周报记者在直播间卖衣服的照片
“我以前在外企，知道都市白领讲气质，我也是根据这个来选产品的。况且我的粉丝主要在一二线城市，所以过了几个月就改成我的样子了，但我其实做不到这一点。我不知道该对着镜头说什么。虽然我是一个表达能力很强的人，但是面对镜头的时候会觉得很害怕，好像是在自言自语。但后来不拍脸了，感觉自然多了，粉丝也渐渐多了起来。”
然而，金莉莉并不认为这是简单的角色转换的结果。她说，我觉得每个主播都要想好自己的话。我的特点是真诚。我从不愚弄他们，也从不让他们打电话。
此时的Tik Tok在她眼里就像一条被举起的小鞭子。“Tik Tok有这么大的流量，是因为它有一套算法，要求你进退有度，所以逼着你不断优化自己的文字和场景。不断给你的粉丝带来惊喜。简而言之，要有一个抓住人性的点。”
至于人性是什么，金莉莉说不清，但她开始理解并享受这个过程，“因为我在进步。Tik Tok就是这样。只要你有进步，就会有回报。”她说的进步是从最开始的一天卖7000元到后来的几十万。
在金莉莉看来，在其他城市实现这样的目标不太可能，只能在武汉的汉口北。
“这太难了。我们已经告诉这里的人好几次了，我们不能继续下去了。我要回杭州。我真的不需要这么做。为什么新年伊始我天天窝在这里吃一个星期的泡面？况且我们家宝宝才三岁，我都快一年没见他了。每次给儿子打电话，最多只能聊20分钟。不知道那半年是怎么过来的。一天几百块，相当于没有收入。”
但是每次在她快要撑不住的时候，供应商和其他合伙人都会无条件的支持她，比如让她呆在其他头部主播的直播间里观察，无条件的提供货源，这让她意识到成功不是靠一个人的努力，而是要有良好的商业氛围。
这让金莉莉开始改变“天上九头鸟，地下湖北佬”这种略带贬义的传言。“他们根本不排斥我这个小主播。这种商业文化对我这样的陌生人非常重要。虽然没去过武汉的什么景点，也没请过一天假，但对这座城市还是很有好感的。我想在汉口北定居。”
通过不断优化资源配置，进入6月份后，她的日均销售额在100万元左右。对于这个量，原来的供应渠道开始失效。因为网络直播是全国范围的，性价比高，粉丝开始要求她多找一些货源，满足高端消费。
时代周报记者在直播一角的照片
金莉莉在商业上的成功感动了汉正街的许多服装商人。韩式服装批发商韩先生告诉时代周报记者，最近两年市场上没有客户，生产出来的衣服卖不出去，库存大量积压。看到商品直播很火，他想给主播推荐商品，请主播帮忙在直播间向全国推销汉服。
金莉莉只是一个小小的缩影，她在汉口北的市场实际上是为了打造一个网络名人主播。在汉口北网络名人直播孵化基地，当地网络名人导师傅介绍，汉口北实体店老板执行力强，能吃苦，有自己的货源，对服装行业非常熟悉。经过训练，他很快就可以开播了。以前店里一直做不起来，现在他太忙了。直播起到了很好的作用。
汉口北的直播基地负责人也告诉时代周报记者，为了适应新的消费场景，汉口北将为金莉莉这样的小白商家提供免费的Tik Tok官方线上培训。一旦入驻汉口北，还可以参加线下主播培训课程，还可以享受主播店铺和账号的诊断，优化主播行为。
如今，这个基地已有810家商户报名。但这并不是汉口北的全貌。
汉口新城
就像人们说先有潭柘寺后有北京城一样，武汉也有盘龙城是武汉的根的说法。汉口北商圈就在盘龙城遗址的东面。
汉口北听起来像个地理名称，其实已经是遍布全国的超市了。网络名人孵化是汉口北商圈的分支之一。背后的巨大基础是30个专业市场群带来的“天然仓库”，总经营面积超过600万平方米，从服装鞋帽到小商品、酒店用品、生鲜食材、二手车等应有尽有。
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没有庞大的物流、仓储、结算和供应能力，网络名人的经济不可能在汉口北崛起。在汉口北，仓储物流的规模化、集成化、智能化管理设备齐全，数字经济的崛起带动了越来越多的快递公司入驻。“对于直播来说，物流成本是重点支出。汉口北物流、快递企业集聚效应明显，形成“价格洼地”。大件小件基本都是省内最低价。”汉口北物流园负责人告诉时代周报记者。
作为吸纳沿海产业转移、疏解武汉城市批发功能的主要承接地，汉口北的规划其实从2007年就开始了，现在已经发展到600多万平方米。目前，汉口北正在提升规划，完善配套，新增会展、酒店、金融、生活配套等12个重点项目，升级改造全国最大、世界领先的武汉国际商贸城。建成后，总面积将达到7.8平方公里。
“现在汉口北正在成为汉口的一张名片，随着汉正街定位的一些变化，那里的很多交易和仓储都由我们承担了。现在整个商圈大概有3.2万商户，5万从业人员，它所带动的就业远远不是这样。”上述负责人表示。
在汉口的商业史上，、曹、、等品牌都在汉口占有一席之地，甚至也诞生在汉口。随着销售方式的改变，知名品牌除了产品本身，还有金莉莉这样的个人品牌。
诞生在汉口的品牌:马应龙时代周报记者摄影
也许时代或者商品的销售方式在不断变化，但是商业的底层逻辑并没有迭代。金莉莉在618成绩复盘时表示，虽然每天能做100万左右，但还是要不断优化表情和产品。这是因为曾经卖得好的越来越差，粉丝会把主播推回去找更好的货源。
汉口北作为批发市场，选择范围很大空。这也是汉口北为发货和仓储有问题的商家解决一件托运的问题，以消除物流控制不可控带来的业绩制约问题。上述汉口北负责人表示，金莉莉的成功案例在如今的汉口北直播基地屡见不鲜。
近年来，汉口北不断迭代升级，脱离传统批发市场运营模式，以线上线下融合、内外贸融合、批发与体验式消费融合、大型展销会与实体市场发展“四结合”为路径，不断提升商流能效，彰显实体商业价值，适应不断变化的消费需求。
汉口商业博物馆、汉口小镇剧院码头、万国小镇、嘉年华主题公园等情景式、体验式消费商业街区相继建成。汉口北正在崛起具有华中特色的商旅新地标和集旅游、购物、娱乐、购物为一体的采购贸易中心。
汉口北街景时代周报记者摄
Tik Tok电商直播基地、Aauto更快直播基地、跨境电商直播基地相继入驻，时装秀、时装秀、生活秀等三大秀场协同作战，每天上百个直播间同步播出。通过人才孵化、供应链服务、教学服务等多方面赋能多维度企业，帮助线下实体企业实现线上数字化转型。全国引进优质供应链商品超过15000种，线上线下商贸物流收入超过8000亿元。目前，汉口北已成为武汉及华中地区配套设施最全、服务机构最全、集中度最高的直播行业聚集地之一。
与金莉莉的对话只持续了大约一个小时，她的眼睛偶尔瞥了一眼直播间。虽然她没有接手机，但还是透露出对老公的担心:我稳定流量的能力还可以，老公可能不行。所以能不能多给我一些商机，或者和你白聊。"
这一天，她的交易量是123万，在汉口北只是一个腰流。
