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福建中城商业发展有限公司中城赛特购物中心

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奢侈品二线品牌抢滩福州 (2008-12-17 16:37:47)

标签：swatch vjc versace 奢侈品 东方百货 休闲 分类：见闻

虽然只是二线品牌，但也是VERSACE家最钟爱的“小女儿”。娶回时尚王牌公主的福州东方百货，毫不掩饰对它的喜爱，给出了最好的橱窗和一楼最好的柜位。北京、上海、长沙等地的业绩显示，她们也能给商场带来年轻时尚的客源和稳定的销售收入。

业内的人都说，奢侈品的销售行情历来是经济的“寒暑表”。股市节节攀升，人们“鱼翅捞饭”；经济遭遇寒冬，购买奢侈品的计划最先被搁置。

在香港，据说作为中产或富豪身份象征的名车、游艇，已掀开“割喉式”减价战。LV和Fendi品牌的母公司路易威登今年第三季度销售增幅只有3.1%，明显低于上半年的5%。在美国，从香奈儿到范思哲，各家国际顶级的大牌公司纷纷放弃奢侈品价格只涨不落的信条，出售的产品大部分降价8%-10%。

福州也感受到了这股寒流。12月6日、7日，入冬以来福州百货商场此起彼伏的VIP狂购日，轮到了大洋百货冠亚店。以前必须消费三五千元才能攒到的VIP卡，如今花2元就可以办一张。特卖专场求之不得的邀请函，竟在门口免费派送。

但是，一些国际顶级品牌却逆寒流而动，悄悄进驻榕城。大洋冠亚的阿玛尼专柜正在装修，仔细打听，原来是Emporio Armani——Armani旗下的二线品牌。

11月1日，另一家国际顶级时装大牌的二线品牌——号称VERSACE年轻奢华新势力的VJC VERSACE刚刚登陆福州奢侈品旗舰店——东方百货。

一家奢侈品品牌高级管理人员说：“作为全球奢侈品消费增长速度最快的国家，中国可能成为国际一线品牌在金融风暴下的避风港湾。”只不过，先行来到福州这个二线城市的，多是大品牌旗下的二线品牌打头阵。

VJC、Emporio Armani，还有之前早已落户福州的CK jeans……比起卡地亚、欧米茄和即将到来的Gucci等一线品牌，这么多国际顶级大牌的所谓副品牌扎堆亮相榕城，在金融危机愈演愈烈的当下，更加耐人寻味，显示了奢侈品巨头对福州高端消费市场的看好，以及他们开拓中国二线城市、挽救全球销售市场低靡态势的急迫心情。

在福州这样的中国二线城市开设子品牌专柜，只是VERSACE扩张中国版图的一小步棋。去年，VJC计划在中国开30家专柜。范思哲的嫡系传人多娜泰拉·范思哲明明白白地告诉中国媒体：“年青人市场是VERSACE在中国的主要目标。我希望，目前的中国年青人，是我们以后忠实的消费者。”经济上正在崛起的中国，成为各大品牌的希望所在。

借助更多的产品线，来锁定更多的目标客户群，用二线品牌占领年轻市场，向年轻族群伸出“橄榄枝”的做法，许多品牌很多年前就开始努力了。

Esprit、淑女屋、玛丝菲尔，这些国内消费者熟悉的中高档品牌，在福州乃至国内各大城市，都创下了骄人业绩，玛丝菲尔福州东街口百货专柜一年的销售额曾经超过500万元。借助一线品牌的影响力，Esprit edc、自然元素、玛丝菲尔·苏——它们的副品牌纷纷进驻福州各大商场的最好柜位，主攻年轻时尚消费群体，达到品牌更新的目的，但是，这些新品牌的价位，大多与同一家公司的一线品牌差不多。

同样系出名门，国际顶级奢侈品的二线品牌，除了色彩更明丽，款式更有现代感，整体风格更具个性之外，定价却比一线品牌低得多。

VJC VERSACE的大衣，比起VERSACE的，至少便宜三五千元。而瑞士Swatch集团，虽然拥有欧米茄这样动辄几万乃至几十万的奢侈表，它旗下最受欢迎的大众化时尚运动品牌Swatch，许多款式却只卖几百元，产品线覆盖8岁到80岁之间。二线品牌这样的性价比，对于酷爱时尚、追逐潮流的都市男女来说，当然很有吸引力了。

虽然北京、上海、长沙等地的专柜，早已三折四折地促销过换季货品，但位于东方百货一楼入口处最显要位置的VJC VERSACE专柜，一副不打折、不随意参加活动的大牌范儿。随便拎起一件大衣，都是八千一万的主儿。但比起他们的一线品牌，已经算是飞入寻常百姓家了。要知道，那些世界顶级大牌的高级定制，全世界只有王族公主、财经巨子、影视明星能够享受，即使是T台上风光无限的模特，也不是人人都有能力将它们据为己有的。这些血统高贵、历史短暂、形象亲民、价位偏低的二线品牌，虽然对省内消费者而言，仍然属于中高档，但至少稍有实力的时尚拥趸，不用再飞香港、北京、上海了。

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