借势营销的技巧有哪些

1.价格借贷。如果自己的产品和竞争对手是同类产品，包装、质量、款式、品牌力与竞争品牌相当，但价格低于竞争品牌，那么坚持竞争品牌最能直接凸显价格优势。不要低估那个小小的价格标签，它往往是将消费者带入你自己公司的最后机会。

2.利用特性。有一种可乐，它的主要竞争对手自然不是可口可乐、百事可乐这样的巨头。企业明显将竞争对手定位为二类可乐品牌。但是这款产品有一个显著的特点:可乐富含维生素。所以企业在卖场的陈列策略是:远离可口可乐和百事可乐，执着于其他可乐。并给出一个醒目的POP广告:一杯可乐，年轻健康的汽水！显然，接近竞争品牌。并力求突出产品质量的个性特点和优势，从而实现产品之间更明显的区分。当消费者经过这些可乐，看到它们醒目的POP广告时，比较优势自然是强大异常的。

3.利用你自己的产品。在同类产品中，如果你的产品线比较长。还可以用紧贴陈列的策略突出品牌优势。当产品优势明显时，陈列应遵循策略。俗话说“不怕不识货，就怕互相攀比！”紧跟，效果就是让消费者去比较，充分利用竞争品牌的相对弱势来提升自己的优势。效果不言而喻，这是展览中的关键。

4.当然，一个产品会在很多方面比竞品有优势:价格、性能、品种、包装、促销等等。企业光有跟上的意识是不够的。最重要的是在展示中充分提取竞品的优势，简单明了的告诉消费者。