互联网思维是落后思维

小米的火爆让很多企业看起来很贪婪，纷纷效仿。互联网思维成了灵丹妙药，既能化腐朽为神奇，又能拯救企业于水火之中。

因为小米的成功案例，各种口号都在大声喊。如果不彻底转型，那就是等死，这让很多企业主很恐慌。有些企业做得很好，不管产品和市场。他们一被互联网思维大师诊断出各种问题。一些企业停止计划产品和计划传播，转而专注于互联网。

可想而知，成功的人很少，大部分都是失意的。于是，有人喊出了“转型就是找死”的口号，其目的就是鼓励大家转型。逻辑是，不转型不死，与其等死，不如拼死一战，哪怕是死，也比死强。这样的情况不少。你看，连搞餐饮的湘鄂情都去网上找死了。

不说传统企业，就算是科技企业也难免会陷入误区。记得罗永浩刚开始做Smartisan OS的时候，只找了几个人。原因是小米做MIUI，后来发现根本不是那么回事。看到小米是社交做的，就不用投什么线下广告了。后来发现根本不是这么回事。并且，小米的销售全部依赖Xiaomi.com。后来小米开了天猫，走了线下渠道，锤子就开始分散销售渠道。

很多事情就是只知道一个不知道另一个。这两年都说新媒体很牛逼，传统渠道快不行了，但是还没找到。无论是电视广告还是电梯广告，电商和手机厂商的广告都被猛砸。如果他们真的单纯依靠互联网，为什么这些厂商要打广告？大部分厂商没有一个脑洞，烧包，盲目砸钱，尤其是砸了还继续砸，证明传统媒体渠道是有价值的。他们怎么能扔了又扔，没有价值？

用互联网回归思维转型，真的不是老仙丹吗？再说餐饮。湘鄂情要转变了。并不是说餐饮行业不行了。而是湘鄂情本身就不行了。一个不好的公司不可能转向互联网。你没看到海底捞的店不够用吗？高端餐饮业受宏观影响，但微观影响才是决定他们失败的因素。不是简单的转型就有希望的。很多做传统生意的老板都放弃了传统的愤懑，投身于电子商务。失败的案例数不胜数。结果电子商务还没做起来，传统业务也玩不下去了。

不是你说的吗？杀死广播的不是新媒体，而是嘀嘀打车和快的打车。不放出来不说出来，但是有道理。不是互联网思维的企业毁掉了很多传统企业，很多死在自己手里，很多被其他替代者毁掉。

我觉得可以参考苹果。苹果的渠道不依赖于自己的官网，也不依赖于自己的线下门店。它的销售渠道包括运营商，包括天猫在中国的渠道。逻辑是消费者在哪里，产品就卖到了哪里，而不是坚持无论你在哪里，都要来这里买。现在的小米也是如此。所以有朋友问我要不要关掉线下渠道，全面转行做电商，我总会建议不要那么着急，不要另辟蹊径不要爆发，绝对不是什么狗屁互联网思维。

在我看来，互联网思维的本质不在于渠道，更多的是产品和服务。苹果能牛逼，靠的是产品和服务；小米能卖得好，靠的是高性价比的产品和体验；底钓的成功不是靠价格低，而是靠最好的服务。无论做什么生意，如果没有好的产品和服务，做哪里都会死。我见过一些转型的案例，就是产品本身太差，就是服务跟不上，而不是被一种思维束缚住了。

说白了，转型要先反思，先想想为什么会衰落。很多企业的没落并不是外部环境不好，更多的是内部因素。比如湘鄂情，高端消费减少，不是主要原因。人家以前名气大，不在乎菜品。那么，现在高端消费没了，我们还是可以把握中等消费，把口味做得更好。如果用中等价位，享受高品质的菜品和高端的消费服务，难道不行吗？我真的不信。衣食住行都是密不可分的。不上网也得吃饭。

其实我也步入了一个误区，陷入了一种偏执的认知。比如人的口罩都去朋友圈，河豚口罩不去朋友圈。我们就是做微信店铺，然后我说劣币驱逐良币。但是，你的良币不竞争，怎么能叫劣币驱逐良币呢？后来我才明白，消费者在哪里，我们就应该去哪里。代理商也招，淘宝也开。一开始我觉得淘宝低，不符合我们的高端定位，但事实证明我错了。我们淘宝店开了几天，交易量一直在增加。店铺日访问量自然流量过千，299元/盒的集益碳面膜卖得比很多品牌都好。

有很多方法已经被证明很实用，但是真的不要小看它们。不管是线下还是线上，有人的地方就是市场。不去，就失去了自己的市场。互联网思维绝不是固步自封，也不是完全否定现有规则，而是在现有规则的基础上进行创新。再来说说小米。小米玩互联网，但是不像往常一样下线，因为已经证明可行，可以帮助小米出货。更多的创新在于产品本身。

所以，不要迷信互联网思维就是互联网。其实只是一种思维方式。而是不墨守成规，改进，不彻底否定。否则一不小心就会变成死胡同。另外，我也建议不要迷信大师。如果一个师傅把你忽悠死了，你不应该负责。如果你死了，他还可以继续忽悠别人。毕竟企业是自己的，但主人是全人类的。可以听，有就改，没有就鼓励，不要一口吞下。

作者/踢馆嘉宾(微信号:aitike)