金字塔原理书籍读后感

在我看来，这是一本关于表达逻辑的书。如果遵循书中的“金字塔原理”，我们的演讲、写作、PPT等展示活动将更容易让观众理解。很多人看不下去，不妨把它当成“字典”。先了解什么是金字塔结构，再浏览各章主要内容。以后有必要的话，就按章查。

这里有一个“金塔原则”的总结:

一、什么是金字塔结构？无论是演讲还是写文章，我们总是要把一个中心思想讲清楚，思路清晰的表达总是有清晰的逻辑关系。我们需要许多观点来支持中心思想。在一个中心思想的指引下，这些观点自上而下形成分支，将我们的想法一层层展现给观众。各分支之间也要有清晰的逻辑关系，让我们的观点更合理。逻辑关系可分为纵向关系和横向关系。

1.垂直关系

纵向关系是与受众的问答对话，读者可以沿着你的思路去思考。就像这份商业备忘录的结构一样。备忘录的主题是建议购买利兰公司的特许经营权。然后我们会想，为什么我们建议买它的特许经营权？主要原因有三:公司业务规模增长快，会产生经济效益，容易引进。

之后我们会继续思考，如何证明这三个理由是正确的？那么后续的原因就会列在金字塔的底部。读者自然顺着你的问答纵向关系去思考，文章的结构也更清晰。

2.横向关系

现在我们知道纵向关系是形成一个问题/答案的逻辑。那么如何清晰地回答问题呢？这就需要横向关系。横向关系通常有两种逻辑:归纳和演绎。

演绎思维组合:

每个人都会死。苏格拉底是人，所以苏格拉底会死。归纳阐述:

法国坦克已经到了波兰边境，德国坦克已经到了波兰边境，俄罗斯坦克已经到了波兰边境，所以我们知道波兰会被坦克入侵。

如果选择用演绎思维回答问题，那么第一个思维和第二个思维必然形成某种表达关系(三段论)，第三个思维可以得出结论。

如果选择归纳法答题，这些思路需要有共同点。

就像上面提到的特许经营案例，每一层列举的理由都是平行或递进的关系。

二、为什么要用金字塔结构？正如文章开头所说，你希望读者或听众清楚、快速地理解你想表达的内容。试想一下，如果你的文章按照金字塔结构从上到下传播，读者会更容易理解你的文章。因为我们平时都是不自觉的在这个结构里思考。回想一下，当我们阅读一篇文章的时候，我们是不是一直在思考这篇文章到底想说明什么？这是作者想表达的中心思想。然后，我们有意识地考虑作者引用的内容是否能让我们信服。这是文章的观点和逻辑关系。

如果我们把文章的中心思想和观点之间的逻辑关系清楚地告诉读者，从而省去他们苦苦思索的过程，那么文章自然会简单易懂。

除此之外，金字塔原理也符合我们思维习惯的两个特点:

1.分类和分组

我们的大脑本能地把相似的东西组织在一起。我们来看看这六个黑点。相信大家都会觉得这六个黑点可以分为两组，每组三个点。这种印象主要是黑点之间的距离造成的。当我们处理复杂的问题时也是如此。我们对相关的组进行分组；而那些相关性弱的将被排除。金字塔结构是帮助读者根据相关性的强度对内容进行分组的过程。

2.先下结论。

总结之后，具体听众的大脑只能逐句理解作者想要表达的思想。如果没有先告诉他们中心思想和内容之间的逻辑关系，读者和听众会自动总结共同点。而且观众的理解能力差异很大，他们很难得出和你一样的结论。“结论先行”的方法，让读者用最少的心力，理解你想表达的内容。

如何建立金字塔结构我们现在知道什么是金字塔原理及其重要性。但我们还是要问，应该如何运用金字塔原理？这里有两种方法来建立金字塔结构，自上而下和自下而上。

1.从上到下

从上到下搭建金字塔结构通常很简单，符合大众思维的一般规律。也就是说，你的观众也在以同样的方式积极思考。

自上而下构建金字塔结构的步骤:

(1)提出主题思想。(2)想象听众的主要问题。(3)写序言:背景-冲突-问题-答案。(4)与观众进行问答对话。(5)对于观众提出的新问题，重复问答对话。从金字塔的顶端，也就是主题创意开始，思考你的内容的受众，他们听到这个主题会提出什么样的问题。主题和问题确定之后，就可以开始写序言了。前言是内容的开篇部分。通过讲故事，向读者介绍一些熟悉的“背景”，解释发生的“冲突”，从而引起读者的“疑问”，并给出这个“疑问”的答案。而这个“答案”就是文章的主题。

2.自下而上

很多时候，我们还没有搞清楚文章的主题，也不知道读者有什么样的疑问，但你可能有很多观点要表达。没关系，那么你需要“自下而上”的方法。

自下而上思考:

(1)列出你想表达的所有要点。(2)找出各点之间的逻辑关系。(3)得出结论。通过要表达的思想之间的逻辑关系，也可以推出文章的主题，然后根据主题继续提问，直到金字塔的结构完整。