社区团购的利和弊

最近，社区团购又火了起来，并引发争议。争议的主要原因是社区团购平台对新鲜蔬菜采取的措施，使得许多从事此类商品摊位销售的人难以生存。对于社区团购冲击个体经济的说法，我们想从以下几个方面来分析:

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传统社区团购与当前社区团购的概念差异。

1.传统社区团购的概念:

社区团购是居民群体在现实居住社区中的一种购物消费行为，是依托现实社区的区域性、小众性、本土化的团购形式。社区商铺以团购的形式为周边(社区内)居民提供优惠活动，可以促进商铺对核心客户的精准宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的快速提升，对商铺的营销效果显著。

从传统社区团购的概念可以看出一个核心问题，就是围绕实体“店铺”开展营销活动。店铺是社区团购的载体。

现在社区团购的概念就是把传统的“店铺”改造成“平台”。

二。现代社区团购的概念:

目前社区团购主要在一个平台上运营，团购平台邀请各大商家入驻。这些商家目前主要参考供应链基地，缴纳加盟费和保证金，与团购平台协商好佣金比例后，就特定团购产品签订团购协议。

团购平台通过一定的营销手段对团购产品进行宣传和展示。居民在团购平台上搜索团购产品，采取提前下单并支付全款的方式获得享受团购产品的资格。收益由平台和店铺进行分配。

现在社区团购的概念可以看出，平台运营就是把传统的实体店搬到线上运营。也就是虚拟店铺来经营。这是传统社区团购和现在的社区团购最重要的区别之一。

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社区团购会对个体经济产生什么影响？

通过对社区团购概念的分析，可以看出这种形式肯定会对个体经济产生很大的影响。主要体现在以下几个方面:

1.社区团购平台的“店铺”更多的是供应链基地。

我们看到，社区团购平台上所谓的“店”，和线下的实体店“店”是完全不同的概念。传统店铺更多的是中间商，也就是说市场上的小商贩。他们从某些供应渠道购买商品，然后卖给社区居民。但社区团购平台上的店铺更多的是商品供应链基地。也就是货源。

其实从这个角度来说，社区团购平台其实是取代了线下个体店铺的角色。供应链上更多的产品不是通过线下厂商的主要渠道销售，而是通过社区团购平台的运营，这是主要的销售渠道。

所以从供应链的产品流通渠道可以看出，社区团购平台取代了线下个体店铺的商业功能。

第二，社区团购的低价模式让实体店无法应对。

社区团购很受欢迎。引起了众多住宅小区的参与高潮。很简单，主要原因是大宗商品价格便宜。购买和物流都比较方便。这个价格“杀手”是实体店无力应对的。社区团购平台的价格优势主要由以下两个原因形成:

1.社区购买的商品大部分都是产地直接生产，直接与平台对接。这也意味着直接从生产基地到消费者的环节。价格直供，为了应对平台同类产品的竞争，部分低价倾销。

2.第二个原因是最有力的。即社区团购平台为了吸引流量，让更多的消费者关注平台，形成复购的消费习惯。不断采取价格补贴政策。这种补贴政策是以低于成本价销售产品，但从这些商品分析，其实是亏本销售。这会扰乱市场上商品的价格。对于这个线下店铺来说，这个价格是不可能进货的。你只能看到消费者在社区团购平台上销售。

3.社区团购大量发展“人头”，让很多“消费者”变成了“消费者”。

社区团购在营销手段上无法与线下实体店抗衡。是社区团购会的“掌门人”。这些社团团体领袖，首先要花费一定的金额才能达到领袖的级别。然后可以在社区团购平台上参与产品的推广，从平台获得一定的佣金。即社区团购平台拥有大量的线下推广人员。这些推广者既是自己平台的消费者，也是消费者。这种模式对于平台的推广是非常迅速的。因为这种模式，很多人可以以兼职的形式参与运营。而且每个参与者都有自己的朋友圈，也就是自己的私域流量，会形成一些圈子消费的情况。

在营销方式上，社区团购的“群主”运营模式，是可以从线上拦截实体店的业务。因为团长在某种意义上是一种“无店铺”的经营模式。

03

社区团购的长期运营会对个体经济产生什么后果？

上一部分我们分析了来自“店铺”的社区团购平台，其实是供应链的优势，不断采取价格杀手和“团长”的营销方式，对于线下实体店铺来说几乎无能为力。会直接导致以下结果:

1.越来越多的居民区商店将被关闭。

商铺经营者集中在住宅区，主要消费群体是某个住宅区，或覆盖周边的住宅区。例如，一些卖新鲜的食物，如蔬菜和水果。这些商品必须在一定时间内售出。只要社区购买的商品与社区管理的商品同质即可。会给自己的生意造成很大的困难。

相比其他商铺，小区租金也比较贵。面对社区团购的价格冲击，运营商很难有足够的利润支撑商铺的运营成本，只能被迫倒闭。

2.很多基层商人只能转型，失业会增加。

社区团购只要针对社区居民消费群体，就利用了资本的力量，不断利用价格杀手。涉足这类行业的基层商人，尤其是经营成本高的，只能转行。这也会导致失业率上升。

3.居民区商铺出租难

社区团购会影响小区商铺的出租，比较难。因为居民区的店铺主要是针对居民区的消费。一部分是服务店，比如理发店，早餐店，维修店。更多的部分是便利店和生鲜店，满足居民生活。这样的店铺比例比较大。这类店铺受到社区团购的冲击很大。一旦经营困难，这类店铺就会出现一些转租现象。

04

社区团购如何与实体店结合，形成正面影响？

从上面的分析可以看出，社区团购对个体经济的影响肯定是弊大于利，这一点毋庸置疑。但是对于消费者来说，他们认为社区团购就是给他们一些购物优惠。因此，社区团购这种商业模式必然会继续发展。但从现在可以看出，国家政策正在限制一些垄断社区团购电商平台的发展。

那么作为一个个体户，如何找到与社区团购平台的结合点，对自己的实体店铺会有积极的影响。是我们个体户不得不思考的问题。

1.能不能直接找到供应链，成为社区团购平台的线上“店铺”？

传统的社区团购和现在的社区团购都是“店铺”的转移。作为线下个体户，面对这种情况，能不能直接找到合适的商品供应链基地？在社区团购平台，也成为了线上“店铺”的运营者。也就是说，作为我们的个体户，无法与社区团购平台抗衡，只能找到突破口，成为其中的一部分。

2.能不能结合自己的店铺，成为小区里的“团长”？

社区的实体店经营者也可以考虑成为社区团购的负责人。这样可以详细了解自己店铺产品和线上产品的区别，找出差异化销售。同时，利用“团长”的推广方式，还可以拓展线上销售渠道，拓展人脉关系，带动自己线下店铺的运营。同时，“团长”的运营也会有一个平台的收益。

总结:

毫无疑问，社区团购对个体经济的影响肯定是弊大于利的。如果社区团购利用资本的力量形成垄断趋势，必将造成大量个体经济经营者面临困境。

但社区团购的商业模式对消费者来说有一定的优势。还是会有继续发展的趋势。但在政策的制约下，会排斥垄断的趋势，良性循环发展。如何实现社区团购和线下门店的融合才是最重要的。作为个体户，你也必须想办法应对。但是整合的难度会非常大。

(完)

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