内部外部矩阵的作法与应用

在内部外部矩阵中的横坐标表示竞争地位，纵坐标表示行业吸引力。用什么具体表示竞争地位和行业吸引力呢？答案是外部因素评价矩阵（EFEM）和内部因素评价矩阵（IFEM）。根据分析，x轴的竞争地位可用IFE的总加权分数表示，y轴的行业吸引力可用EFE总加权分表示。在一个大企业集团内的分厂都应该建立自己的IFE和EFE矩阵。由各分厂得出的 IFE和EFE的总加权分数是建立大企业集团IE矩阵的基础。

在IE矩阵x轴上，IFE总加权分数10～199代表企业内部竞争弱势地位，20～299处于中等地位，30～40处于强势地位。同理y轴上，EFE总加权分10～199代表行业吸引力低，20～299代表中，30～40代表高。

IE矩阵可以分成三个不同意义的战略区域，各战略区域可用不同的战略。在第一个区域，即落在Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ三个象限的分厂最适于采用“增长和扩张”型战略，如加强型战略（市场渗透、市场开发和产品开发）或一体化战略（前向一体化、后向一体化和横向一体化）。在第二个区域，即落在Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ三个象限的分厂最适于采用“稳定和维持”型战略，即市场渗透和产品开发战略。第三种区域，即落在Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ三个象限的分厂最适于采用“回收和剥离”战略。一个成功的企业集团应使其分厂尽量落在第Ⅰ象限或靠近第Ⅰ象限的Ⅱ、Ⅳ象限之中。

确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位。

1、金风科技cpm用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。

2、CPM矩阵与外部因素评价矩阵EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。

3、编制矩阵的方法也一样，但是CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分则表示优势和弱点。

内部-外部矩阵是在原来由GE公司提出的多因素业务经营组合矩阵基础上发展起来的。多因素业务经营组合矩阵又称市场吸引力-经营实力矩阵（GE矩阵），经营实力表明企业的竞争能力（内部因素），而市场吸引力表明企业所处行业的发展状况与发展趋势（外部因素）。

在GE矩阵基础上发展起来的IE矩阵即用内部因素与外部因素取代该矩阵中的竞争能力和行业吸引力。

在IE矩阵的横坐标中，IFE加权评分数为10～199代表企业内部的劣势地位，20～299代表企业内部的中等地位，而30～40代表企业内部的优势地位。相应地，在纵坐标上，EFE加权分为10～199代表企业面临着较严重的外部威胁，而20～299代表企业面临中等的外部威胁，30～399代表企业能较好地把外部威胁的不利影响减少到最小程度。

可以把IE矩阵分成具有不同战略意义的三个区间。第一， IE矩阵对角线第Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ格；第二，IE矩阵对角线左上方的第Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ格；第三，IE矩阵对角线右下方的第Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ格。

对落在IE矩阵不同区间的不同业务或产品，企业应采取不同的战略：

(1) 落入Ⅰ、 Ⅱ 、 Ⅳ象限的业务应被视为增长型和建立型（grow and build）业务。所以应采取加强型战略（市场渗透、市场开发和产品开发）或一体化战略（前向一体化、后向一体化和横向一体化）或投资/扩展战略。

(2) 落入Ⅲ 、 Ⅴ 、Ⅶ象限的业务适合采用坚持和保持型（hold and maintain）战略，或选择/盈利战略。如市场渗透和产品开发战略等。

(3) 落入Ⅵ 、Ⅷ、 Ⅸ象限的业务应采取收获型和剥离型（harvest and divest）战略或收获/放弃战略。

竞争态势矩阵(CPM矩阵) 竞争态势矩阵（Competitive Profile Matrix，CPM矩阵）用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。CPM矩阵与外部因素评价矩阵|EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也一样。但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分则表示优势和弱点。

内部因素企业组织内部资源与能力进行评价的一种方法，外部因素是行业整体资源与能力进行评价的一种方法。

内部因素评价矩阵(IFE矩阵)是对企业组织内部资源与能力进行评价的一种方法，企业可以通过建立内部因素评价矩阵完成对内部条件的分析。该战略分析工具用于总结和评价企业各职能领域的主要优势与劣势，同时为鉴别和评价各个职能领域的关系奠定基础。企业在建立IFE矩阵过程中进行直觉判断是非常必要的。

论一个IFE矩阵包含多少因素，总加权分落在10和40之间，平均值为25。总加权分大大低于25的企业，内部状况处于弱势地位;而总加权分大大超过25的企业，内部状况处于强势地位。像外部因素评价矩阵一样，IFE矩阵应该有10一20个关键因素。因素的多少不影响总加权分的范围，因为权数的总和始终是10。

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