在农村怎样销售自己种植的农产品和特产

东西再好，卖出去才行！其实，在农村有很多很多具有本地特色的原生态农产品，但如何打通一条高效、快捷的销售链是关键！

农产品不比其他物品，它必须保证新鲜、时效，倘若一堆新鲜的苹果经过中间繁琐的渠道，到达市民餐桌上已经是一堆烂苹果；在农特官方有一种“鲟鱼”采用鲜活快运，整个过程都是活鱼流转。据说这种美味的鱼离开当地山泉水就会死掉。从清洗，消毒，筛选，包装，发货最快到消费者手中要多久，是否还新鲜？值得去思量。

记得在一次农产品分享会上，一位老农给我们带来了他们加工的各种蔬菜干、水果干等，所有人吃了都表示超赞，而且是纯天然无公害的农产品，产品是不错，但如何将它打造成为众所周知的畅销产品就是难上加难了！

尤其是这次疫情的影响，让各地农产品出现滞销，国家也是采取“助农计划”，各地市委书记、县长带头通过电商平台直播带货，各大明星纷纷加入直播间帮助农民卖货，虽在一定程度上起到了良好的效果，但远水解不可近渴，农民自身还是要找出一条长远发展的销售渠道，保证新鲜、优质的农产品畅销！不得不说，电商平台如今在农村起到了助力农产品畅销的作用，这些绿色、无公害的新鲜农产品在疫情之下能快捷到达市民餐桌实属不易，各大自媒体平台也启动了“百县助农”计划，让新鲜、优质的农产品走出大山！

特色农产品如何才能打开销售渠道

农村地区因交通、人才、信息流等原因，尤其是一些偏远的山区，工业不发达但是环境优美，是生产优质农产品的绝佳之地，但如何让这些深藏闺中无人知的农产品在市场上大放异彩？带领种地农民一起富裕是我们需要考虑的问题！

产品上要做到：

①品牌特色

千千万万种农产品当中，我们如何才能脱颖而出？独具一格的品牌特色是打开销售渠道的首要因素，就像是我们人一样，如何让自己在别人心中留下深刻的印象？那就要打造属于自己的独一无二的品牌特色！比如，苹果是生活中十分常见的农产品，但山东烟台卖相好的大个头栖霞苹果就十分有名，而且十分畅销！

②产品质量

质量关乎着产品的生死存亡，农产品能否走出大山就要靠产品的质量了！首先必要保证是绿色、无公害的，所谓优质农特产品就不能出现同质化，劣质产品，它必须以良好的口碑来打开畅销的渠道，这是非常关键的！

自身要做到：

保证了质量和品牌特色，那就需要大力宣传了！否则，产品再好烂在手里又有什么意义呢？

①正所谓，兵马未动、粮草先行，在农产品未成熟之际我们就要做好各种宣传和计划，为销售农产品铺好道路，农特产品在开始种植前就拿到了订单合同，叫订单农业，未雨绸缪。果子熟了再找销路，也就为时过晚了！农产品开始滞销再想办法已经是亡羊补牢了！

所以，要有超前的运营规划和拓展思维，做好农产品销售的宣传和计划！

②开阔思维，跟进时代，利用新工具

传统的思想一定要改变，大部分的农民都采取着等人来收购的模式，而从未主动出击！在高 科技 发展的 社会 ，我们要转换思路积极利用新工具！像现在农村电商直播带货做的就非常好，要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新让自己的农产品在销售中活跃起来！

外界因素方面：

除了自身的努力和改变，还会受到外界因素的影响！

首先，所在地的交通是否方便，像一些偏僻山村由于交通不便，甚至本县的人都不知道有这么一个村！但目前“村村通”工程正在实施，各大农村都在修路，这方面将来会得到极大改善！

其次，我们要多学习农业专业知识，对于农产品的种植和养护上多下功夫，因为农业不同于其他，还会受到天气和虫害等影响，那么学好相关防护知识保证农产品顺利成长也是关键！

综上所述，农特产品能否走出大山，时效性与新鲜度占据它整个灵魂，品牌特色和产品质量是首要因素，其次要通过自己的钻研和思路改变，再加上一些外界因素条件符合，天时地利人和之际，就是农产品畅销之际！

话虽这么说，但操作起来并不简单！如何找出一条持久稳定的农产品销售渠道，仍是我们一直在 探索 研究的问题，不知各位有何高见？

微商卖的产品有：莲子、板栗、大米、山茶、笋干、土鸡蛋及葛根粉丝等生态农特产品，美妆、针织、母婴、大健康、农特。

微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。

社交电商是无中心的销售模式，主要通过用户的社交关系链做推广传播销售。

不同于货架平台电商通过搜索获取用户群，所以在运营时候我们要考虑以下几点！

产品的定位，渠道构建，私域流量池建设，营销活动。

1产品定位

农特产品有很多种类，我们的产品的特点是什么，针对的人群是那些，这些我们前期都要做好定位，这样在推广的时候，人群比较容易锁定。

2渠道构建

就是我们买产品的渠道平台可以通过入驻社交电商平台，如拼多多，京东拼购等。

也可以依托微信、百度、头条搭建小程序，作为用户的交易平台和链接器，分享传播的平台。然后依托这三大生态系统，通过内容营销和付费推广来获取用户变现。

3私域流量池建设

通过社社交媒体平台成交的用户，都要要加到微信，同事社交媒体可以通过内容吸引粉丝，为自己构架粉丝池，因为社交电商靠分享传播销售，所以粉丝池可以作为变现的用户和裂变的种子用户。

4营销活动

有了交易平台和粉丝池，想让要变现，还要通过营销活动来激活用户下单。

如节日活动，拼团活动，新人专享活动等等。

5内容营销

内容是社交电商运营系统中比较重要的部分，用内容包装产品，用内容带来带来潜在用户。

农产品“变身”伴手礼 双线销售十分走俏

2022年07月06日 11:34   来源：阿勒泰日报

阿勒泰新闻网讯(阿勒泰日报记者 杨玮璇 实习记者 张楠)近年来，地区各县(市)结合实际，借助良好的地理优势、产业优势，开辟旅游业带动农特产品销售模式，助力各领域特色农产品“变身”旅游伴手礼，走出了一条旅游带动农产品、农产品助力产业增收的特色发展之路。

青河县鼓励各乡(镇)农牧民种植沙棘，不仅解决了青河县植被稀少、生态环境脆弱等问题，规模化种植也助推沙棘产品不断转型升级。

从刚开始的沙棘果汁、沙棘原浆、沙棘果粉，到现在热卖的沙棘精油、沙棘果酱、沙棘茶、沙棘酒，新疆惠华沙棘生物科技有限公司党支部书记李惠芳说起公司生产的沙棘系列产品如数家珍。“公司刚成立时只能生产沙棘果汁、沙棘原浆，没想到投入市场后销量非常好，经过这些年的发展，现在我们生产的果酱、精油等产品因携带方便，更加受到游客欢迎。没想到小小沙棘变成了旅游伴手礼，让人十分欣喜。”李惠芳说。

目前，除在青河县惠华时代商贸有限公司、惠华商场、各商超和土特产店可以买到沙棘产品外，还可以通过抖音等线上平台购买，“线下+线上”大大拓宽了农产品销售渠道。

食葵作为大家日常聊天、聚会、追剧必不可少的零食而广受欢迎。2017年，新疆丰吉尔食品有限公司总经理邱福强瞄准这一商机，创建“嘿胖妞”品牌，立足本地食葵的地理优势和环境优势，收购大量颗粒饱满、个头大的食葵，经加工后投入市场。“现在我们生产的瓜子有十几种规格，包括大小袋装、罐装、礼盒等，销售渠道除了线下实体店，各超市、土特产店以及疆外代理商外，消费者还可以在线上购买，礼盒包装比较受欢迎，很多游客带到内地作为走亲访友的礼品，我感到十分自豪。”“太感谢了，有了你们的帮忙，我这3000多个鸡蛋3天就卖完了。”近日，在景县王瞳镇贾村，贫困户邢宝春握着包村干部刘峰的手激动地说。

邢宝春的女儿患有肾病综合征，家庭因病致贫。在扶贫干部的帮助下，邢宝春于去年养殖蛋鸡200多只，但是因为疫情不能出村，积存的3000多个土鸡蛋没有办法卖出。得知这一情况后，包村干部刘峰迅速转发朋友圈，通过线上“带货”，3天时间就把积攒的土鸡蛋卖完了。

动员社会力量带销，衡水市今年推出八大消费扶贫行动，通过电子商务直采直销、龙头企业带动、机关企事业单位搭台购销、预算单位利用预留份额采购、中央定点扶贫单位帮销、派出单位援助购销、对接商场超市直销、网络平台带动等8种形式，打通消费、流通等环节制约消费扶贫的痛点、难点和堵点，促进贫困户农产品变商品、收成变收入，带动贫困户增收。

解决贫困群众“卖”难是稳定脱贫的重要步骤，该市广泛开展了“买产品、献爱心、促脱贫”活动，鼓励各级党政机关、企事业单位开展扶贫产品“五进”活动，通过“以购代捐”“以买代帮”等方式，推动扶贫产品进机关、进商超、进学校、进医院、进食堂。发挥扶贫农业龙头企业、专业合作社的辐射带动作用，引导企业和贫困户签订农产品代销合作协议，通过企业自身营销渠道实现农产品、畜产品与市场精准对接。鼓励各大超市、农产品批发市场等优先采购贫困户农特产品，并开设贫困地区农产品销售公益专区、专柜，方便消费者购买。

该市在派出单位开展了援助购销行动，动员各级帮扶单位、驻村工作队、第一书记、帮扶责任人发挥帮扶队伍思路宽、交际广、渠道多优势，为帮扶对象产品代言，向同事亲朋好友推荐产品，拓展销售渠道，并鼓励各级帮扶单位优先采购贫困地区产品。以中央单位定点扶贫馆、地方特色扶贫馆等为载体，采取共享共用共推等方式，宣传推介特色农产品品牌，加快提升品牌效益和市场知名度，截至目前，仅中央党校就采购武邑县182吨蔬菜、35吨鸭蛋，总价值277万元。

依托电子商务进农村综合示范项目，该市支持“电商+企业(合作社)+贫困户”和“电商服务站点+贫困户”直采直销模式，搭建“网上交易、网下配送”产销对接平台，积极推销贫困户特色产品，目前已组织11家供应商入驻贫困地区农副产品网络销售平台、上线50余种商品。同时，该市还联合京东智联云在饶阳县举办“京源直播、抗疫助农”直播活动，35小时在线观看量突破604万人次，直播销量13万余单。同时引导深州“鲜天下”、故城“农商通”、冀州华贸商城等该市自营电商平台，对接小微菜农，实现产地直供，解决农产品滞销问题，目前已销售各类农产品

特色农产品是指具有一定地域特色的农业产品。它主要包括一是产品特色。由于天然的地理气候条件生产出其他地区同类产品所不具有的特点。二是工艺特色。引进先进的生产技术和工艺生产出其他产品所不具有的特点。三是营销特色。可以是已有的销售方法或是创新的，要在产品营销中体现其特色。四是售后特色。产品销售后，对产品的品质和质量做到有保证，使产品在人们心中留下独特的印象。

深圳市和广西壮族自治区百色市是对口扶贫的地区之一。百色市是一个地广人稀、山多水少、经济欠发达的地区，但是由于其独特的自然条件和地理位置，这里有很多优质农特产品。下面是深圳百色对口扶贫农特产品经营主体的几种形式：

1 企业：深圳市企业可以与百色市农户合作，以品牌+基地+农户的模式进行经营。

2 合作社：深圳和百色的合作社可以成立联合合作社，共同从事农特产品的生产、加工和销售等环节。

3 电商平台：深圳的电商平台可以通过线上销售的方式，帮助百色的特色农产品开拓市场。

4 农民专业合作社：在百色市建立农民专业合作社，鼓励农民组织自己的力量进行农特产品生产和销售。深圳市可以提供技术支持和市场推广等方面的帮助。

总之，深圳百色对口扶贫农特产品经营主体包括企业、合作社、电商平台和农民专业合作社等多种形式。其中，企业和合作社是经营农特产品的主要主体形式。

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