京东集团担任采销、采购,至离职之日起几年对接京东业务

三年。

京东公司规定离职员工，三年内不能对接相关业务。一般来说像京东这样的大的科技企业大的公司，他往往你如果打算离职的话，那么就要提前30天进行工作的交接，因为往往涉及到的工作非常繁琐，有很多的事情需要和新来的人进行交接，所以这个时间一定要长一点，最少也要一个月30天左右。

要加很多班。京东自营的采销指的是：商家直接到买家的模式。要加很多班很累，货物由京东采购，并负责配送，售后，有发票。货品质量由京东保障。京东是中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官。

采销这个职位应该是不错的，

只要用心去做，

能让上级满意前景应该不错，

但是，任何一个职位在最初期做的时候，

收入可能不一定能达到自己满意的结果，

但是只要坚持认真去做就会有好的结果

我是从基层锻炼做起来的，一直做到经理到营销总监，业务总经理，只有从基层做起才能更准确的了解市场、了解员工动态。先来说说采销总监-----1、根据总部政策方针组织分部采销系统制订实施方案及实施计划；

2、根据总部下达的年度、季度、月度商品销售任务和商品销售政策，参与讨论并制订分部销售计划；

3、制定的各项销售任务进行分解落实，并定期对销售情况进行汇总、分析上报；

4、指导各品类采销人员和厂商谈判；

5、阶段性大型促销活动资源的采购、组织和策划；

6、完成总部交待的各项工作；

7、监督本部门各项工作的完成情况；

8、做好与财务等部门的对接工作；

9、完成领导交办的其它工作。但要总结起来应分为三部份，第一完成上级分配的，Ａ、根据总部的方针政策组织分部本系统内的方案与计旬；Ｂ、根据总部下达的销售任务分解本分部各品类；Ｃ、完成总部交待的各项工作；Ｄ、完成领导交待的各项工作；第二做好本部门的，Ａ、各项任务分配到品类，并定期汇总分析；Ｂ、指导本系统人员与厂商进行谈判；Ｃ、大型促销活动资源的采购组织策划，主要指春节、五一、十一、周年庆、开业重装等节日；Ｄ、监督本部门各项工作的完成情况；第三为协调其它部门的主要指协调财务部门的对接工作。（厂家对帐、结款、清场等）。但上述顶多是从宏观上应对，至于“落地”方面则要靠实际工作经验的积累：一）大的方向上：１、（地区）大合同谈判； ２、包销、订制、买断机型、价格、数量、期限、制订； ３、供应商Ａ、Ｂ、Ｃ类划分管理； ４、重大促销活动资源争取； ５、特价机审批； ６、供价对比、管理； ７、依据公司年度销售计划制定采购计划并分解至品类（厂家）； ８、新品引进，积压、滞销型号处理； ９、新开地区（门店）合同谈判，开业准备工作； １０、对分公司（分部）采购业务指导、控制、协调； １２、对库存总额及品类进行控制。（二）经销方式上主要有：１、经销（帐期／铺底／信用额度／样机政策） ２、代销（实销月结／实销周结） ３、联营（收专柜费／扣点／专柜费＋扣点） ４、出租 总之要经营无风险，多好的生意，这也是规模的力量。（三）在合同谈判上：注意角色定位： A、供应商会认为：合同谈判是个艰苦的过程，谈判是双方达成妥协的过程。 我方应认为：让对方妥协成为我们增加利润的法码。B、供应商会认为：向商家供货--销售--回款---处理滞销机及老库存是厂家考核业务四个关键关节。 我方认为：在每个环节成为我方向厂家要求资源支持的平台。C、供应商给自已的业务员严格授权，尤其在费用问题上。 我方认为：对业务员的承诺做好洽谈备忘录，及时要求兑现。D、供应商会在商家之间追求平衡。 我方要利用其平衡，拉大与竞争对手之间的差距。F、供应商最担心乱价。 我方从乱价中受惠。G、供应商喜欢在运动中解决。 我方时刻与之保持互动，并在短期内解决问题。

销售部经理的主要职责是根据企业总体战略，进行客户开发与管理，以完成企业的整体销售目标。京东的采销经理是核心人物，因为采销部门是京东的核心部门之一。京东的采销部门有一个针对信息系统的接口人，他会搜集采销部门的需求，并转化成信息系统的需求，和信息系统的产品经理接口，每天进行沟通，实现了业务和信息部门的无缝对接。

所谓采销员就是采购销售人员，说白了其实就是业务员，待遇是底薪加考核奖罚的，底薪一般在1600-1800左右吧，奖金视部门和效益就不一样了；休息为周六日调休，每个部门都会安排人值班的，但如果工作没做完就必须得“自愿加班”

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