来源:阿竹说(ID:azzhushuo)
排版:鱼丸和饺子
我们从营销-商品交易-支付-仓储物流的常规电商链条来看拼多多。
(1)商品
中国制造业有几个特点:
1、工业门类最全，生产能力最大。
2.目前区域集群生产，如江浙沪闽一镇一品。
3.消费品产能过剩，但品牌不足。
4.高端制造不足。整个链条缺少新材料、工业芯片软件、RD设计、精密生产和精密仪器。
5.高端制造业软服务产品缺乏，高端制造业生产性服务缺乏。
消费品，包括快速消费品和耐用消费品。食品、饮料、乳制品等快速消费品一般采购一周甚至每天。家电、手机、汽车等消费品，购买周期至少一年。
看看名品，网易YEATION，拼多多，都在这条路上。
淘宝是个集市，有1100多万家店铺。就像我们小时候去过的集贸市场一样，是个小社会。社会上有假货，有骗子，淘宝也有。一个平台大了，就呈现出社交特征。现在，我们几乎不去集市了。我们都去专业的连锁店和超市。但是如果你想买一个小的生活小玩意，你得在淘宝上找。淘宝，最好的网站，就是淘宝、淘宝、淘宝，号称万能的淘宝。一句玩笑话，只要有能力有钱，用淘宝上的东西就能组装一辆车。
而JD.COM，因为刚开始的时候，所有的电脑、手机、家电等耐消费产品都比较贵，这就很容易让人下单。这就是为什么JD.COM不得不在2010年与当当竞争图书品类。JD.COM的供应商很少，JD.COM的供应商都是品牌商，JD.COM以自营为主(当然现在这个比例不一样了)(亚马逊也在Q2，2017年，第三方GMV只超过了自营)。JD.COM注重的是通过品牌背书和自营背书来实现销售。天猫是一个平台，它也与JD.COM竞争品牌供应商。
网易访问YEATION，主打G20同款毛巾。嘿嘿，没有牌子。只有这样才能玩。名优产品既是产品品牌，也是零售品牌。网易YEATION只是一个零售品牌，所以它需要成为无印良品的零售平台。
拼多多也是无印良品的零售平台。淘宝是一个社会化的芭莎平台，拼多多对于供应商和商家还是有一定的YEATION的。所以我总是说，拼多多就是升级版的淘宝。还有网易YEATION，像网易新闻网易云音乐，有点小清新。虽然黄征是浙大、高飞客、美国名校、Google的高端人才，但黄征创业的真的是农业电商和下三局，也就是说他跟底层的供应商和消费者打过交道。
(2)市场营销
我们说完了品多多的供应商、商家、商品之后，再回到品多多的营销。
拼多多最著名的游戏是团购。十年前是团购，2010年玩剩下的。美团就是这样起家的。这是团购游戏，不是营销游戏。美团从事的是服务业(餐饮电商)。以前在美团没有搞外卖之前，团购的本质是电子优惠券，属于促销游戏。后来美团收购了大众点评，大众点评其实就是一个有消费流量的营销赛道。
在商品电商业务上很容易拿起拼多多十年前的游戏，自然归功于。在企业服务领域，有赞和魏梦都是建立在这个平台上的，这是时代的红利，拼多多也是。
想买什么东西，自己一个人买不划算，就会主动转给亲朋好友。2-3个人一小群放在一起，价格就合适了。
你看，淘宝就是个流量黑洞。每年双十一前，收集大量流量和广告，在卫视、地铁、楼宇等做广告。，并批量低价将大量流量吸进淘宝天猫，再零售给每一个商家。
你看拼多多，是消费者自己为了便宜主动分发出去，从而形成流量。所以淘宝是流量吸入，拼多多是流量分发。所以我一直说拼多多是淘宝的升级版。营销模式很典型。
(3)交易支付
现在，60岁的百特人被迫使用智能手机，和支付。为什么？
现在卖菜的不爱收零钱，又脏又破，银行还看着他们。也容易收到假钱，找错零钱。现在，如果你想骑自行车共享去附近做一些事情，你必须付费。现在要打车去医院，还得在九宫格中点叫出租车。现在和外地的孩子聊天，看看孩子怎么样了，你也要用。没办法，你必须用智能手机支付。都是分红。
拼多多可以扩展到45岁以上的消费者，这就是红利的好处。拼多多拼团的低价正好满足了这个年龄段一辈子吃苦节俭，生怕和别人不一样的集体习惯。45岁以上的消费者，这是cmnet和电商最后的红利，被拼多多抢占了。
人们总说“Pinduobest.com”就是“45岁的人”、“45岁的城市”、“45岁的品牌”。其实我个人并不这么认为。我个人一直认为零售一定是全的，全球化的，只是你以手头的优势和资源为出发点，但最终还是要殊途同归。就像盒马鲜生，一开始是做线下生鲜，现在已经扩展到整个超市的快消品，线上的GMV已经超过了线下的GMV。所以，看品多多。现在也是去一二线的商品品牌和一二线城市的消费者。
背上真的很难攻，所以拼多多在2019年春节期间花了十亿美金在这个成人礼上。从目前的效果来看，值。
(4)仓储物流
2014年，阿里和JD.COM都在那一年上市。在此之前，他们的市场都在一二线城市，这并不妨碍他们做这么多营收，也不妨碍他们成为中国电商零售巨头。这是中国。市场这么巨大，占领几个城市就成巨头了。所以不要贪心。
但2014年后，阿里和JD.COM都提出要下沉三四线。无论是铺设仓储物流到三四线，营销广告到三四线。史玉柱脑白金留下来的什么小广告，墙绘，其实在三四线市场都很好用。此外，阿里和JD.COM将商品交易带到了三四线，他们建立了新的零售渠道。
没有大巨头前期的营销、交易、仓储、物流，三四线的消费者怎么会有认知？
2015年，拼多多创业。正好赶上这个伏笔，与其巧赶上，不如早走。
听说2019年上半年中国邮政统计全国包裹量，拼多多占了五分之一。
(5)次
其实我只想说:没有成功的企业，只有时代的企业。
因为拼多多的成功，2019年社交电商成为主流。
拼多多之所以成功，是因为消费者通过社交平台分发来自我的流量，并涉足新消费者。当然，拼多多也在供给端进行YEATION。
纪昀的微店也在供应方面进行了尝试。然而聚集微店的却是商家一方:微信商家。从传销、直销、保险经纪开始，微信业务已经存在很久了。就在2013年国爆的时候，有了第一批微信业务，靠群和好友卖货，后来被破坏了。当然，商家和买卖双方永远不可能被消灭，它们一定会以另一种形式重新出现。聚划算微店是对微信业务的整理和惩戒。
而小红书，煽动的既不是消费者，也不是商家，而是一种中间状态:KOL，网络名人。
网络名人，明星都玩过货，大国早就是货女王了。现在，它已经从王思聪的前女友悉尼蔓延到网络名人，他们在2015年的直播热潮中出现，并在Aauto Quicker、Tik Tok和淘宝直播平台的帮助下升级为网络名人。这是时代。小红书只是收割它们。其实这个游戏早在20年前就在电视购物中玩了，并不新鲜。但是到了社交网络时代，又犯罪了。
你看，很多交易技术都不是新的。他们只是换了张脸，借助新工具重新玩了一遍。就像我有一群搞域名和流量统计的朋友，他们都在PC互联网时代、移动互联网时代、小程序时代占了先机。他们只是在不同的时间重复同样的事情。
这就是时代的红利。不要等时代的泡沫过去。你觉得踏实了才能做。到时候奖金就干了。
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