节前备货注意事项，怎么做备货计划？

节前备货注意事项:

缺货分析和备货技巧

一，短缺原因的分析

所谓缺货，即是供需关系出现了缺口，大部分缺货不外乎以下两种原因，一是订货不足，二是补货不足或者不及时所谓短缺，就是供求关系出现了缺口。缺货大多是因为以下两个原因:一是订单不足，二是补货不足或不及时。

至于订单不足的情况，这里就不做分析了，重点讲在有实际销售数据的情况下，如何补货，在不产生库存的情况下，最大化的销售。

一款从补充订单生成到实际到货的大致流程，在总仓没有库存的前提下，如下:分公司下单，面粉辅料采购根据产能安排生产公司发货运输。以冬装为例，出货时间=面粉辅料到货时间(最多，一般15天)+订货等待时间(视产能而定)+生产时间(6天)+运输时间2-3天)。当然，由于每个公司的具体情况，时间可以根据具体情况而定；

所以冬装的补货周期至少在25天左右，毛衣和羽绒的补货周期在35天左右，这也是为什么通常需要提前补货的原因。如果一个产品的产品生命周期还有30天，公司的库存加上总部未分配的补货订单可以维持10天，现在补货25天后才发货，那么只能补货5天，中间15天为缺货时间。

二、备货原则的数据分析

众所周知，产品从上市到退役的整个生命周期，根据不同阶段可以分为:导入期、成长期、成熟期、衰退期。

1.导入期:新品上市，消费者处于观察期，产品处于试销期；

2.成长期:经过一段时间后，产品销量增长速度加快，这段时间也是最容易缺货的时期；

3.成熟期:商品销售高峰过后，增长趋势开始放缓，产品已被大多数潜在买家接受；

4.衰退期:产品销量开始下降，直至退出市场。一般来说，夏装南方第一波货在5月初下降，秋装南方第一波货在10月初下降。

根据公司一般运作模式：根据公司的一般运作模式:

(1)订货会:订货会上，代理商订货，公司准备一些商品；

(2)试销:装货前一周左右开始试销，试销一周后获得试销分析报告。客户和公司会根据试销情况追加订单和备货。在试图补货的时候，第一个装货的地方就会进入导入期。配送初期，订货会首单一般能持续7天左右；而发货较晚的地区则认为试销加订单的发货时间基本处于其成长期，尤其是即将断货或刚刚断货的时候，可以大大缓解缺货矛盾。

(3)上货7天内，客户应根据其线下网点的实际销售情况和本公司配货后一周内的销售情况追加订单。这些额外的订单预计将在季节中期装运；

第三，基于数据分析的补货方法

数据分析的补货方法是根据实际销售数据提取畅销信息，计算日均销量和库存(包括在途库存)，计算销售到衰退点的时间，从而得出补货数量。基本方法如下:

1.在准确及时的实际销售数据基础上，进行每周滚动预测分析；

2.把最畅销的钱留在库存的原则；

3.生命周期原则，即放养到衰退点；

四。库存流程:

代理商或分公司在备货前，首先要对自己的终端门店进行汇总分析，根据门店等级划分为A、B、C三类门店，以便更好地预测商品在渠道中的消化速度。

1.试销和添加订单

(1)总量:试销加订单是一个比较重要的订单调整机会。根据各地区气候的不同，订单增加的金额从当季总销售额的50%到80%不等(比如春装，因为销售周期很短，补货的机会很少，一般南方要增加到总量的80%，中部75%，北方70%左右)。

(2)对于单个商品的补货，可以根据实际试销数据和畅销商品排名，估算出装车后的日均销量，然后根据现有订单数量(包括仓库库存和待发货数量)和发货时间，预测出可以维持当前订单数量的时间，再进行一个发货周期的补货。

(3)补货维持到销售结束。(注:退坡点是根据不同地区大致划分一般车型来确定的，爆款退坡点可延至季末)。

2.货物配送后补货

(1)总量:根据货物配送后一周内配送网点的实际销售情况，在综合数据分析的前提下进行补货。根据季节不同，春秋装要补到一波总量的95%以上，夏冬装可以补两次。

(2)对于单次补货数量，此时可以根据线下网点的实际销量和公司排名进行补货。方法同上。

3.每周库存调整

每周根据实际销售情况调整库存，及时追新畅销款。方法同上。对于股票背离风格，考虑是否需要提升。

以上是边肖目前总结的备货思路，希望对你有所帮助。