新东方找到流量密码：钦点名师当主播，万人涌入直播间，边学英语边扫货

新东方找到流量密码：CEO钦点名师当主播，10万人涌入直播间，边学英语边扫货

来源:时代财经作者:李婷

来源:直播工作室截图

“朋友，这个东西是公认的。‘广为认可’用英语怎么说？”

“这是广为人知的！”

这是新东方《东方精选》演播室里的一个场景:主播正在给观众讲解米饭和牛排是如何用英语描述的，旁边有一个小白板，用马克笔写下英语单词。

评论区的观众纷纷留言，“天天做梦都想回新东方上课”“从没想过能在直播间里学英语”“小时候在新东方上课，长大后在新东方买过货”。

6月10日，#新东方直播间双语放送#登上Tik Tok热搜榜，开播半年多的“东方精选”直播间成为Tik Tok第一放送榜。

截至6月10日23: 00，当天已有近800万人观看了《东方精选》直播，最高时有10万人同时在线观看，总销售额超过1250万元。与此同时，新东方在线的股价也一路走高，当天上涨近40%。

一边带货一边上英语课，新东方名师在直播间走红

10日上午9点45分，29岁的主播董在网友们千呼万唤中带货出场。

前一天，在直播间，他笑自己的脸酷似兵马俑，介绍牛排和调料包应该如何用英语表达的片段突然走红。很多网友来到东方精选的直播间寻找“中关村兵马俑”(新东方总部位于北京中关村)。他跟新东方的直播间火了。

“先做笔记，再拍照！下次写作文可以用。”董在直播中反复强调单词知识点。其实他的另一个身份是新东方高中的英语名师。

“他的班级简直是人山人海！”上过董课程的同学告诉，很多同学在热搜上看到董老师的直播片段都很替他高兴，准备在新东方直播间下单支持这位曾经的老师。

董·的走红把新东方的转型推向了大众。

“新东方转型6个月，终于被大家看到了。”播出后，董感谢网友对他个人的关注。很多曾经的新东方学生发现，教英语的新东方已经悄悄试水直播半年多了。

2021年，“双减”政策生效，教育培训行业逐渐萎缩，新东方市值也缩水90%。去年12月28日，新东方创始人余开启农产品直播首秀，“东方精选”演播室正式亮相，以480万元的销售额拉开了新东方转型直播的大幕。

在业内看来，东方精选半年来一直不温不火。电商直播大数据平台飞瓜显示，近30天来，东部直播间峰值人数大多徘徊在5000人以下，每日直播时长超过10小时，单场销售额长期在100万元以下。

然而，情况在6月9日发生了变化，东方精选直播间的观看人数从65万飙升至224万。6月10日，这一数字再次上升，观看人数超过760万。数百万人涌入新东方直播间，观看主播用中英文带货。

飙升的流量也推动了销售和股价。从6月8日到10日，东方精选直播工作室的日总销售额从98万元涨到340万元，再到1250多万元。包括直播业务在内的新东方在线股价也一路飙升，一度涨幅超过40%。截至10日收盘，新东方在线股价为6.23元/股，涨幅39.37%，创近期新高。

直播带货不容易，内部员工争当主播

突然火起来的董，也让很多网友想起了曾经的新东方“名师”、直播界的“亚军”罗永浩。虽然罗永浩已经从《交个朋友》工作室退休，但他的新东方接班人依然活跃在直播行业。

“我把直播经济称为商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次是有货直播。”6月8日，于在个人微信官方账号表示，他对新东方的定义是成为一家以教育产品为核心的教育公司。“产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道就是直播带货”。

直播的主角是老师。除了于本人，经常出现在演播室的主播董和Yoyo都曾是新东方的老师。

“董是典型的新东方老师，有着不错的教学和口才。他的课经常满座，学生需要坐在过道里听课。”新东方内部员工西西告诉时代财经记者，在转型之初，所有员工都收到了可以竞争主播职位的内部邮件。对他们的原始职位没有限制，他们可以是讲师或操作员。董是被新东方在线CEO孙“钦点”加入直播项目的。

Xi提到，在内部竞争中，几乎没有提到待遇相关的问题，更多的是员工是否认同新东方的价值观，表达能力和表现力是否适合做主播。

她当地的分公司只有个位数的名额可以竞争，但是想转型的人要多得多。最终只有两位老师成功进入直播项目。

“比起震撼，更多人会觉得(直播)是一个方向。我们把它当成一种希望，想牢牢抓住，但毕竟船大难掉头，也许只有少部分人会先试一试。”

“不要太土，要有文化，有内涵，真诚励志，品味要高。在新东方上课之前，我要求幽默，能抓住孩子的眼球。现在希望能引起粉丝朋友们的注意，但我需要进阶，需要有一些智慧。”孙曾在媒体采访中提到对主播的要求。

这也是于在直播间向观众展示的形象。长期以来，于一直以个人IP作为新东方直播间的渠道。但精选产品的高定价，农产品定位与新东方受众的不符，始终盖过了“东方精选”。

可能是打造爆款主播的契机。MCN机构负责人杨明此前对媒体分析:“新东方有很多有魅力的老师，他们都有机会成为脱口秀演员，有趣的内容吸粉，强大的粉丝矩阵和粘性用户。做直播，打赏，成立半星级的MCN组织，都是机会。”

在爆款主播出现之前，有一个直播是俞的货，单个在百万元左右，往往比没有他出现的时候多一倍以上。但与前同事罗永浩交付的1亿元商品销售纪录相比，余还有很长的路要走。

新东方直播不放弃老本行前景如何

继主打农产品的《东方精选》之后，于又率先组建了“新东方直播工作室”团队，进一步加快在直播领域的步伐。

新live工作室与新东方行业联系更加紧密，致力于推广新东方的教育产品，以及其他教育相关产品，包括书籍、智能软硬件学习设备、学习相关文具等。

时代财经指出，“新东方直播间”仍处于起步阶段。根据瓜的数据，现阶段这个直播间的观众不到10万，30天总销售额135万元。

董的爆火也验证了新东方直播间边说英语边带货的模式。"他们经历了一个非常关键的转变。"余在10日晚的直播中提到过。

时代财经注意到，在最近的“东方精选”直播间里，已经出现了“东方精选”自有品牌的大米。这也符合于对新东方直播的期待:“自有产品库达到一定规模，就会有东方精选品牌的农产品；未来将扩大品类，提供除农产品以外的其他生活相关商品。”

与此同时，新东方一直没有放弃自己的老教育业务。

今年4月，新东方公布了2022财年第三季度报告。余提到，新东方正在积极探索各种新的商业机会，包括非学历辅导、智能学习系统和设备、学习和研究营地、教材和数字化智能学习解决方案，以及大学水平提升的考试准备。尽管仍处于起步阶段，但新东方预计，从下一财年开始，这些业务将为集团的总收入做出有意义的贡献。

找到流量密码的新东方，可能真的会成为穿越圈的一员。