罗永浩隐退，俞敏洪挣扎上岸！失意企业家在直播间找出路，记得带带李国庆

罗永浩隐退，俞敏洪挣扎上岸！失意企业家在直播间找出路，记得带带李国庆

来源:时代财经作者:徐宵倩

来源:现场截图，于

两位著名的企业家走到了人生选择的十字路口。

新东方创始人余在直播间折腾了半年，终于找到了属于新东方的直播风格。他用双语直播杀出一条活路，3天内实现了100万的增粉。沉寂的东方精选被彻底盘活了；罗永浩宣布退出社交平台，投身于更昂贵的AR创业大潮中。尽管技术创业屡败屡战，但罗永浩的诗和远方似乎还在延续。

今天，货到付款直播终于赢得了两家互联网巨头的青睐。无论是于还是罗永浩，过着货真价实的生活都不是他们的理想生活，而是被现实碾压后的无奈选择。罗永浩很早就明确表示，不会把直播送货作为终身事业，而于直播送货一直强调农业是第一重点。

其实在直播商品的创业者中，更多的人还在黎明前夕挣扎。他们想利用直播的影响力，为公司获得一定的声量，却长期抓不住直播间的流量密码。

想靠《鸡汤文学》翻身，一个直播的销量才一万。

今年3月，拉勾招聘创始人徐丹加入了直播投递的大潮。直播之前，徐丹留给外界的形象是一个年轻的创业导师，这似乎是他走向直播间的一个切口。

很多互联网创业者在参与商品直播的时候都有一个共同点，都是以知识的观点输出，而不是商品的呐喊模式。

徐丹也不例外。他的风格是捕捉一切社会热点，或者他认为“互联网从业人员高薪被行业惯坏”，或者他建议非985、211出身的本科生不要进厂，或者他批评“高考报名专家误导考生填报志愿”。

在发布的112个短视频中，徐丹多是从招聘网站创始人的角度为年轻人指点迷津，其中讨论最多的一个是“本科生该不该进工厂”，有12000个赞。

徐丹的带货和他的直播风格一脉相承。最近上架的产品只有两款，分别是他亲自打造的《临界点》这本书，以及售价399元的职业发展训练营课程。

据时代财经统计，近5场直播中，职业发展训练营课程累计销量达128场，销售额仅5.1万元。五场直播的销量都不等于东部选槽的销量，比罗永浩还惨。

虽然有独角兽创业者的光环，但徐丹的名气并没有给他在直播间带来人气。

红人点集数据显示，近7天5场直播，总销量134，总销量仅5.13万元，平均销量仅1万元，最高在线人数仅148人。目前，徐丹的Tik Tok粉丝数量不超过5万。

和徐丹直播间的火爆类似，拉勾的情况也不乐观。这家成立于2013年的公司，离社会舆论场越来越远。曾经，拉勾。com也是资本的宠儿。天眼查显示，拉勾。com是一家互联网招聘服务网站，已经融资5轮。投资方包括真格基金、祁鸣创投、前程无忧、弘道资本等。

2017年9月，拉勾将60%的股份出售给竞品。次年，拉勾。com面临着不确定的利润前景、员工流动率以及产品缺乏核心竞争力的问题。许的远大抱负——公司2019年赴美上市的计划更加遥远。

春招求职者晓晓告诉时代财经，她同时下载了boss直聘、前程无忧、智联招聘、猎聘，Lagou.com成了招聘公司赛道上被遗忘的一员。另一名候选人在社交平台上透露，他同时向boss Direct Hire和Lagou.com提交了简历。前者得到了60-70家公司的反馈，而后者只有30家。

“落伍”的创业者，在直播间找不到出路？

余和罗永浩是为数不多的成功案例。于在于坚持和创新；罗永浩找了一个靠谱的交付团队，建了一个品牌直播工作室，这样他就可以退休了。

像徐丹这样想靠个人语录翻红的创业者不在少数。

30创始人周承认，自己也有过带货直播的想法。然而，在最近的亚布力论坛上，他宣布了直播交付计划的结束。

“最近想做带货直播，昨天试了一下，发现不行。我太理想化了，放不下脸。我觉得带货做直播真的需要特别的天赋。不要小看带货的主播在那里喷两个小时，吹自己的东西有多好。他的话一直不绝于耳，这我真的做不到。”

当初很多互联网大佬都接受不了看似“体面”的直播投放模式。随着Tik Tok平台流量的倾斜和一夜之间的热门话题人物，一场创业者投递潮正在到来。

从2020年到现在，除了罗永浩和余，董明珠、、、张朝阳、等众多创业明星和大佬都有过直播。

有很多戏剧性的案例。曾经鄙视活送货的李国庆，历经“公章”事件，于2021年4月在Tik Tok开始了他的活送货生活，从卖旧书到隔岸卖酒，并由此成为与“潘子”、“嘎子”、“贞子”并列的白酒四大天王“惠子”。

两个月前，和余的连麦，还在苦苦挣扎，两个失意的中年人互相调侃，毫不留情地揭对方的伤疤。不久前，李国庆和电商大咖凡客诚品创始人陈年一起直播卖衣服。在当晚的直播中，直播间共售出9件凡客诚品服饰，共计6035件，实现销售额约43万元。

现在，已经找到了真正的流量密码，而还在反复寻找下一个翻红的机会。

数据显示，近期李国庆9场直播总销售额为439.9万元，日均销售额为109.97万元，远远落后于新东方发货的成绩。

潜力股作为创业者的直播也是如此，其他创始人的直播成绩无疑更加惨淡。

今年3月底，努诺教育创始人王成立“告白局”，声称已卖掉4套房子，负债1亿元。由于公司濒临破产，王打算走罗永浩的老路，通过卖课直播来还债。

但观众对女企业家直播卖课还债的剧本并不买账。王在举办的主题为“家庭教育该教什么”的直播，每次观看人数都不超过1000人。甚至有些时间段，直播间只有一个在线观众。

靠知识付费走上互联网舞台的樊登，抓不住直播的风口。虽然其在Tik Tok拥有樊登读书app、樊登读书立志服务中心、樊登读书微课等十余个品牌账号，但每个账号的交易额依然不容乐观。

不难发现，每一个带货进入名利场直播的创业者都有一个相似的目的，让更多人发现公司的新业务，或者通过直播开启职业生涯的第二春。

他们走向直播间的背后，都代表着一个行业的没落和转型的失速。然而，依靠名人效应，互联网创业者往往能在第一场直播中收获流量，但很快陷入沉寂，真正能从“失意者联盟”走出困境的寥寥无几。