趣店罗敏

趣店创始人罗敏开卖预制菜 欲借直播电商咸鱼翻身？

本报记者李

直播领域不断上演奇迹，逐渐成为众多商业精英“二次创业”的新落地点。

6月15日，趣店创始人罗敏在Tik Tok开了一场直播，主要宣传公司的预制菜品。晚上8点，记者进入直播后，看到屏幕上写着“上市公司CEO正在直播”的金色大字。熟练地介绍菜品，普及名菜历史，向陌生网友介绍自己，称“我像新东方的俞老师一样在做业务转型。”

目前，在的账号“趣店罗老板”只有6.8万粉丝。简介中不仅介绍了2017年在美国上市的趣店，还介绍了2021年瞄准预制蔬菜行业的二次创业。

趣店6月13日发布的2022年第一季度财报显示，报告期内，趣店共实现营收2.018亿元，较2021年同期的5.157亿元下降60.9%。截至6月15日，趣店股价不足一元。

直播逆袭的奇迹是否也会发生在有趣的店铺身上？

梦想1000亿美金市值空

该店于2017年登陆纽交所。上市当天，其股价上涨至34.35美元，涨幅超过43%，市值一度达到113亿美元。罗敏的Tik Tok账户于2017年6月3日更新了一段视频，内容是他在纽约证券交易所兴致勃勃的采访。在视频中，他告诉记者:“这只是开始。”

然而好景不长。市值100亿美元仅仅过了几天，趣店股价就一路狂跌，半年跌破10美元。如今，趣店的股价长期徘徊在1美元以下，2022年2月也收到了退市警告。

公司今年一季度的财报并不乐观，主营金融业务进一步萎缩。报告期内，趣店总营收为2.018亿元，较2021年同期下降60.9%。其中，融资收入共计1.779亿元，较上年同期的3.618亿元下降50.8%；贷款便利收入及其他相关收入下降96.1%至50万元，2021年第一季度为1220万元。

此外，交易服务费和其他相关收入从2021年的5060万元降至2022年第一季度的200万元。公司将其归因于交易服务业务的清算。

罗敏曾表示，自2018年1月1日起，在趣店集团市值达到1000亿美元之前，他本人将不再从公司领取工资和奖金。四年过去了，公司市值不仅达到1000亿美元，连100亿美元的市值都没保住。截至今年6月15日，趣店市值仅为2.5亿美元，较上市首日113亿美元的市值缩水了98%。

早期，趣店以“校园贷”起家。随着国内监管的收紧，趣店的“校园贷”业务陷入停滞。但与支付宝、芝麻信用达成战略合作，为职场白领提供服务，也有巨大的流量。因此，即使在部分政策的负面影响下，公司2017年至2019年的营收和净利润仍呈逐年上升趋势，分别为47.75亿元、76.92亿元和88.4亿元，净利润分别为21.64亿元、24.91亿元和32.64亿元。

但从2020年开始，趣店的业务收入开始下滑。2020年和2021年营收分别为36.88亿元和16.54亿元，净利润分别为9.59亿元和5.891亿元。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对《证券日报》记者表示，“趣店前期选择互联网金融，当时的节点是对的。近年来，互联网金融行业的发展环境发生了很大的变化，监管政策对互联网金融行业的发展影响很大，不是单个企业能够改变的。自2017年国内相关监管政策出台以来，趣店尝试转型，但无一成功。”

反复的改造，反复的战争，反复的失败

2017年以来，趣店创始人罗敏尝试向多个领域转型，其中有三个领域做了很久。2017年做汽车新零售，推出大白汽车，2019年关闭。2020年，公司推出奢侈品电商平台“万里行”，号称给予“100亿元”补贴，并邀请黄晓明、杰瑞等多位明星宣传。因此，库存在2021年年中被清空。随后，公司进入K12教育领域，但2022年3月，罗敏在朋友圈发文告别万里儿童教育项目。

最新财报显示，万里计划的子女项目不仅失败，还导致公司费用增加。资料显示，今年一季度，公司总务及管理费用增长77.6%，主要是2021年签署的万里木儿童业务建造合同相关的里程碑付款增加。目前公司正在缩减儿童业务规模。

之前在新领域的尝试都以失败告终。闵进入预制蔬菜提高有趣的商店的表现？

今年5月，罗敏在Tik Tok更新了他的第一个视频，并将定期直播。与其他明星直播卖不同厂家的商品不同，罗敏的直播大多以自己的预制食品为主。

根据iiMediaResearch(艾媒咨询)发布的数据，2021年中国装配式蔬菜市场规模为3459亿元，同比增长19.8%。预计未来我国装配式蔬菜市场将保持较高增速，2026年装配式蔬菜市场规模将达到10720亿元。

“从行业数据来看，预制菜市场大有可为。但要突破并不容易。”张毅表示，各大连锁餐饮品牌都在布局，前期布局预制菜的企业，如味之香、安井等，市场份额不到1%。趣店做预制菜，直播卖，想有所突破。我觉得首先要做到三点:一是企业的决心。从创始人的商品直播可以看出趣店转型的决心；第二，公司在营销渠道和用户画像的定位上能否把握精准，需要很大的投入；三是充分了解消费者的心理。之前店铺也进入过很多行业，但最后都是草草收场。为什么？如果不能准确把握市场用户，单靠力量是做不到的。"

当《证券日报》记者联系趣店相关负责人，询问直播销售是否会是未来趣店业务的重点时，对方仅表示“谢谢关注”，并未回答相关问题。

一位财务分析师对《证券日报》记者表示:“回顾趣店的成长历程，不断追风，但对任何业务的了解都是有限的，失败的概率很大。开展任何新业务，都要在竞争中展现自己的优势，但目前在预制菜行业看不到趣店有什么明显的差异化优势。”