华为“下沉”！向千行百业“进攻”，火力全开发力这领域

华为“下沉”！向千行百业“进攻”，火力全开发力这领域

“面向未来，华为准备如何与合作伙伴走得更好？站在今天这个时间点上，我们看到的最大趋势是成千上万个行业的数字化转型。”

6月15日，首届“华为合作伙伴及开发者大会”隆重开幕。华为首次将“华为中国生态伙伴大会”和“华为开发者大会”合二为一。计划通过90余场线上线下活动统一思想，向千家商家的数字化转型发起全方位“进攻”。

华为轮值董事长胡在会上表示，关于数字化转型，不同行业、不同企业，甚至同一个企业，在不同的阶段面临着不同的挑战。华为和合作伙伴要做的，就是携手帮助客户克服挑战，帮助他们找到成功数字化转型的桥梁和道路。‍

具体来说，华为不仅会搞“军团”，还会把作战能力下沉到城市，服务大量中小企业。此外，华为将打造“云基地”，繁荣鲲鹏计算产业生态，为千万行业的数字化转型提供计算支持。

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军团专注于特定行业和头部企业

从去年开始，华为分三批设立了20个团/系统部门，覆盖煤矿、能源、港口、光伏、数字金融等行业。

“在数字化转型的过程中，各行各业头部企业的需求是有特点的，也是复杂的。所以我们成立了军团这样的一体化组织，在内部可以把华为的RD、营销、服务端到端的拉过来，缩短整个端到端的链条，在外部帮助客户打造基于场景的解决方案，然后通过一体化的服务来部署这些解决方案。”胡对说:

胡厚指出，军团会专注于一些特定的行业，与这些行业的头部企业建立合作关系，专注于了解客户的需求，致力于为客户提供产品解决方案和产品集成服务，最终赋能合作伙伴，取得领先。

华为创始人任在今年第三军团成立大会上表示，军团是一个精益的集团组织，市场和服务是全球化的。华为要构建共生共赢的合作伙伴体系，要参与众多的合作伙伴，要服务成千上万的商家。

深挖中小企业

数字化转型和下沉市场

“中小企业数量众多，其数字化转型需求不容小觑。”胡表示，华为希望通过构建一个强大的“商业市场”，让区县乡镇的广大中小企业能够方便地获得他们所需要的数字产品和服务。

华为将用2-3年的时间，逐步优化产品开发、营销、供应、服务、人力资源、财务管理等各个方面，建立能够有效满足商业市场需求的全新管理体系。

华为中国政企事业部总裁吴辉表示，华为在中国的政企业务目标是2025年实现400亿美元的营收，其中50%或更多的收入预计来自各个城市的“商业市场”，即中小企业。

“在这个过程中，我们对合作伙伴抱有很大的期望。因为在‘商业市场’，很多合作伙伴比华为更有经验。希望大家能给我们更多有价值的建议，帮助我们走这条路，让它成为现实。”胡对说:

胡指出，华为将优化内部考核牵引。从今年开始，在干部和员工的个人绩效考核指标中加入“合作伙伴满意度”选项，同时适当降低考核权重中销售指标的比重，希望帮助华为干部和员工找到短期业绩和长期合作伙伴生态发展的平衡点。

构建数字化转型的“云基础”

云计算是数字化转型的基础。“成千上万的客户对云服务有很大的需求。未来，华为云将与华为建立的军团合作，在电力、能源、制造、交通等领域提供服务。”华为云CEO张平安在会上表示。

张平安在大会上发布了15项创新服务，包括工业、政务、供热、煤矿、教育五个行业的aPaaS服务，以及全新的数据管理生产线DataArts、AI应用开发框架ModelBox和MetaStudio数字生活服务。

张平安披露，目前华为云合作伙伴数量已超过3.8万，开发者数量超过302万，华为云市场合作伙伴应用数量达到7400多个，华为云用户超过300万。

张平安认为，中国的云计算市场刚刚起飞，该行业将在2021年增长40%。今年可能受疫情影响，但未来增长潜力非常巨大。目前，云计算市场虽然高速增长，但厂商对客户需求的满意度并不高。他呼吁更多企业加入云计算生态圈，在“技术即服务，体验即服务”中扮演更多角色。

“随着企业数字化转型的不断深入，SaaS(软件即服务)在各行各业的渗透率逐渐提升，未来十年将是SaaS发展的黄金十年。”张平安说。

繁荣鲲鹏计算产业生态

整合数字化转型计算支持

“随着数字化转型的进展，对计算能力的需求是无止境的。中国的IT行业有这样一个特点，应用很繁荣，但基础不够雄厚。因此，我们认为中国的计算产业需要自己的根，只有根深了才能蓬勃发展。”胡对说:

胡指出，面向未来，华为将继续升级鲲鹏和盛腾的基础软硬件平台和各种开发工具。同时，也欢迎更多的合作伙伴开发者与华为一起，加速欧拉操作系统的部署和各项新业务的开发。‍

“鲲鹏”和“盛腾”是华为鲲鹏计算产业生态的两大引擎。鲲鹏代表一般算力，盛腾代表AI算力。据华为副总裁、计算产品线总裁邓泰华介绍，鲲鹏的计算产业发展迅速。目前，鲲鹏和盛腾聚集的合作伙伴超过4500家，推出的行业解决方案超过12000个，开发者超过200万。

“鲲鹏与合作伙伴一起，全面进入各省市政务云、金融核心交易系统、运营商‘三朵云’、电力调度等行业核心场景。鲲鹏行业技术生态满意度稳步提升，主流场景得到支持，软件生态兼容瓶颈消除。”邓太华说。

瑞星AI在全国20多个城市规划建设了人工智能计算中心。一年来，基于华为瑞星AI基础软硬件平台的深圳、武汉、成都、Xi、中原、南京、杭州等地人工智能计算中心相继投入运营。

6月15日下午，中国计算网一期工程核心板块之一“智慧计算网”正式上线，中国计算网建设迈出关键一步。

据邓太华介绍，未来人工智能计算中心、超级计算中心、“东算西算”的枢纽节点等。全国各地均可接入中国计算力网络，实现全国大规模计算力的协同调度和高效计算，打造数字经济最强计算力基础。

邓太华表示，未来三年，华为将计划发展10000名合作伙伴和600万名开发者，培养300万名鲲鹏和盛腾本土高校人才，全面加速计算产业生态发展。

作为一个面向数字基础设施的开源操作系统，Euler在过去两年的发展超出了预期。

据邓太华介绍，欧拉社区聚集了340多家全球企业，涵盖芯片、元器件、整机、OSV、ISV等产业链成员。同时，欧拉吸引了近万名开源贡献者参与社区技术创新和版本开发，也吸引了全球120多个国家和1500多个城市的用户下载。目前累计下载量超过54万。整个欧拉系统的装机量累计超过170万套，市场份额增长19%，预计年底将达到25%。明年，它将在中国增加的市场份额中排名第一。

在2022华为合作伙伴与开发者大会上，中科创达、麒麟软件、同芯软件、麒麟新安、SUSE、普华基础软件、拓林思、克东软件、中科院软件所等9家华为合作伙伴正式发布了基于openEuler 22.03 LTS(以下简称“Euler”)的操作系统商业分发版，将社区创新成果应用于上千个行业。

“面向未来，我们共同面对的挑战依然很大，但我更坚信，如果我们能在别人没做过或做不到的地方取得突破，我们一定会面临更大的机遇。华为愿与您携手共进。我们将坚持以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障，与合作伙伴一起抓住行业数字化的机遇，共赢未来。”胡对说:

编辑:张校对:张宇制作:纪

摄影:赵监制:林彦星发行:于

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