蒸发亿、消失天后，新东方靠万粉满血复活？

蒸发2000亿、消失180天后，新东方靠1000万粉满血复活？

作者|猫哥

来源|大猫财经

就在全球股市扑街的时候，出现了连续暴涨的股票，一周涨五次，专治各种不服:

没错，这只大牛股就是新东方。

原因也很简单。新东方的直播间成为新的顶流。很多人看中关村“周杰伦”董的直播，上课的时候不自觉的下单买东西。

有人连续4天在他的工作室买了四袋大米，因为内容太感人了，忍不住连连下单:

不能怪网友管不住手，主要是董老师太有才了，一开始让人看的停不下来:

卖玉米的时候他说:“仲夏夜之梦里，繁星点点，夜风吹过，树叶沙沙作响。偶尔有一两只不知名的鸟飞过天空空发出声音。那时候我还小，经常躺在院子里，听父母在夜风中谈论一天的收获...我妈从地里摘了玉米，放在锅里煮，散发出很诱人的香味。我用筷子戳它，悠闲地吃着。我到现在都还记得那个玉米的嚼劲，咬在嘴里甜甜的味道，还有玉米的香味。”

卖地球仪的时候他说:“小时候说话不算数，长大了说话不算数。”"星辰大海是人类的终极浪漫."他还谈到了“蒙古南下”和“赵辉西征”等历史事件。他建议家长用地图给孩子讲历史，让孩子知道这片土地上发生过的神奇故事。

很多人根本没有孩子，就在buy buy买。

不仅仅是历史，还有地理。董老师也很幽默。

直播中，他一会儿拿着赠送牛排的煎锅，一会儿说自己的脸一模一样。然后他开玩笑说陕西人要站在兵马俑坑里。“陕西所有成年人都要去兵马俑服役。我是一号坑，第二排，第三排，曾经，我是，我曾经在那里”。

董老师会突然多愁善感，让人破土而出:

“在成为母亲之前，我的母亲也是一个小女孩。那时候，她还是个少女。她也有自己的梦想，自己的喜怒哀乐，自己的生活。本来她是一个很有趣的人，但是后来，就因为她太爱你了，她就变得一天比一天啰嗦，一天比一天小心翼翼，变得好像不酷不吸引人了。”

我忍不住哭了。

之前新东方直播工作室已经运营了半年，一直处于不温不火的状态。

去年双降后K12全部停掉，新东方股价一路暴跌。市值蒸发360多亿美元，约合2330亿人民币。

然后，新东方关闭了很多教学点。随后，余向捐赠了学校课桌椅，并宣布将转而用商品直播。

只在直播外卖圈掀起了一点小水花。看了他的交付，大家的评价无非就是“人很实在”。他现场品尝了水果，同时还一直跟大家说“这个价格真的感觉很贵”。

当时的余老师还没有掌握流量密码，第一场直播当天只卖了500万，而东方精选的销售额只有47万，后期带货的成绩越来越低。

新东方主播Yoyo回忆说有一次我经历了一个早上一单都没卖出去的情况，就是没人看，只有几个主播家长会在线:

但是这几天新东方的直播间突然爆满。

6月10日中午，东方精选直播间同时在线人数达到4万+，飙升至Tik Tok同期盘点榜第五位。

晚上22点，于出现在直播间后，直播间同时在线人数峰值超过10万。就在几天前，东方精选直播间只有几千人同时在线。

直到前两周只有50万粉丝被东部选中，现在已经突破1000万。

这半年来，默默无闻讲课的不仅仅是董和yoyo，还有其他很多老师。

每个老师都很有才，直播中妙语连珠，直接套用以前讲课的公式:

英语教学三分，百科知识三分，人生哲学三分，幽默金句一分。

卖一块牛排，从“牛排”一词的由来，到维京海盗的故事。

卖大虾的时候，先不说好吃不好吃，先教教“大虾的四种写法”。

大多数观众在直播中学习听课，收获的不仅仅是他们下单的东西。

有人学会了新单词:

有些人学会了新诗:

当然，最重要的是英语。毕竟是新东方的老本行——英语:

新东方老师的特殊传递模式，用实力证明了自己，用才华征服了观众。

甚至有人说，新东方根本就是在整顿直播快递行业。

首先，被颠覆的是直播内容。

新东方的老师主要是在直播的时候委婉的讲解自己的知识，而不是只喊“天啊，买买买”。

没错。过去直播有哪些套路？

第一招，和几十年前的电视购物没什么区别，要小麦式的砍价——“不要1998，不要998，不要288，今天才98，在XXXX上带回家，路过不要错过”——隔着屏幕都觉得尴尬。

第二招，搞饥饿营销，倒计时抢，抢得很紧张，订单上慌:

“这真的是最低价了，再卖我就亏了。”

“闭嘴，我说一个数字，链接给我。我准备在工作室给家里发福利。”

往往这种慌慌张张买的东西不一定是你需要的。到了就开始后悔，而且回头率也很高。

第三招就是那些不能再造假的剧。有厂家的人上来屏蔽最低价的主播，有主播为了粉丝去中缅边境采购翡翠原石，从三万砍到三百。布景都是搭建好的。

例程总是满的。

今年1月，著名导演张纪中做了一个直播，说是因为商家的相关操作失误，张纪中居然把标价268元的酒只卖了19.9块，还送了一套赠送的酒具，这样的单子卖了10万左右。张纪中自称输了几千万，然后在直播的时候开始和商家互撕。越吵越激烈。在吵闹的过程中，酒越卖越多。

事后有网友发现，张纪中卖的是五粮液的低端酒，6瓶售价139元，相当于一瓶20元，所以19.9元便宜一毛钱。

除了张纪中，潘长江也翻了:

先批评教育年轻人“网络水很深，不要轻易带货”

转身，潘叔自己拿的货，偏偏带的是酒。

一会儿卖非常便宜的小厂家的酒，一会儿卖金罐镶钻盖子的华丽“好酒”。要价19000。

然后有人挑了出来，潘长江在直播间卖的一款236元的酒，网上原价才70元。

潘老师的思路很灵活。被群里嘲讽后，改成给茅台带货，说是和董事长熟，喝了一顿饭酒，拿到全网最低折扣价。结果茅台集团都站出来辟谣了，没毛病。

失宠后，潘长江近日发布高考祝福视频，被很多人批评“真倒霉”，评论崩。

可见大家已经被直播套路折磨很久了！

这时候新东方出手了，成为了带货主播中的一股清流。自然，这是令人愉快的。

有人说可以一口气看两个小时这样的直播。

“穿着正常的衣服，正常的面容，没有婴儿和集美人这种无聊的字眼，卖货认真，教学用词穿插其中，表达能力强...看了一段时间新东方直播间，觉得自己并不讨厌商品直播。”

这种体验和以往各种乱七八糟的直播有天壤之别。

不仅观众喜欢新东方，供应商也对新东方赞不绝口，说他们很有良心。

以前的头部主播或者转行带货的明星，要单独收取几万到几十万的巨额坑费，提成比例在25%-40%之间。平台再拍一部，厂商就很难赚钱了，直播的时候甚至还赔钱。

现在，新东方根本不收坑位费，也不需要很多免费样品。佣金比例只有10%-15%，真的很良心。

近日，于还宣布，要把新东方的股份分给直播带货的老师，先送一份给董:

看这个意思。以后新东方所有带货的老师都可能分一杯羹。

而且现在新东方发布了新的招聘信息，急需5-6万的工资聘请一名带货主播，需要双语主播。

但无论是学历、知识储备、教学经验还是临场表现，都不得不与董和yoyo相提并论。这个门槛不是一般的高。

毕竟这些主播老师，曾经是学生最喜欢的明星老师，现在在直播间卖货，才华远超那些哗众取宠的网络小名人。

不过也有很多人觉得这么好的老师带货很可惜。希望他们能回到课堂，继续教学生。

“太可惜了，那么多优秀的老师，本该站在讲台上的，现在却在这样做。”

还有人呼吁新东方开设实验学校。

不幸的是，这也是余的心病。不确定因素太多了。让我们尽力活下去，活下去。

本文为网易新闻“各有各的态度”特色内容。