智能锁跌破千元背后：数千家企业混战，“价格屠夫”小米击穿底价

智能锁跌破千元背后：数千家企业混战，“价格屠夫”小米击穿底价

智能锁跌破1000元

自从6月中旬家里的锁变坏后，出生于90年代的白领高敏一直在考虑换一把智能锁，他再也不怕忘记带钥匙了。

在高敏的印象中，一把智能锁需要三四千元。之前她没想过换智能锁，只是觉得贵。一把锁花了近半个月的工资，不值。锁变得很难打开后，她打算咬咬牙买一把。

心理建设后，打开JD.COM APP搜索智能锁，却被映入眼帘的价格震惊了。销量排名前三的智能锁都在千元左右，其中排名第三的小米智能门锁E售价仅799元。她看了一下，功能正是她需要的。共有指纹、密码、蓝牙等六种解锁方式。C级锁芯可以免费安装，她立刻动心了。

高敏仔细看了评论。该锁的评论数比第二名高出10倍，超过20万篇，好评率也是最高的。最后，他趁着JD.COM 618搞活动，入手了这款智能门锁。

买了之后，高敏在和几个朋友的聊天群里感触颇深。没想到现在智能锁这么便宜。起初，每个人的反应都和高敏一样，他们都感到震惊。

90后的苏星决定买智能锁的原因很简单。它来自于忘记带钥匙的惨痛教训。当时她被关在门外很久，最后没办法，找了个没锁的门才进去。从那时起，就下定决心要买一把智能锁。

苏星对锁的要求不高，只要能满足他们不需要钥匙的需求就行。不久前，她浏览闲鱼APP，发现所有智能锁都能满足她的需求。最后她花200多元买了一个。这个价格出乎她的意料。“本来以为至少要800多元，没想到这么便宜。”

用了一段时间后，苏觉得不错，又在闲鱼APP上给我爷爷奶奶家买了一个。这次选的是稍微贵一点的智能锁，399元，安装在门口。

这不是个例。目前智能锁确实已经跌破了1000元。6月中旬，《财经天下周刊》走访了北京多家线下电器建材家居市场，发现不少卖场在显著位置都有千元以下的智能锁，有的售价999元，有的售价988元。

(北京/周翔宇某线下建材家居市场销售的智能门锁照片)

目前1000元以下的智能锁已经占据了很大的市场份额。

家电调研机构Aoweiyun.com向《财经天下周刊》提供的数据显示，2022年1-4月，1000元以下产品销量排名第一，达到46.2%；其次是1000元至2000元价位的，占35.3%；2000元以上的比例仅为18.4%。

的确，1000元以下的智能门锁已经成为大多数消费者的主流选择。在知乎上，有很多关于“一千块钱的智能门锁推荐”、“一千块钱以内好的智能门锁”等话题的讨论。在小红书里，也有很多关于“千元内智能门锁”的注释。

据业内人士介绍，1000元买以下智能锁的有几个人，要么是租房住，不需要太多功能，要么是想省钱。1000元以下的智能锁之所以卖的便宜，是因为它们的功能比贵的简单。它们是入门的基本款，可以满足消费者的日常需求。市面上1000元以下智能锁的主流玩家有石将军、小米、凯迪仕、TCL、乐视等等。

乐视于2021年5月正式进军智能锁领域，其相关负责人对《财经天下周刊》表示，乐视的定价原则是“好用、好看，但不贵。”基于这个原理，乐视半自动智能锁的价格在1000元以下，全自动锁也不贵，2000元以下。

打开乐视商城，发现有五款智能锁在售，其中三款价格低于1000元。销量最高的乐视智能门锁L1仅售499元。其中，乐视一款号称配备3D人脸识别、可视猫眼、大屏监控等功能的全自动智能指纹锁，像半自动一样跌破1000元，售价仅为999元。7个月前，乐视推出首款3D人脸识别智能锁乐视S7R时，价格“亲民”，为1999元，现在折后价格为1349元。

2015年进入智能门锁领域的Euribo也在大力布局1000元以下的智能锁。欧瑞博相关负责人告诉《财经天下周刊》，1000元以下的智能锁大多是半自动产品，目前欧瑞博上1000元以下的智能锁销量已经超过40%。

“近年来，随着竞争的加剧，越来越多的自动智能门锁价格都降到了1000元以下。”欧瑞博表示，价格降到1000元以下，降低了消费者的入门门槛，一定程度上加速了智能门锁的普及。

“价格屠夫”入场

智能锁并不是什么新鲜事物。早在10年前，忘记带钥匙的人就被推广指纹和密码所吸引。但当时价格比较高，三四千元的定价让很多消费者望而却步。

高门槛使得早期智能锁的发展非常缓慢。据统计，2012年国内智能锁整体市场份额只有1%，到2016年只有2%。这还是赶上了2014年长租公寓爆发带来的效应。

尽管如此，并不妨碍各路资本进军智能锁领域的决心。大家都看好这个市场未来的发展前景。一大波创业公司，以及家电、安防、科技等领域的巨头，纷纷进入智能锁市场。

企业调查数据显示，2017年至2021年，全国新增智能门锁相关企业分别为646家、1364家、1421家、772家和308家。

大量企业蜂拥而入，以至于整个行业的竞争一下子变得激烈起来。小米、360等“价格屠夫”的进入，将智能锁的价格拉低至千元以下。

2018年10月，360发布智能门锁M1，直接把价格打到699元，即使加上300元的安装费，也不到1000元，被称为“打破行业价格底线”。仅一个月后，小米生态链企业云顶科技旗下品牌鹿客推出一款OJJ智能门锁X1，在小米众筹上架。包含安装费的价格为999元，首日众筹金额超过500万元。

同年12月，小米亲自下线，冲击波更大。其发布了一款小米米家智能门锁，官方售价1299元(包安装)，限时众筹价999元(包安装)。短短7小时40分钟就售罄，众筹金额超过3000万元。从此，小米成为了千元智能锁之王。

“价格屠夫”们掀起的价格战，拉开了千元智能锁时代的序幕。随后几年，包括德施曼、欧瑞博、加的斯在内的众多知名品牌、跨界品牌、行业龙头企业以及一批新进入者都卷入了这场价格战。

(图片来源:视觉中国)

对此，乐视、欧瑞博等多家智能门锁品牌表示，随着近年来技术门槛的降低，越来越多的企业和品牌正在快速涌入智能门锁行业，这必然导致行业竞争加剧和价格战。此外，随着市场规模的扩大，技术的迭代升级，产业链的逐渐成熟，原材料的整体成本也在降低。

但是，价格战还是要付出代价的。某知名智能锁公司相关负责人徐丽告诉《财经天下周刊》，她的公司此前推出过千元以下的智能锁。虽然是低价版，但还是没有办法覆盖成本，还是“卖一个亏一个”。

奥维云网消费电子事业部高级研究经理王军。com，告诉《财经天下周刊》，智能门锁的价格在2019年开始下降。由于当时的高端市场基本被德施曼和加的斯占据，新品牌要想脱颖而出，最快的方法就是走性价比路线。

“一个品类从市场普及度低到慢慢普及的过程中，会有一段时间的野蛮生长和‘价格战’，有点像当初的千元智能手机时代。”业内人士认为，小米一开始就以极致的性价比在手机市场站稳脚跟，各大品牌为了快速抢占市场都不得不推低价智能锁。

王军表示，在价格战下，很多智能锁的价格都低于1000元，大大降低了购买门槛，使得智能锁的市场接受度不断提高。

数据显示，2017年中国智能门锁年总销量超过800万。2018年，这一数字翻倍至1685万，市场规模超过200亿元。但在2019年，这一数字突然下降到1400万左右，随后继续增长，2021年达到1695万台，比2020年增长5.9%。

从渗透率来看，中国智能锁的渗透率从2016年的2%上升到2018年的6.8%，之后开始以更快的速度上升，到2020年达到20%左右。但这一数字与国外高达50%至70%的智能锁普及率相比，仍处于较低水平。

低价能长久吗？

价格战虽然降低了使用门槛，但也带来了质量问题和各种槽点。

比如智能锁井喷的2018年，虽然这一年有大量企业涌入，但也是智能锁安全问题频发的一年。

2018年5月，一位女士在某行业展会上，拿着一个装着铜线圈的小塑料盒，不用密码，只用了3秒就打开了某品牌的智能锁。然后，她连续打开了其他7个品牌的智能锁。一时间舆论哗然，迅速引发了关于智能门锁安全性的讨论。

2018年底，国家质检中心对市场上的40款智能门锁进行了风险监测。结果显示，15%的智能锁可以被小黑盒秒开，其余绝大多数也存在安全隐患。

2019年8月，京津冀消费者协会对网上销售的28个品牌的38款智能门锁进行了抽样检测。结果显示，价格从790元到3700元不等的38款智能门锁全部“不合格”。其中海尔、三星、美的、TCL、360、凯迪仕、国嘉等知名品牌的智能门锁也存在安全隐患。

2020年12月，浙江省市场监督管理局发布的通报显示，15批次电子防盗锁产品中，有5批次不合格，不合格率为33.33%。其中，当年登陆a股市场的王力安全智能锁被查出“反技术开启”项目不合格。

业内人士表示，价格战降低了智能门锁的使用门槛。但由于相关规范和标准的不完善，一些没有资金和技术的企业为了赚钱，大肆推广假冒伪劣产品，行业一时间鱼龙混杂。

消费者投诉智能锁还存在一些乱象。他装修精美的房子配有一把不知名的智能门锁。有一次电池坏了，他随便买了个牌子的电池，主板烧坏了。“后来一问才知道必须用扶南电池，不然会烧坏主板。”

咨询了林叔后发现，修主板要800元，花一点钱就能买一把新的智能锁。“更奇怪的是，我们只给了你300元回收旧门锁。后来我们放弃了用指纹和密码开锁，直接用钥匙开门。”

网上有很多关于智能锁的杂音。很多消费者在黑猫投诉中抱怨“一年后指纹失效”、“耗电很快”、“智能门锁打不开，被拒之门外”。被投诉的品牌不仅包括一些不知名或无品牌的产品，还包括很多知名品牌如Cadiz、Deschman、小米等。

大浪淘沙。调查数据显示，2020年和2021年，中国新增智能门锁相关企业1080家，但2021年企业总数仅增加440家，达到4729家。也就是说，两年内至少有600家智能锁公司退出市场。

(图片来源:视觉中国)

90后消费者夏二咬牙在5月底为新家买了一把智能锁。“我家里1000元以下的东西都没买，还以为是租房子用的。最后花了两千多块钱买了一个德施曼的。”

自从新房装修后，查尔斯就打算买智能锁，主要是为了方便，但上网查了一下，发现里面有很多噪音，比如“晚上自动开锁”、“门坏了打不开”、“锁在门外”等。最后他买了一个大品牌，好评比较多，售后也比较好。他以为踩雷的几率会低一些。

68年期间，张伟做了很多选择，最终在JD.COM上给卢克买了一把全自动智能锁，花了2000多元。说到原因，他说，“买智能锁不能只图省钱，还要注意安全。这种手指静脉识别具有最高的安全级别。”

"不同的消费群体对不同价位的产品有自己的偏好。"JD.COM告诉《财经天下周刊》，对于刚需消费者来说，千元智能锁可能会成为首选。对于一些高收入人群来说，首选是1500元以上的中高端智能锁。

据JD.COM介绍，目前JD.COM平台排名前三的智能锁都是小米做的，单价分别为799元、1299元、1899元。除了小米，其他销量靠前的单品如加的斯、路克、德希曼等。，他们的主力机型大多定价在1500元以上，整体智能锁还是以中高端为主。

Suning.cn给出的数据也显示，618期间，Suning.cn平台上1000元到2000元的智能门锁更受用户青睐。在购买过程中，价格、功能、外观、安装、售后是消费者考虑的核心因素。

对于未来千元以下智能门锁的趋势，王军认为，由于国内市场空巨大，智能锁普及率较低，估计未来几年，千元以下智能锁占比不会大幅下降。但是，价格不会降太多。更多的是产品迭代，功能更多，价格均衡。

徐力认为，虽然千元锁盛行的阶段近几年还会存在，但不会是长期的事情。这个可以参考家电或者手机行业的发展。“智能手机刚推出的时候，基本卖两三千元。后来他们大打价格战，降到1000元以下。但是在大家把市场份额抢得差不多了，对用户的普及教育完成之后，价格又开始上涨了。上限的高端机价格越来越贵，产品越来越细分。”

(应采访对象要求，、苏、徐丽、林牧、夏儿、张伟为化名)

本文由《财经天下周刊》账号AI财经社原创出品。未经允许，请勿从任何渠道或平台转载。违者必究。

作者/周翔宇，《金融世界周刊》作者

编辑/陈芳