正文|中国商人的策略很干脆
6月13日，东阿阿胶新增一条被执行人信息，执行标的约1784万元。
阿胶再次引起大众热议。值得注意的是关于阿胶的功效一直众说纷纭。
“谁知道，我每天坚持吃吉利粉，气色比往年好多了。”
“早该把阿胶拉下神坛了。我自己经历过，一点用都没有。”
根据中国医药信息查询平台，阿胶具有滋阴补血、止血安胎、润肺美肤等多种功效。中国中药协会也认为，阿胶的功效毋庸置疑。
与此相反的是，人民日报、Shell.com等媒体平台相继驳斥了“阿胶补血养颜”的说法，这让很多人对阿胶产生了质疑。
因此，阿胶的原料备受关注，主要有阿胶、冰糖、黄油等。驴皮最关键的是胶原蛋白，吃了以后大部分变成了氨基酸，但是大部分氨基酸不能被人体吸收，从而得出“阿胶营养价值不高，还不如鸡蛋”的结论。
不过，人们最关心的不是阿胶的功效，而是价格，尤其是东阿阿胶。
自1996年上市以来，东阿阿胶价格上涨了17倍，从每斤80元涨到3000元，被称为“药中茅台”。
2006年，秦玉峰走马上任，高举文化营销和价值回归大旗，赋予东阿阿胶高端定位。
营销方面，从《宫廷贡品》开始，在各种电视剧中指出“阿胶是补血神器”，被宫中后妃提及；关于价值回归，秦玉峰也公开表示，根据明代阿胶税的经典记载，换算成等值，大约是每斤4000-6000元。
但对于多次涨价，东阿阿胶公司给出的外在原因是“缺少驴皮”。
在驴皮供应不足的时候，东阿阿胶也玩起了饥饿营销，开启了定量生产，限量销售的模式。
据新京报统计，截至2018年，东阿阿胶股票金额已达33.67亿元。
再加上对阿胶产品功效的铺天盖地的夸大，东阿阿胶成了大家追捧的“稀缺品”。在销量飙升、价格进一步上涨的情况下，仍有大量消费者争相购买。
与之相伴的，还有公众的批评和东阿阿胶的“被通报”。
【/S2/】2019年年报显示，东阿阿胶亏损4.4亿元，为其上市24年来首次亏损。正因如此，一向只涨价的东阿阿胶甚至开始打折销售。
业绩开始下滑，反映出在价格高、疗效存疑的情况下，消费者正逐渐回归理性。
当消费者的流失达到临界点时，他们将不再能够承担过多的营销费用。或许到那时，阿胶才能迎来真正的“价值回归”。
——END——
欢迎关注【华商韬略】，认识风云人物，阅读韬略传奇。
保留所有权利。未经许可禁止转载！
部分图片来自互联网
如涉及侵权，请联系删除
欢迎分享，转载请注明来源：聚客百科
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）