国内首场元宇宙时装秀来了，背后公司为何看上虚拟服装风口？

国内首场元宇宙时装秀来了，背后公司为何看上虚拟服装风口？

文|《财经天下》周刊陈畅

编辑|杨毅

超宇宙游戏、超宇宙设备、超宇宙社交……这两年，我们的耳朵里充斥着各种各样的“超宇宙”话题。但是，你看过超宇宙时装周吗？

6月17日，在第一季数字上海时装周发布会上，以插画艺术为主的国内设计师品牌lulusmile以Roblox游戏为载体，举办了首届中国品牌元宇宙时装秀，命名为“初级原创”，引发时尚界内外热议。

(lulusmile超宇宙时装秀/受访者供图)

在元宇宙试穿新衣，激起消费者的好奇心

LUSMILE是“上海我爱露露时尚科技有限公司”(简称:我爱露露)旗下品牌。LUSMILE成立于2019年，是国内外少有的以插画艺术为主导设计灵感的创意无龄女装品牌。品牌拥有原创插画师，每一季都从插画主题故事的创作入手，将整个插画故事灵感融入服装系列的设计理念中，将插画主题元素呈现在整个系列的产品上。

(图片由lulusmile线下门店/受访者提供)

通过旗下lulusmile发布元宇宙秀，被视为《我爱Lulu》进军元宇宙商业领域的第一步。

很多人会疑惑，元宇宙中的虚拟时装秀和真实的时装秀有什么区别和关联？

据lulusmile相关负责人介绍，秀场上发布的虚拟服装对应的是22秋冬开发的实体服装系列。用户可以登录Roblox元宇宙社交体验游戏《初级-午夜烘焙秀-Luluverse》，体验lulusmile品牌“午夜烘焙”在上海时装周的数字秀。与其他游戏用户实时交流，试穿并购买30套lulusmile 22秋冬发布的虚拟服装，可作为游戏皮肤，实现虚拟世界中的基本消费和心理需求。

当然，任何创新最终都会落在企业的商业价值上。据lulusmile相关负责人介绍，目前公司来自Metauniverse的收入可以分为两部分:一方面是来自虚拟服装的收入。进入“luluverse”参与体验的用户可以随意购买和更换lulusmile的虚拟服装。这些虚拟服装的设计都来自lulusmile在现实世界中的实体服装；另一方面，它释放了NFT。Metauniverse Show发布后，31套虚拟服装系列“lulusmile into the PARALLVERSE”系列将同期在NFT数字收藏平台“Parallel Universe”发布。

据悉，Roblox中虚拟服装需求巨大，其中头上的虚拟皮肤店3月售出120W件；其中20%的用户一天换两次皮肤，消耗量也较大。这也是我爱露露选择与Roblox平台合作的原因。

I艾璐璐告诉《财经天下周刊》，依托内部强大的创意设计优势和线上线下全渠道布局的积累，公司未来将通过与前沿科技公司合作，打造全球最大的虚拟服装品牌和销售体验平台。

虚拟服装已经成为一种行业趋势

在超宇宙的浪潮下，许多行业和企业都被卷入其中。时尚和虚拟世界的结合正在成为一个大趋势。查阅艾瑞咨询的一份《服装行业七大风趋势》报告，列举了宠物服装、民族时尚服装、纯素食皮革等诸多内容，帮助品牌与消费者建立更紧密联系的虚拟服装就是风趋势之一。

虚拟服装的特点是:它摆脱了面料的物理限制，增强了设计的自由度，赋予了服装设计更多的可能性；低碳，不需要消耗太多的物理或自然资源，可以反复试穿；可根据不同体型反复修改，提供个性化尺寸；快速响应时尚潮流。

虚拟服装的应用也是多样的，AR试衣和跨界游戏是其两个主要方向。其中，AR试衣是通过线上APP或线下智能镜实现的。线上试穿可以分享到社交平台，满足消费者的分享需求。

值得一提的是，不仅是lulusmile，奢侈品和大型时尚集团也在试图进入元宇宙，动作频频。

以全球奢侈品巨头LV母公司和古驰为例，LVMH集团近日公布了其在Metauniverse的首个虚拟大使，并宣布将于6月15日至18日在巴黎Viva科技大会上展示。开云旗下的奢侈品牌古驰宣布将推出一个名为“新东京”的漂浮虚拟世界。用户可以购买虚拟时尚配饰，装扮一个名叫Wagmi-San的虚拟角色。

其他品牌纷纷效仿，拉尔夫·劳伦在韩国的“虚拟形象”应用Zepeto推出虚拟服装；耐克在Roblox电子游戏平台上建立了虚拟世界，创作者还可以利用互动运动素材设计自己的迷你游戏；Moncler在《堡垒之夜》中引入了虚拟服装，包括羽绒服、针织帽和太阳镜。

“我爱露露”CEO王冰先生表示，lulusmile品牌元宇宙秀是时尚品牌探索元宇宙商业可持续性的一次重要尝试，也是文化多样性的一次破局组合。从二次元文化插画艺术到服装设计，从实体服装到元宇宙中的虚拟服装空，可以同时满足消费者在文化艺术与现实空虚拟融合领域的需求。

(lulusmile超宇宙时装秀/受访者供图)

我爱露露的核心品牌LULUALWAYS，每家店年收入2800万

据《财经天下周刊》报道，王冰毕业于中国纺织大学(现东华大学)，在服装零售行业有超过30年的从业经验。在创业之前，他曾担任香港时装公司的高管，负责欧洲时装、面料和中国大陆国内市场的研究。这些经历都让他对不同时期时尚界消费场景的变化有了前瞻性的布局。

自lulusmile成立以来，线上布局以天猫旗舰店为核心，辅以微商城、JD.COM、小红书、Tik Tok为战略布局。线下门店覆盖北京、上海、深圳等全国10多个超一线到新一线城市。预计22年年底将有150家门店。其服装品类丰富，主要价格区间在500元-1000元左右。

早在2021年7月，lulusmile就开始探索虚拟世界。该品牌聘请虚拟偶像“hanser”作为其代言人，他是哔哩哔哩100强UP所有者之一。“lulusmile X hanser”联名系列也在品牌店和线上渠道同步发售。目前，汉塞尔的哔哩哔哩粉丝已达310万。由于其影响力和号召力，许多粉丝在销售现场排队打卡。

(lulusmile和虚拟偶像联合系列打卡现场/照片由受访者提供)

除了lulusmile，我爱Lulu的两个核心女装品牌，LULUALWAYS和EYEDOLL。

LULUALWAYS的核心客户是20-40岁崇尚艺术、热爱生活、追求时尚生活的都市小资精致女性。品牌店在全国标杆城市、二三线城市等重要城市布局了优质百货和购物中心。据悉，2020年，三亚海棠湾免税店、北京西单大悦城店和Xi安赛格购物中心店的营收将分别达到2800万、1300万和1200万元。EYEDOLL是在社交媒体影响下发展起来的纯线上女装品牌。