大促发令枪响：手机厂商一面控制库存，一面“卷”起来了

618大促发令枪响：手机厂商一面控制库存，一面“卷”起来了

冲刺二季度末的阶段性机会。

21世纪经济报道记者罗怡琦广州报道

在外部环境持续变化、需求减弱的背景下，第一季度手机市场出现相对低迷。

据中国信通院最新统计，今年3月，国内手机市场出货量2146万部，同比下降40.5%。此前的1-2月，跌幅分别为17.7%和31.7%。在前三个月的数据中，5G手机占比也呈现小幅下降趋势。

据21世纪经济报道，今年以来，手机厂商确实根据市场评估对供应链进行了逐批订单调整。年初比较关注高端产品线，二季度调整比较全面。核心目的是将库存控制在一个相对合理的水平。

分析师Counterpoint指出，自2022年第六周以来，中国智能手机销量已连续10周下滑。然而，消费者信心在五一假期期间有所回升，因此预计销售会有所恢复。

这种下滑的背后，虽然有年初淡季的季节性因素，但也有手机厂商的主动选择。当然，由于2021年同期没有华为，这本身就有一定的不可比拟的特点。

让这个618电商成为第二季度末的重要观察窗口。从目前手机厂商推出的新品来看，一方面是积极向更亲民的价格段迈进，另一方面是希望上升到稍高的定位区间。

CICC在研报中指出，随着618国内疫情影响减弱，渠道库存可能在二季度末回到安全水位。

市场压力

从拆分来看，这个市场的下行趋势有外部因素对消费者情绪的影响，也有手机厂商主动调整节奏的影响。

根据信通院的统计，记者发现今年出货量的变化，部分原因是1月份新机投放大幅减少。然而，在2-3月期间，新品发布的节奏并没有太大的变化。

今年1月国内市场有30款手机新品上市，而去年同期有40款新品上市；2月和3月这两年基本维持在30和40的新款。

(今年一季度，国内手机整体出货量明显下滑。来源:中国信息通信技术研究院)

科纳仕公司研究分析师刘仪轩告诉21世纪经济报道记者，2021年第一季度，厂商希望抓住华为市场疲软的机会，积极发布新机，布局和出货。经过一年的市场格局重塑，出货量和新机发布的节奏同比更加稳定。

Strategy Analytics高级分析师吴向记者分析，今年1月上市的新机数量较去年大幅下降。一方面与去年12月发布的机型较多有关，另一方面也是厂商收缩策略的体现。

当然，今年上半年，手机的消费环境确实在明显降温。多家统计机构认为今年国内手机出货量可能跌破3亿部大关。

科纳仕公司分析师托比·朱(Toby Zhu)表示，为了应对突发的物流延迟和其他问题，制造商不得不采取更加谨慎的备货策略，这将不可避免地影响短期出货量。国内外宏观经济存在不确定性，对低端智能手机市场影响尤为明显。今年国内厂商只能继续在中高端市场加大投入，以对冲大众市场手机销量放缓的风险。

Toby继续说，制造商可以利用这个机会，将注意力转移到提高产品吸引力、渠道布局和客户忠诚度上。与此同时，制造商在中国市场的表现对于保持供应链的信心至关重要。“由于中国是大多数上游供应链的大本营，过度悲观的市场情绪将迫使零部件供应商将产能转移到利润更高的其他产品类别。制造商最不希望面临的情况是，在下半年或2023年初需求反弹时，再次出现零件短缺的场景。”

“音量”提高

在市场行情不好的情况下，每年周边的关键竞争节点表现也很激烈，电商节就是一个核心的表达窗口。

刘仪轩向记者分析，二季度由于各个城市出现一定程度的暂时停滞，除了影响消费者的线下购买和线上物流，还会打击消费者的情绪，一定的需求会受到抑制。厂家可能也有较大的销售压力，希望通过618缓解。"618促销期间疫情的发展是影响销售业绩的一个非常重要的因素。"

从电商节期间将要发售的新品来看，厂商都表现出了极大的诚意。

最近OPPO发布的新发布的Reno8系列，分散了Mariana自研的NPU芯片，这种芯片之前只在高端旗舰Find系列中使用。Reno系列首次开始搭载自研图像芯片，目前已经完成了Mariana芯片与高通、联发科平台的“握手”。

OPPO副总裁、中国区总裁刘波表示:“2019年以来，Reno系列在线人数突破4000万，用户增速近两年同类产品第一。”基于这样的背景，我们选择推动马里亚纳自研芯片的进一步落地与合作。

和之前的Reno系列定位差不多。尽管有自研图像芯片加持，但上述新系列的价格依然保持在2500-4000元左右的价格区间。IDC在中国的研究经理指出，OPPO这次将定制的IMX709和Mariana X技术联合发布到最受欢迎的产品线，预计这两个高端版本的出货比例这次应该会更大。

一加中国区总裁李杰表示，去年6月1-18日期间，一加销量同比仅增长300%。今年，一加正在进一步完善面向大众市场的产品线，加速拓展线下渠道。

近日发布了一款搭载定制天机8100-MAX芯片的王牌竞速版，搭载6400万全场景三摄，67W超级闪充等。定价区间为1999-2499元。据李杰介绍，竞速版突出了2000价位段手机的性能，618期间有四款手机参与了几百元不等的优惠活动。

Vivo s系列开始调整定位。据介绍，与以往的多焦自拍影像不同，该系列希望同时在影像和性能领域取得突破。

Vivo S15 Pro系列搭载天机8100，两个旗舰芯片，80W双芯闪充。S15系列是定制的骁龙870 peak处理器，带66W闪充。全系列搭载电竞仿生散热系统，价格区间2699-3699元。

Counterpoint指出，2022年第一季度，vivo S12系列的销量占中国智能手机250-399美元价格区间145款总销量的近9%。X系列完成了高端旗舰的探索，S系列则成功获得了中高端份额。

整体来看，部分厂商在定价区间不变的前提下，叠加了更多的软硬件升级；还有的突出性能等核心竞争力，希望向下冲刺大众市场。虽然618这次依然面临着外界因素对消费情绪的影响，但是厂商们依然在积极促销，希望在此期间减少一些积累的历史库存压力。

至于对后市的判断，吴告诉记者，“我们对第二季度中国手机市场的表现较为谨慎。疫情对经济和需求的负面影响，加上其对供应链的干扰，给第二季度国内智能手机市场的表现蒙上了一层阴影。对于电商来说，物流体系也压力很大。就产品而言，我们认为高端产品受不利影响相对较小，低端产品受影响相对较大。"

同时，她指出预计三季度国内市场将出现反弹，但这与国内疫情控制和经济环境变化密切相关。“此外，国内厂商的进取性和渠道推广也对市场表现有影响。目前我们估计今年中国国内市场将同比减少8%-9%。”

(作者:罗一琪编辑:张伟贤)