长尾理论和长尾效应

什么是长尾效应？不要觉得这个词很高端，其实很普通。所谓长尾效应，在于其量。把所有的非热门市场加起来，形成一个巨大的市场，甚至比主流市场还要大。简单来说:大部分电商之所以能以极低的价格销售主流商品，就是利用了长尾效应，从冷门商品中获取高额利润来补贴畅销商品的亏损。

关于长尾效应的争论

然而，长期以来，长尾效应一直为人们所争论。有人说是错的，是悖论，也有人相当赞同。

1。认为长尾效应是错误的

哈佛商学院市场营销学教授埃尔伯斯曾在《商业评论》中提到，她用严格的统计方法分析了娱乐和文化行业，发现在线视频和音乐购买数据与实体店相同，受欢迎的产品没有与不受欢迎的产品进行比较，相反，互联网在增加知名度。

2。认为长尾效应是对的

安德森曾经回应过埃尔伯斯教授的分析。他认为热与非热的定义并不完全相同，导致了理论的倒错。不过，他也对这种严格的审查表示欢迎。

什么是长尾效应？

在人们的日常消费中，流行商品往往是商业的主力军，比如口红效应中的口红，但长尾效应说明商业的未来不在流行商品中，这似乎违反了二八定律。长尾是指需求曲线上的长尾。从人的需求来看，大部分会集中在前面。人们把这些叫做大众化商品，也就是我们所说的大众化商品，而尾部的个性化需求看起来又小又散。

长尾是指需求曲线上的长尾。从人们的需求来看，大部分会集中在大众化的商品上，而尾部的个性化需求看起来很小很分散，但人们没有看到的是，它的种类很多。积累形成的市场，其实比主流市场大很多。

为什么会有长尾效应？

长尾的利润虽然小，但是市场大。因为个性化商品肯定不是主流，钱也不会多。但是，除了20%的大众化商品，其余80%是市场的大多数。当它们积累起来，形成的市场是不可估量的，这些稀有需求的种类惊人的庞大。

八定律曾经说过20%的人拥有80%的财富，而马太效应认为富人越富，穷人越穷。这似乎与长尾效应相反，说明世界已经变了，因为在传统行业中，长尾效应并不显著，最成功的行业都是信息和数字行业，所以至少在这些行业中，20%的客户无法提供80%的财富，而我们所认为的是80%的边缘化 部分是由于品种的原因，比例在逐渐增加。

结论:长尾效应对传统的商业和营销逻辑提出了不同的、完整的观点。网络会给商业带来什么样的本质变化？未来的企业如何在新的互联网经济中取得成功？