我前面提到过，厂商在邀请代言人上的犹豫，其实可以看作是一种撮合行为。不同明星的粉丝年龄不同，购买力也不同。比如vivo的S系列，定位在两三千元，主要针对大众用户，大众消费领域。无论丽莎、坤、，这些明星在大众用户中的认可度都很高，拥有大量粉丝。利用他们的优势，S系列可以将宣传效果最大化。另一方面，如果vivo请同一批人代言定价五六千元的NEX系列，大部分粉丝可能会觉得苦涩:我心比钱多，坤坤。
品牌代言人的主要作用是唤起品牌形象联想，体现品牌个性，产生品牌识别，增加品牌权益。
当丽莎、坤、这些明星站在你面前，你首先想到的关键词是什么？青春、活力、阳光、活力、高颜值……这些标签与主打设计、自拍等卖点的S系列高度重合，在品牌形象联想上已经成功了一大半。
最后，我们来看一个非中端机的例子。华为的两大高端旗舰P系列和Mate系列在国内很少请代言人做宣传，但不代表没有代言人。从世界级球星梅西，到好莱坞巨星“神奇女侠”盖尔·加朵、“超人”亨利·卡维尔、“寡妇妹妹”斯嘉丽约翰逊等，都在华为旗舰机代言人名单上。华为的目的也很明确。通过体育界和文艺界的世界级巨星，提升自身品牌和产品的高度，将营销效果传播到全球，而不仅仅是中国。
最后的逻辑是“钱要花在刀刃上”
高端旗舰在国内很少有代言人，不得不忽略厂商营销成本有限的问题。旗舰的高端RD成本和硬件成本远高于中端机型。虽然营销预算相应更多，但是代言人是一笔不小的开支，资金实力弱的厂商完全没有能力将其纳入营销计划。
不仅如此，目前很多旗舰机都有自己的合作伙伴，比如之前华为P系列和徕卡，OPPO和兰博基尼，以及最近vivo和蔡司等等。这种跨界合作也需要付出很大的成本。如果加上明星代言，对小厂来说无疑是亚历山大。所以这种依靠其他品牌代言的合作，也有和代言人一样的效果，邀请代言人的必要性没有那么高。
与OPPO兰博基尼合作
俗话说，钱要花在刀刃上。旗舰“代言人需求”不旺盛的另一大原因是回归销量话题。
纵观手机圈，高端旗舰销量的品牌屈指可数，其中苹果、一加等主推高端机型的品牌都能上榜。就算是三星这样在高端机领域有所建树的品牌也未必能做到这一点，更别说其他品牌了。
此前，小米在CDR上市招股书中详细披露了小米手机的销售数据。可以看到，从2015年到2018年，小米中端手机和入门级手机的销量占比基本排在前两位。虽然小米这几年一直在往高端路线发展，但低端机型在很长一段时间内仍将是整个小米的销售支柱。放大看各大手机品牌，像小米这样，靠低端机型的不在少数，甚至绝大多数。
各价位小米机型销售数据
一般来说，厂商不会在中端产品上选择与其他领域的高端品牌合作。毕竟“走错门就是走错门”，最重要的是没有那么多营销成本。这时候邀请代言人是比较合适的选择。如果说和摄影品牌合作的大部分都是专业人士的话，明星影响的人群来自五湖四海，不同领域。再加上代言的产品线都是自己销售负责，进一步扩大了市场影响力。在这方面，代言人的“性价比”还是很高的，前提是选对明星。
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