去年净增移动用户仅4万的中国电信，在中国移动4G和中国联通3G的双重夹击下。这确实有点困难。然而，3月31日，电信春季4G终端订单传来消息。电信今年将全面负责4G，全力打好4G。但是电信手里的4G并不是一张好牌，所以电信会出一些不一样的招数。
本次会议首先确定了4月1日起，全国不放3G卡，相应的，纯3G终端也不补贴，但不会像移动之年的断崖式，而是给厂商一个缓冲期。所以电信版3G终端要抓紧清库存！
所谓无3G号，其实指的是UIM卡。中国电信的UIM卡比中国移动和中国联通的复杂，其2G SIM卡认证规范是3GPP2，导致4G，这个认证又回到了3GPP。所以它的4G卡在一些早期的CDMA机上存在兼容性问题。如果集团不下决心统一，草根阶层也不会下决心推广4G UIM卡。
所以4月1日之后，所有电信用户都必须默认开启4G网络支持。这也预示着未来电信在4G方面将采用集团统一定价的模式，从而有力推动3G用户向4G转化。
为了把用户留在电信的4G网络里，电信用的另一招就是终端。(这是必然的。现在运营商手里没有业务，只好拼命卖合约机来吸引用户。移动在用户口碑上略占上风)
三家运营商中，中国移动联通推动了从3G到4G模式的产业链转型。中国联通很大程度上搭了中国移动五款的顺风车，慢的是电信，需要清库存。
2月份，电信公布了一个“卓越100”计划，其核心是仅对700元以上的4G手机提供机修、电话维修和渠道提成，力争今年销售1亿台4G终端。
这次订货会传递的信息并没有偏离这个大框架，但有三个突出的变化。
一是全面推出六模公版4G手机，二是推入门级4G手机，三是推双载波聚合CA手机。
电信的终端系统一直是封闭的，这是CDMA的特点决定的。所以电信的终端策略一直是我出不去别人进不去，很少支持多模手机。
但是，由于中国移动联通正在积极推广全制式手机，如果电信仍然坚持封闭的产业链，所涉及的成本和风险迟早会拖垮电信的整个产业链。所以这次电信旗帜鲜明的打出了全面引入六模公版的口号，对厂商是利好，可以降低库存风险，有利于销售。
对于入门级4G手机，这是针对所谓的4G用户，终端补贴不足。如果要完成集团制定的4G用户KPI，就得降低终端均价。所以拼命补贴超低端，以此快速提升4G用户数量。
此次电信推出公版计划，提供基于MTK和高通的两种方案，出货价格从499-999不等。电信将提供1000万方案补贴，据说高通和MTK将解决入网检测费用。这一下子降低了手机的门槛。
相比移动五模公版，电信公版只支持四种模式，但整体配置比移动版高，所以移动公版手机最低能打到399元。联通和花椒之前联合推出了399元的国民手机。因此，今年的超低端市场，运营商将再次率先掀起血雨腥风。
三家公司急于推普及的4G手机，这是4G市场成熟的标志。但相对于移动计算4G用户的口径，电信的算法会相当灵活。
移动4G用户的口径是4G终端换卡用户，套餐包含足够流量，当月已使用超过4G流量的XXM，而电信的口径是换4G终端，使用网络，不需要流量。
相比移动一步到位，电信发展4G的压力更大。一方面被移动提前拖到了4G的竞争中。另一方面，几百亿的4G投资下去，必须有用户，有投资回报，这样股市才能有交代，才有故事可讲。而且，没有用户基础。如何才能完成EVA指标？
所以电信会先留好缺口。一旦开发速度偏离其公布的预定，马上就灵活空。
最后一个黑科技看起来很厉害，就是电信将在7月1日正式启动CA载波聚合，覆盖重点城市，9月份将实现全国覆盖。在之前中国电信和华为的一次外场测试中，1.8G+2.1G载波聚合的最高下行速率可以达到250Mbps。此前，电信和诺基亚已经实现了基于MARVELL商用芯片组的CA演示。
根据电信此前公布的今年4G投资额度超过600亿元，官方口径将是建设28万个基站，实际上可能达到40万个左右。有多少基站可以升级到CA不得而知，但从终端可以看出电信的诚意。
在这次订货会上，电信给CA终端开了绿灯。不考虑品牌和价格，只要支持CA，就可以高门槛进入卓越100，享受各种补贴政策。所以现在各厂商都在研究这项技术，预计下半年会批量上市。
届时，铺天盖地的250Mbps冲击市场，会不会抢走不少中高端用户？
作者:林姿妤
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