华为丁耘：5G创新助力运营商实现商业成功

2022 MWC期间，华为董事总经理、运营商BG总裁丁云发表了“创新，点亮未来”的主题演讲。他表示，对于5G，当前运营商的主要目标是通过网络部署、市场拓展和运营优化的创新，在消费者、家庭和行业三个关键市场取得商业成功。

在消费领域，5G不仅意味着更快的速度，还意味着新的体验和新的价值。一些先驱运营商已经取得了初步的商业成功。

丁云表示，运营商在5GtoC市场取得成功的第一步是加快5G部署，通过对高价值区域、关键场景和潜在用户的精准洞察，实现精准的网络规划和投资。第二步是更快的5G用户迁移。第三步是创建基于价值的灵活定价模型。

目前，5GtoB已经在钢铁、矿业等20多个行业的1000多个项目中付诸实践，带来安全高效的生产。中国运营商已经取得了很大的进步，正在进入商业案例规模复制阶段。

丁云表示，从中国运营商的经验来看，5GtoB的成功取决于三个因素。

第一，选对行业。运营商应根据需求、可负担性、可复制性和技术可行性四个因素选择目标行业。

其次，明确自己的角色。运营商可以作为网络提供商，提供互联服务；也可以作为云服务提供商；它甚至可以作为系统集成商提供端到端的集成服务。不同的角色需要不同的技能组合，这也会带来不同的商业价值。

最后，设计创新的商业模式是5GtoB大规模复制的关键。

丁云表示，疫情下，家庭宽带网络需求快速增长，5G FWA快速部署、非接触运维等优势更加明显。中东运营商将FWA拓展为重要的5G应用场景，并取得了显著的商业成功。

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