大家好，我是宣，电商运营。内容太干，仔细看！
一、品多多商家运营思路先进的产品才是王道。
1.找准产品定位。
(1)明确消费者和购买者的需求；
(2)符合店铺的定位风格和客单价的高度；
(3)是否有季节性和性价比，同类型产品是否能做到无我有别人的优势。
2.基金的选择
(1)热销产品决定产品的寿命和活跃度(比如参考10家同款式的店，每家店会选择2-3件)；
(2)参考同行同品类商品数据。结合自己的长处和短处，自己的短处就是别人的长处，用自己的长处和短处来避其锋芒；
(3)合理定价。结合自己的供应链，买家消费的同类型商品的价格区间，同类型商品的一般价格来定价。并根据市场变化随时做出及时的价格调整。调价可以配合免费和付费流量，维持产品曝光的活跃度；
(4)结合店铺定位确定风格(比如我们店:流行款的跑量为主，高利润的小众款为辅)。
二。品多多商家先进经营理念的衡量1.搜索和推广
受众更准，数据更准，更准，更直接，适合长时间作战，消耗低，但是速度比较慢。
2.场景显示
曝光大，无效曝光大，一般风格广告推广消费大，但付费测算和退款速度快；
结合我店实际(我店受众年龄较大，客单价较低)，由于受众年龄较大，用户不习惯搜索词汇，喜欢直接去购物。当他们看到他们喜欢的价格时，他们会购买它。所以场景展示的投入相对更大。
场景中测量货币的技巧
(1)根据商家自身实力，确定要衡量的金额。我们店一般一次量十个新款，出高价，快速带动全员曝光；
调整各类资源位的溢价比例，拉出定向人群/资源位曝光，根据店铺风格决定是否拉访客重定向、相似商品定向、叶类定向或相似店铺定向曝光；
根据数据调整主图，删除点击率低的商品创意图；在保持足够的曝光量后，删除点击率、收藏率、转化率低的项目，在所有测试的项目中选出最好的。
(2)将待测货币放在主推或活动位置货币下方的推荐位置，横向对比自然流动驱动的待测货币数据。数据更好的钱一般会让广告推广测试事半功倍。
第三，品多多商家先进运营理念的推广
1、主营业务爆款(主要针对打造单一或单一品类的店铺，我们的店铺就是这种风格)
(1)薄利多销，好钢用在刀刃上，广告推广的主要消耗用来推单款；
(2)主推手选定后，必须保持每天的曝光订单持续增长。个人建议广告推广不要停，不要烧半天停半天，不要烧今天明天；
(3)广告推广与平台现有活动相匹配。参与购物、秒杀等平台活动，提高商品整体GMV，提升商品品类排名，增加商品自然流量产出，逐步降低广告消费比例，达到节油效果，实现利润最大化。
2.全店卖的商家(以风格店为主)——不追求单品和数量，全店品类和风格丰富，客单价和利润高。
(1)多款式多品类如何玩低车高量——遍地开花避免单款过度消耗；
(2)广告推广配合平台的各种推广工具，如短信营销、DMP营销平台、精准品牌营销方案等，使广告推广的受众更加精准。(适合已经有一定消费规模的店铺)
四。品多多商家先进经营理念的维护1.涨价什么时候能扩大曝光度，增加销量？
(1)参加秒杀等活动时，增加曝光；
(2)同类竞争者的出现，稳定了品类排名。
2.什么时候消费会减少？
随着商品自然流量的增加，通过自然流量产生的订单数量逐渐增加，广告消费比例可以酌情降低。
3.遇到杀价怎么办？
(1)避其锋芒。如果前期已经获得了足够的利润，经过讨价还价，利润空基本减少到了几个，那么选择不降价，或者适当降价，让自然流继续卖，然后开一个同类型的新模式，可能是另一条出路；
(2)狭路相逢勇者胜。如果自己的供应链有很强的优势，不怕和同行讨价还价，可以选择降低价格，加大广告投入，继续提高自己产品的gmv，稳定品类排名。你卖得越多，别人卖得越少。
4.为新一轮谈判做准备
在一款或多款的上升期，继续开始下一轮的找钱和量钱，避免店铺的销量像过山车一样，实现良性循环。
好了，今天的分享就到这里。希望对你的店铺有帮助。我做电商多年，深深懂得学习的重要性。电商行业也是一个不学习不接触新方法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结出来的拼多多学习运营的资料给你学习。
